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Acquérez les compétences essentielles pour réussir en tant que technico-commercial. Maîtrisez les techniques de vente, la relation client et la négociation. Développez votre expertise technique et commerciale. Optimisez votre approche pour maximiser vos résultats. Une formation complète pour une carrière réussie.
Réponse sous 24h ouvré
Appliquer les techniques de vente B2B, l'expertise technique produit et la négociation pour proposer des solutions adaptées et conclure des ventes complexes.
Développer et fidéliser un portefeuille clients par une prospection ciblée, une écoute active des besoins et un suivi personnalisé de la relation commerciale.
Élaborer et présenter des propositions de valeur combinant aspects techniques précis et avantages commerciaux tangibles, en gérant les objections et en valorisant l'offre.
Piloter l'intégralité du processus de vente, de la détection du besoin à la signature, en utilisant les outils de suivi appropriés et en adaptant l'approche aux projets B2B.
Vous débutez dans la vente et souhaitez maîtriser les spécificités du rôle de technico-commercial. Acquérez des bases solides et des techniques éprouvées pour démarrer votre carrière avec succès et développer rapidement votre portefeuille clients.
Vous êtes commercial et visez le poste de technico-commercial ou souhaitez perfectionner vos compétences. Approfondissez votre expertise technique et commerciale, optimisez vos stratégies de négociation, et boostez l'efficacité de vos démonstrations arguments.
Vous avez une expertise technique et désirez évoluer vers un poste commercial. Cette formation vous donne les clés pour transformer vos connaissances techniques en atouts commerciaux, apprendre les techniques de vente et la relation client d'arguments.
Vous souhaitez développer vos compétences en vente technique pour mieux présenter et vendre vos produits/services. Apprenez à structurer votre offre, à détecter les besoins de vos prospects/clients, et à conclure plus efficacement vos transactions commerciales.
- Méthodes de prospection ciblée B2B (phoning, LinkedIn)
- Qualification des leads et analyse des besoins latents
- Préparation de l'entretien commercial
- Techniques d'écoute active et de questionnement (SPIN Selling)
- Identification des motivations d'achat et des freins
- Comprendre les processus de décision B2B
- Traduire les besoins en solutions techniques
- Élaboration de propositions de valeur impactantes
- Présentation personnalisée de l'offre
- Utilisation d'un CRM pour le suivi des opportunités
- Gestion du cycle de vente
- Reporting et analyse des performances
- Gérer la pression et maintenir la motivation
- Déontologie et comportement éthique
- Veille des tendances du métier et du marché
✅ Compétences :
Nous pouvons adapter le programme de la formation Devenir Technico-Commercial aguerri : maîtriser les clés du métier à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?* Aucun prérequis technique ou commercial spécifique n'est exigé. * Intérêt pour les métiers de la vente et de la relation client. * Motivation à développer des compétences en négociation et en communication. * Capacité à interagir et à travailler en groupe pour les exercices pratiques.
* Un ordinateur portable ou de bureau avec une connexion internet stable. * Un casque audio avec microphone pour les sessions interactives. * Un bloc-notes et un stylo pour les prises de notes. * Un environnement calme propice à l'apprentissage.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !
Notre expertise au service de l'optimisation de vos budgets de formation.(OPCO, FSE+, FNE, FAF, CPF, EDEF)
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Pour les formations intraentreprise, nos tarifs ne dépendent pas du nombre de stagiaires. Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
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Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
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