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Formation Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants

Maîtrisez les techniques de vente basées sur les supports avant-vente. Optimisez votre argumentaire commercial et gagnez de nouveaux marchés. Apprenez à transformer vos supports en de véritables outils de conversion. Développez une stratégie commerciale percutante et efficace.

PrésentielDistanciel7 h✅ Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutantsOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants

Maîtriser l'intégration des supports AV dans le cycle de vente

Savoir identifier et utiliser les supports avant-vente pertinents à chaque étape du parcours client, du premier contact à la conclusion de la vente, afin de maximiser leur impact et leur efficacité commerciale.

Construire un argumentaire commercial percutant

Développer des techniques d'argumentation et de présentation dynamique en s'appuyant concrètement sur les preuves et bénéfices apportés par les supports avant-vente, afin de convaincre et rassurer le prospect.

Transformer les supports en leviers de conversion

Appliquer des stratégies précises pour convertir les informations des supports avant-vente en arguments de clôture, en se concentrant sur la preuve de valeur et la réduction des objections pour accélérer la décision d'achat.

Optimiser la gestion et création de supports AV

Gérer efficacement les ressources de supports avant-vente, en participant à leur création ou à leur personnalisation, et en assurant une parfaite adéquation entre les besoins commerciaux et le contenu des supports.

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La formation parfaite pour :

Commerciaux & Ingénieurs d'Affaires

Perfectionnez votre approche commerciale en utilisant les supports avant-vente pour transformer les prospects en clients. Maîtrisez les techniques pour optimiser votre argumentaire et accélérer les cycles de vente, ouvrant de nouveaux marchés.

Chefs de projet avant-vente

Développez une stratégie commerciale percutante en capitalisant sur vos supports. Apprenez à les transformer en de véritables outils de conversion. Gagnez en efficacité et soutenez la force de vente pour des résultats optimaux.

Managers équipes commerciales

Optimisez la performance de vos équipes en les formant à l'utilisation stratégique des supports avant-vente. Boostez leur capacité à conquérir de nouveaux marchés et à augmenter le taux de conversion grâce à une approche structurée.

Entrepreneurs et dirigeants PME

Acquérez les compétences pour développer une stratégie commerciale efficace basée sur l'optimisation des supports avant-vente. Gagnez en compétitivité et ouvrez de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise.

Programme de la formation
Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants

  • Fondamentaux du support avant-vente et rôle commercial

    - Définition et typologie des supports avant-vente (cas clients, démos, études)
    - Importance stratégique des supports dans le cycle de vente B2B
    - Rôle du commercial : passer du support à l'acte de vente
    - Identifier les besoins clients liés aux supports existants

  • Optimiser l'argumentaire grâce aux supports avant-vente

    - Adapter le support au profil client et à son contexte
    - Techniques de storytelling avec les cas clients pour persuader
    - Utilisation des démos : présentation dynamique et interactive
    - Répondre aux objections en s'appuyant sur les preuves des supports

  • Stratégies de conversion et outils pratiques

    - Transformer un support en levier de closing (preuves sociales, ROI)
    - Intégrer les supports dans les différentes phases de négociation
    - Outils et plateformes pour organiser et partager les supports
    - Mesurer l'impact des supports sur les performances commerciales

  • Déploiement et pérennisation de l'approche commerciale

    - Créer des supports personnalisés et percutants
    - Formation continue et actualisation des supports avant-vente
    - Optimisation de la collaboration entre équipes commerciales et marketing
    - Mettre en place un plan d'action commercial structuré

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    * Être familier avec les concepts de vente et de négociation commerciale. * Avoir connaissance des supports avant-vente (présentations, études de cas, démos). * Posséder un intérêt pour l'optimisation des processus commerciaux.

  • * Ordinateur avec connexion internet stable pour accès à la plateforme de formation. * Micro et webcam fonctionnels pour les sessions interactives. * Prise de notes (numérique ou papier).

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants

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