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competencesmetier

Formation Devenir Technico-Commercial aguerri : maîtriser les clés du métier

Acquérez les compétences essentielles pour réussir en tant que technico-commercial. Maîtrisez les techniques de vente, la relation client et la négociation. Développez votre expertise technique et commerciale. Optimisez votre approche pour maximiser vos résultats. Une formation complète pour une carrière réussie.

PrésentielDistanciel21 hDevenir Technico-Commercial aguerri : maîtriser les clés du métierOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation

Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Devenir Technico-Commercial aguerri : maîtriser les clés du métier

Maîtrise technico-commerciale

Appliquer les techniques de vente B2B, l'expertise technique produit et la négociation pour proposer des solutions adaptées et conclure des ventes complexes.

Stratégie de relation client B2B

Développer et fidéliser un portefeuille clients par une prospection ciblée, une écoute active des besoins et un suivi personnalisé de la relation commerciale.

Argumentation technique et commerciale

Élaborer et présenter des propositions de valeur combinant aspects techniques précis et avantages commerciaux tangibles, en gérant les objections et en valorisant l'offre.

Gestion du cycle de vente complexe

Piloter l'intégralité du processus de vente, de la détection du besoin à la signature, en utilisant les outils de suivi appropriés et en adaptant l'approche aux projets B2B.

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La formation parfaite pour :

Commerciaux junior

Vous débutez dans la vente et souhaitez maîtriser les spécificités du rôle de technico-commercial. Acquérez des bases solides et des techniques éprouvées pour démarrer votre carrière avec succès et développer rapidement votre portefeuille clients.

Commerciaux expérimentés

Vous êtes commercial et visez le poste de technico-commercial ou souhaitez perfectionner vos compétences. Approfondissez votre expertise technique et commerciale, optimisez vos stratégies de négociation, et boostez l'efficacité de vos démonstrations arguments.

Techniciens en reconversion

Vous avez une expertise technique et désirez évoluer vers un poste commercial. Cette formation vous donne les clés pour transformer vos connaissances techniques en atouts commerciaux, apprendre les techniques de vente et la relation client d'arguments.

Entrepreneurs et chef d'entreprise

Vous souhaitez développer vos compétences en vente technique pour mieux présenter et vendre vos produits/services. Apprenez à structurer votre offre, à détecter les besoins de vos prospects/clients, et à conclure plus efficacement vos transactions commerciales.

Programme de la formation
Devenir Technico-Commercial aguerri : maîtriser les clés du métier

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Devenir Technico-Commercial aguerri : maîtriser les clés du métier à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    * Aucun prérequis technique ou commercial spécifique n'est exigé. * Intérêt pour les métiers de la vente et de la relation client. * Motivation à développer des compétences en négociation et en communication. * Capacité à interagir et à travailler en groupe pour les exercices pratiques.

  • * Un ordinateur portable ou de bureau avec une connexion internet stable. * Un casque audio avec microphone pour les sessions interactives. * Un bloc-notes et un stylo pour les prises de notes. * Un environnement calme propice à l'apprentissage.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Devenir Technico-Commercial aguerri : maîtriser les clés du métier

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