Shopping cart
Your cart empty!
Compétences métiers
Formation Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants
Découvrez comment développer une approche commerciale percutante en maîtrisant les techniques de vente basées sur des supports d'avant-vente efficaces. Cette formation vous aidera à optimiser votre argumentaire commercial, à transformer vos supports en outils de conversion et à gagner de nouveaux marchés.
Réponse sous 24h ouvrées
945 € HTHT / personne
Durée7 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser l'intégration des supports AV dans le cycle de vente
- Construire un argumentaire commercial percutant
- Transformer les supports en leviers de conversion
- Optimiser la gestion et création de supports AV
01.Fondamentaux du support avant-vente et rôle commercial
- —Définition et typologie des supports avant-vente (cas clients, démos, études)
- —Importance stratégique des supports dans le cycle de vente B2B
- —Rôle du commercial : passer du support à l'acte de vente
- —Identifier les besoins clients liés aux supports existants
02.Optimiser l'argumentaire grâce aux supports avant-vente
- —Adapter le support au profil client et à son contexte
- —Techniques de storytelling avec les cas clients pour persuader
- —Utilisation des démos : présentation dynamique et interactive
- —Répondre aux objections en s'appuyant sur les preuves des supports
03.Stratégies de conversion et outils pratiques
- —Transformer un support en levier de closing (preuves sociales, ROI)
- —Intégrer les supports dans les différentes phases de négociation
- —Outils et plateformes pour organiser et partager les supports
- —Mesurer l'impact des supports sur les performances commerciales
04.Déploiement et pérennisation de l'approche commerciale
- —Créer des supports personnalisés et percutants
- —Formation continue et actualisation des supports avant-vente
- —Optimisation de la collaboration entre équipes commerciales et marketing
- —Mettre en place un plan d'action commercial structuré
Maîtriser l'intégration des supports AV dans le cycle de vente
Savoir identifier et utiliser les supports avant-vente pertinents à chaque étape du parcours client, du premier contact à la conclusion de la vente, afin de maximiser leur impact et leur efficacité commerciale.
Construire un argumentaire commercial percutant
Développer des techniques d'argumentation et de présentation dynamique en s'appuyant concrètement sur les preuves et bénéfices apportés par les supports avant-vente, afin de convaincre et rassurer le prospect.
Transformer les supports en leviers de conversion
Appliquer des stratégies précises pour convertir les informations des supports avant-vente en arguments de clôture, en se concentrant sur la preuve de valeur et la réduction des objections pour accélérer la décision d'achat.
Optimiser la gestion et création de supports AV
Gérer efficacement les ressources de supports avant-vente, en participant à leur création ou à leur personnalisation, et en assurant une parfaite adéquation entre les besoins commerciaux et le contenu des supports.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
Simuler mon financement
Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants — pourquoi la choisir ?
🎯
Intégration des supports AV
Apprenez à intégrer efficacement les supports d'avant-vente dans chaque étape du cycle de vente pour maximiser l'impact commercial.
💡
Argumentaire commercial percutant
Construisez un argumentaire solide grâce à des techniques éprouvées, garantissant une présentation convaincante de vos offres.
📈
Transformez vos supports en leviers
Découvrez comment transformer vos supports en véritables leviers de conversion pour augmenter vos taux de succès en vente.
🛠️
Outils pratiques et stratégies
Bénéficiez d'outils concrets et de stratégies directement applicables pour optimiser votre approche commerciale.
🔄
Pérennisation de l'approche
Apprenez à déployer et à pérenniser votre approche commerciale pour un succès durable et une performance continue.
👥
Public varié et enrichissant
Formez-vous aux côtés de commerciaux, ingénieurs et managers, favorisant un échange riche d'expériences et de pratiques.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants.
Poser une questionCette formation a pour objectif de vous aider à développer une approche commerciale percutante en maîtrisant les techniques de vente basées sur des supports d'avant-vente efficaces.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
Financement
Financer Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Formation Développer l'approche commerciale avec des supports d'a… recommandée par mon responsable RH. Je comprends maintenant pourquoi : le niveau est sérieux et l'approche vraiment professionnelle.”
SC
Sarah C.
Contrôleur·euse de gestion · Administration publique
“Très bonne expérience globale. La formation Développer l'approche commerciale avec des supports d'a… est claire, progressive, et on repart avec un vrai kit d'outils utilisables directement en entreprise.”
KZ
Karim Z.
Ingénieur·e systèmes · Banque régionale
“Rien à redire sur Développer l'approche commerciale avec des supports d'a…. Programme sérieux, formateur impliqué, groupe agréable. Ce type de formation devrait être obligatoire dans beaucoup d'entreprises.”
LA
Lucie A.
Gestionnaire de compte · Réseau de distribution
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller* Être familier avec les concepts de vente et de négociation commerciale.
* Avoir connaissance des supports avant-vente (présentations, études de cas, démos).
* Posséder un intérêt pour l'optimisation des processus commerciaux.
Inscrivez-vous à Développer l'approche commerciale avec des supports d'avant-vente percutants
Rejoignez les 1 200+ professionnels qui ont déjà boosté leurs compétences grâce à cette formation.
Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement