Formation Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents
Maîtrisez la création de tableaux de bord pour piloter efficacement votre activité commerciale. Apprenez à identifier les KPIs, visualisez vos données et prenez des décisions stratégiques éclairées. Optimisez vos performances, suivez vos objectifs et améliorez la rentabilité de votre entreprise.
Concevoir des tableaux de bord commerciaux adaptés aux besoins de votre entreprise
Visualiser et interpréter les données métier pour prendre des décisions éclairées
Définir et suivre les KPIs commerciaux clés pour mesurer la performance
Justifier des décisions basées sur les données pour améliorer la rentabilité de votre entreprise
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction aux tableaux de bord commerciaux
—Définition et rôle des tableaux de bord dans le pilotage commercial
—Les différents types de tableaux de bord (opérationnels, stratégiques, tactiques)
—Bénéfices d'un tableau de bord efficace pour la prise de décision
—Zoom sur les outils disponibles
02
Identifier les KPIs stratégiques
—Qu'est-ce qu'un KPI commercial pertinent ?
—Méthodes pour définir et sélectionner les KPIs alignés sur les objectifs
—Exemples de KPIs clés par secteur d'activité (CA, marge, taux de conversion)
—Erreurs à éviter dans le choix des indicateurs
03
Collecte et préparation des données
—Sources de données commerciales (CRM, ERP, fichiers...)
—Méthodologie de collecte et d'intégration des données
—Nettoyage et fiabilisation des données pour l'analyse
—Structuration des données pour l'optimisation des tableaux de bord
04
Conception et design d'un tableau de bord
—Principes de design graphique et d'ergonomie pour la lisibilité
—Choix des visualisations adaptées (graphiques, tableaux, jauges)
—Structuration des informations pour une lecture rapide
—Cas pratiques de conception pour différents objectifs
05
Techniques avancées de visualisation
—Utiliser des graphiques dynamiques pour illustrer les tendances des KPIs
—Appliquer des techniques de storytelling pour rendre les données percutantes
—Optimiser la palette de couleurs pour améliorer la lisibilité des tableaux
—Intégrer des visualisations interactives pour une exploration approfondie
—Utiliser des infographies pour synthétiser des informations complexes efficacement
06
Analyse et interprétation des données
—Lecture critique des performances affichées
—Identification des tendances, opportunités et menaces
—Corrélation entre différents KPIs pour des insights profonds
—Méthodes d'analyse comparative et prédictive
07
Présentation et communication des résultats
—Techniques de storytelling pour présenter les données
—Adaptation du message à l'audience (direction, équipes)
—Préconisations basées sur les conclusions des tableaux de bord
—Rôle du tableau de bord comme outil de communication interne
08
Mise en œuvre et amélioration continue
—Intégration des tableaux de bord dans les processus de pilotage
—Automatisation de la mise à jour des données
—Évaluation de l'efficacité du tableau de bord et ajustements
—Bonnes pratiques pour un pilotage commercial agile
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques majeurs de cette formation est de vous permettre de concevoir des tableaux de bord commerciaux adaptés aux besoins spécifiques de votre entreprise. En vous familiarisant avec l'identification des KPIs stratégiques, vous apprendrez à choisir les indicateurs les plus pertinents pour évaluer la performance de votre équipe et orienter vos décisions commerciales.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les professionnels est la difficulté à interpréter les données métier et à les transformer en insights actionnables. Beaucoup se heurtent à la surcharge d'informations, ce qui peut conduire à des décisions basées sur des intuitions plutôt que sur des données solides. Cette formation aborde directement ce problème en vous enseignant comment visualiser et analyser efficacement les données pour prendre des décisions éclairées.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est notre focus sur la conception pratique et l'utilisation de techniques avancées de visualisation. Vous ne vous contenterez pas d'apprendre la théorie, mais vous appliquerez immédiatement des outils et des méthodes qui favorisent une compréhension approfondie et une utilisation pragmatique des tableaux de bord dans votre contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de vos propres données et KPIs. Cela facilitera les échanges et vous permettra de personnaliser votre apprentissage. N'hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences, car c'est dans l'interaction que vous découvrirez les meilleures pratiques pour optimiser votre performance commerciale.
Pourquoi choisir cette formation en direction la stratégie d'entreprise
📊
Conception sur mesure
Apprenez à concevoir des tableaux de bord commerciaux spécifiques aux besoins de votre entreprise, garantissant une pertinence maximale dans vos analyses.
🔍
KPIs stratégiques identifiés
Identifiez et définissez les KPIs commerciaux clés pour un suivi efficace de la performance, vous permettant d’ajuster rapidement votre stratégie.
📈
Analyse des données
Maîtrisez les techniques avancées de visualisation pour analyser et interpréter vos données métier, facilitant des décisions éclairées.
💡
Justification des décisions
Apprenez à justifier vos décisions commerciales par des données solides, contribuant ainsi à l'amélioration de la rentabilité de votre entreprise.
🛠️
Outils pratiques
Bénéficiez d'outils et de méthodes pratiques pour la collecte et la préparation des données, vous permettant de gagner en efficacité opérationnelle.
🤝
Inter-entreprises enrichissant
Participez à une formation inter-entreprises qui favorise les échanges d'expérience entre professionnels, enrichissant ainsi votre apprentissage.
Compétences acquises
Concevoir des tableaux de bord commerciaux
Identifier les objectifs, sélectionner les KPIs pertinents et structurer les données pour concevoir des tableaux de bord efficaces et adaptés aux besoins de pilotage de la Performancecommerciale.
Visualiser et interpréter les données métier
Choisir les représentations graphiques appropriées, créer des visualisations interactives et analyser les tendances pour interpréter les informations commerciales et en tirer des conclusions opérationnelles.
Définir et suivre les KPIs commerciaux
Établir une liste de KPIs stratégiques, collecter et fiabiliser les données associées, puis mettre en place un suivi régulier pour mesurer et évaluer la Performancecommerciale.
Justifier des décisions basées sur les données
Utiliser les insights des tableaux de bord pour formuler des recommandations stratégiques, communiquer efficacement les résultats et justifier vos propositions pour optimiser les actions commerciales.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs commerciaux
Responsables marketing
Chefs de projet
Entrepreneurs et dirigeants PME
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en matière de pilotage commercial.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation, avec des retours d'information réguliers
Évaluation finale pour évaluer les acquis et les progrès réalisés
Certificat de participation et de réussite pour les participants ayant atteint les objectifs
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, elle a conçu un tableau de bord qui a permis d'améliorer la prise de décision au sein de l'équipe commerciale. »
« Elle a défini des KPIs pertinents qui ont conduit à une augmentation significative des performances de vente. »
Questions fréquentes
Connaissances de base en bureautique (Excel).
Notions générales en relation commerciale ou marketing.
Motivation à analyser et optimiser la performance.
Ordinateur avec connexion internet stable.
Suite bureautique (idéalement Microsoft Office avec Excel).
Logiciel de visualisation de données (gratuit ou payant, selon le module).
Microphone et webcam fonctionnels pour les sessions synchrones.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Nous utilisons des outils et des logiciels couramment utilisés dans les entreprises, tels que Excel, Tableau et Power BI, pour que les participants puissent appliquer leurs compétences dans leur environnement de travail.
Oui, nous proposons un accompagnement individuel pour aider les participants à mettre en œuvre les compétences acquises dans leur entreprise. Cela peut prendre la forme de séances de coaching ou de téléconférences.
La création de tableaux de bord permet de visualiser les données métier, de suivre les KPIs clés et de prendre des décisions éclairées pour améliorer la rentabilité de votre entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
