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Commercial et relation client
Formation Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques
Développez vos compétences en vente de logiciels complexes et apprenez à convaincre vos clients de manière percutante. Cette formation vous aidera à maîtriser les techniques de vente B2B spécifiques au secteur des logiciels et à augmenter vos chances de succès dans vos négociations. Transformez vos clients en partenaires stratégiques et renforcez vos relations commerciales.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les étapes clés du cycle de vente complexe logiciel B2B
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions logicielles adaptées
- Négocier et clôturer des contrats logiciels complexes
- Développer un portefeuille client solide et générer des opportunités d'up-sell et de cross-sell
01.Fondamentaux de la vente complexe en Saas/Logiciel
- —Comprendre les spécificités du cycle de vente logiciel B2B
- —Identifier les acteurs clés (champion, décideur, utilisateur, bloqueur)
- —Distinguer vente transactionnelle et vente complexe
- —Les attentes des clients dans l'acquisition de logiciels
02.Prospection et qualification avancée des opportunités Saas
- —Définir l'ICP (Ideal Customer Profile) et le persona acheteur
- —Stratégies de prospection multicanal (LinkedIn, Cold Email, Réseaux)
- —Techniques de qualification (BANT, MEDDIC, SPIN) adaptées au logiciel
- —Établir le potentiel commercial d'une opportunité logicielle
03.Maîtriser la découverte des besoins logiciels
- —Techniques d'écoute active et de questionnement stratégique (SPIN Selling)
- —Identifier les points de douleur spécifiques à la transformation numérique
- —Comprendre les processus métier du client et les enjeux d'intégration
- —Découvrir les motivations profondes et les objectifs business
04.Construire une proposition de valeur impactante (ROI)
- —Articuler les bénéfices du logiciel en termes de ROI et KPI
- —Créer une proposition de valeur différenciée face à la concurrence
- —Présenter les cas d'usage concrets et les success stories
- —Adapter la proposition au profil des décideurs (technique, financier, métier)
05.Démonstration produit : du Show au Solve
- —Préparer une démo personnalisée et axée sur les besoins identifiés
- —Structurer la démonstration pour maintenir l'engagement
- —Gérer les interruptions et les questions techniques
- —Conclure la démo par les prochaines étapes concrètes
06.Négociation et gestion des objections complexes
- —Stratégies de négociation gagnant-gagnant dans la vente logicielle
- —Gérer les objections courantes (prix, intégration, sécurité, support)
- —Anticiper et préparer les réponses aux questions difficiles
- —Techniques de désamorçage et de réorientation
07.Clôture de ventes et contractualisation
- —Identifier les signaux d'achat et les étapes de la décision
- —Techniques de closing adaptées aux cycles longs
- —Faciliter le processus contractuel (juridique, licencing)
- —Assurer la transition vers l'implémentation et le service client
08.Management de compte et développement de revenus
- —Fidélisation client et suivi post-vente stratégique
- —Identifier les opportunités d'up-sell et cross-sell de licences ou modules
- —Transformer les clients en ambassadeurs (références, témoignages)
- —Mesurer la Performancecommerciale et optimiser les processus de vente
Maîtriser le cycle de vente complexe logiciel B2B
Appliquer des stratégies de vente adaptées aux spécificités des solutions logicielles, depuis la prospection jusqu'à la contractualisation, en gérant les multiples interlocuteurs pour des cycles longs et des enjeux importants.
Transformer besoins clients en solutions logicielles
Mener des entretiens de découverte approfondis pour identifier les douleurs et objectifs business des clients, afin de construire et présenter des propositions de valeur et des démonstrations produits démontrant un ROI tangible.
Négocier et clôturer des contrats logiciels complexes
Déployer des techniques de négociation avancées, gérer efficacement les objections techniques, financières et stratégiques, et maîtriser les étapes de closing pour sécuriser des ventes de logiciels à fort enjeu.
Développer un portefeuille client et générer de l'up-sell/cross-sell
Assurer un suivi client stratégique post-vente, identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants (up-sell, cross-sell, renouvellement), et entretenir une relation partenaire durable.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise du cycle de vente
Apprenez à maîtriser chaque étape cruciale du cycle de vente complexe B2B logiciel, garantissant une approche structurée et efficace.
🔍
Identification précise des besoins
Développez des compétences pour identifier les besoins spécifiques des clients, vous permettant de proposer des solutions logicielles parfaitement adaptées.
💡
Proposition de valeur impactante
Apprenez à construire des propositions de valeur convaincantes, axées sur le ROI, pour démontrer la pertinence de votre offre.
🤝
Négociation experte
Renforcez vos compétences en négociation pour gérer efficacement les objections complexes et conclure des contrats logiciels ambitieux.
📈
Opportunités d'up-sell et cross-sell
Dotez-vous des outils nécessaires pour développer un portefeuille client solide et maximiser les opportunités d'up-sell et de cross-sell.
🛠️
Démonstration produit efficace
Transformez vos démonstrations produits en moments clés de résolution, renforçant l'intérêt et l'engagement des clients potentiels.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques.
Poser une questionCette formation vous aidera à améliorer vos compétences de vente, à augmenter vos ventes et à développer de nouvelles opportunités de business. Vous apprenez à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions logicielles adaptées, ce qui renforce vos relations commerciales et vous permet de devenir un partenaire de confiance pour vos clients.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Excellente formation Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques, dense mais bien équilibrée entre théorie et pratique. Le formateur maîtrise parfaitement son domaine et répond à toutes les questions.”
CV
Christine V.
Coordinateur·rice · Mutuelle santé
“J'ai suivi la formation Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques dans le cadre d'un plan de développement interne. Très bonne structure, rythme adapté aux actifs. Je recommande IMI Executive Solutions sans hésiter.”
MB
Mehdi B.
Technicien·ne senior · Start-up tech
“La formation Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques a vraiment répondu à mes attentes. Contenu à jour, formateur expert, et j'ai pu appliquer les acquis dès le lendemain dans mon poste.”
ST
Sandrine T.
Manager d'équipe · Entreprise familiale
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Vente complexe de logiciels : maîtrisez vos techniques ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience préalable en vente B2B ou commerciale.\nCompréhension des enjeux spécifiques aux logiciels/Saas.\nMotivation à approfondir les techniques de vente complexe
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