Formation Marchés publics : Approche commerciale performante pour l'entreprise

Programme de la formation
Marchés publics : Approche commerciale performante pour l'entreprise

• Fondamentaux des marchés publics : cadre et acteurs

  - Comprendre l'environnement juridique et réglementaire des marchés publics.
  - Identifier les acteurs clés : acheteurs publics, entreprises, instances de contrôle.
  - Distinguer les différents types de marchés publics et leurs spécificités.

• Détection et analyse des opportunités en marchés publics

  - Utiliser les plateformes de dématérialisation et sources d'information.
  - Qualifier un besoin client et les exigences des acheteurs publics.
  - Analyser les avis de marché et documents de consultation des entreprises (DCE).

• Stratégie de positionnement et critères de succès

  - Définir une stratégie commerciale adaptée : ciblage et positionnement.
  - Anticiper les attentes de l'acheteur public et les critères d'évaluation.
  - Identifier les points forts et faibles de son entreprise face à l'appel d'offres.

• Élaboration d'une offre technique performante

  - Rédiger un mémoire technique percutant et argumenté.
  - Mettre en valeur la valeur ajoutée et l'innovation de ses solutions.
  - Structurer l'offre pour faciliter la lecture et la compréhension par l'acheteur.

• Construction d'une proposition financière compétitive

  - Optimiser les prix pour être compétitif sans brader la rentabilité.
  - Analyser les modalités de paiement et les risques financiers.
  - Présenter une offre financière claire, justifiée et transparente.

• Maîtrise du processus de réponse et dématérialisation

  - Comprendre les étapes de dépôt électronique des offres.
  - Gérer les questions / réponses et la négociation des marchés.
  - Anticiper les délais et s'assurer de la conformité administrative.

• Gestion de la relation client et négociation
• Suivi commercial et développement de son portefeuille public

  - Fidéliser les clients publics existants.
  - Identifier de nouvelles opportunités de marché et veille stratégique.
  - Construire un plan d'action commercial structuré pour le secteur public.