Formation Maîtriser l’approche commerciale en marchés publics (Réf. ATF)
Marchés publics : Approche commerciale performante pour l'entreprise
Découvrez comment optimiser votre approche commerciale pour accéder aux marchés publics et développer votre entreprise dans le secteur public. Ce programme de formation vous apprendra à analyser les opportunités, concevoir des offres gagnantes et négocier efficacement. Allez plus loin dans votre stratégie commerciale et renforcez votre position sur le marché.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Comprendre les rouages des marchés publics et les opportunités qu'ils offrent
- Développer une stratégie d'offres gagnantes pour répondre aux appels d'offres
- Maîtriser le processus de réponse aux appels d'offres et optimiser sa stratégie de soumission
- Améliorer ses compétences en négociation pour maximiser les chances de succès
01.Fondamentaux des marchés publics : cadre et acteurs
- —Comprendre l'environnement juridique et réglementaire des marchés publics.
- —Identifier les acteurs clés : acheteurs publics, entreprises, instances de contrôle.
- —Distinguer les différents types de marchés publics et leurs spécificités.
02.Détection et analyse des opportunités en marchés publics
- —Utiliser les plateformes de dématérialisation et sources d'information.
- —Qualifier un besoin client et les exigences des acheteurs publics.
- —Analyser les avis de marché et documents de consultation des entreprises (DCE).
03.Stratégie de positionnement et critères de succès
- —Définir une stratégie commerciale adaptée : ciblage et positionnement.
- —Anticiper les attentes de l'acheteur public et les critères d'évaluation.
- —Identifier les points forts et faibles de son entreprise face à l'appel d'offres.
04.Élaboration d'une offre technique performante
- —Rédiger un mémoire technique percutant et argumenté.
- —Mettre en valeur la valeur ajoutée et l'innovation de ses solutions.
- —Structurer l'offre pour faciliter la lecture et la compréhension par l'acheteur.
05.Construction d'une proposition financière compétitive
- —Optimiser les prix pour être compétitif sans brader la rentabilité.
- —Analyser les modalités de paiement et les risques financiers.
- —Présenter une offre financière claire, justifiée et transparente.
06.Maîtrise du processus de réponse et dématérialisation
- —Comprendre les étapes de dépôt électronique des offres.
- —Gérer les questions / réponses et la négociation des marchés.
- —Anticiper les délais et s'assurer de la conformité administrative.
07.Suivi commercial et développement de son portefeuille public
- —Fidéliser les clients publics existants.
- —Identifier de nouvelles opportunités de marché et veille stratégique.
- —Construire un plan d'action commercial structuré pour le secteur public.
Analyser le cadre et détecter les opportunités en marchés publics
Identifier les cadres réglementaires, les acteurs clés et utiliser les plateformes dédiées pour détecter et qualifier les opportunités commerciales pertinentes dans le secteur public.
Concevoir une stratégie d'offre gagnante
Élaborer une stratégie de positionnement pertinente, structurer une offre technique performante et une proposition financière compétitive, en adéquation avec les critères d'évaluation des marchés publics.
Maîtriser le processus de réponse aux appels d'offres
Répondre de manière conforme et dématérialisée aux appels d'offres, gérer les questions/réponses et savoir négocier efficacement avec les acheteurs publics.
Développer la Performancecommerciale dans le secteur public
Assurer le suivi commercial des marchés publics, fidéliser les clients et mettre en place un plan d'action pour étendre son activité dans le secteur public.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Marchés publics : Approche commerciale performante pour l'entreprise — pourquoi la choisir ?
Expertise en marchés publics
Acquérez une compréhension approfondie des mécanismes des marchés publics, propice à l'identification d'opportunités stratégiques pour votre entreprise.
Stratégie d'offres gagnantes
Développez des compétences pratiques pour construire des offres techniques et financières compétitives, adaptées aux exigences spécifiques des appels d'offres.
Analyse d'opportunités
Apprenez à détecter et analyser les opportunités en marchés publics, crucial pour maximiser vos chances de succès dans la réponse aux appels d'offres.
Compétences en négociation
Perfectionnez vos techniques de négociation pour optimiser vos propositions et renforcer votre position face à la concurrence.
Dématérialisation efficace
Maîtrisez le processus de réponse dématérialisée, un atout essentiel pour répondre rapidement et efficacement aux demandes du secteur public.
Formation inter-entreprises
Bénéficiez d'un cadre d'apprentissage dynamique avec des échanges riches entre pairs, favorisant le partage de bonnes pratiques en matière de marchés publics.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Marchés publics : Approche commerciale performante pour l'entreprise.
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Financer Marchés publics : Approche commerciale performante pour l'entreprise
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Marchés publics : Approche commerciale performante pour l'entreprise. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Marchés publics : Approche commerciale performante pour l'entreprise en situation
“Suite à la formation, elle a utilisé les techniques apprises pour analyser un appel d'offres et a proposé une offre technique solide.”
“Il a mis en place une stratégie de positionnement pour répondre efficacement aux attentes des acheteurs publics.”
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Marchés publics : Approche commerciale performante pour l'entreprise ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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