Formation Tableaux de bord commerciaux : piloter la performance
Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents
Dans un contexte commercial de plus en plus complexe, la capacité à piloter efficacement votre activité est essentielle à la réussite de votre entreprise. En créant des tableaux de bord pertinents, vous pourrez prendre des décisions stratégiques éclairées et optimiser vos performances. Cette formation vous aidera à développer les compétences nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Concevoir des tableaux de bord commerciaux adaptés aux besoins de votre entreprise
- Visualiser et interpréter les données métier pour prendre des décisions éclairées
- Définir et suivre les KPIs commerciaux clés pour mesurer la performance
- Justifier des décisions basées sur les données pour améliorer la rentabilité de votre entreprise
01.Introduction aux tableaux de bord commerciaux
- —Définition et rôle des tableaux de bord dans le pilotage commercial
- —Les différents types de tableaux de bord (opérationnels, stratégiques, tactiques)
- —Bénéfices d'un tableau de bord efficace pour la prise de décision
- —Zoom sur les outils disponibles
02.Identifier les KPIs stratégiques
- —Qu'est-ce qu'un KPI commercial pertinent ?
- —Méthodes pour définir et sélectionner les KPIs alignés sur les objectifs
- —Exemples de KPIs clés par secteur d'activité (CA, marge, taux de conversion)
- —Erreurs à éviter dans le choix des indicateurs
03.Collecte et préparation des données
- —Sources de données commerciales (CRM, ERP, fichiers...)
- —Méthodologie de collecte et d'intégration des données
- —Nettoyage et fiabilisation des données pour l'analyse
- —Structuration des données pour l'optimisation des tableaux de bord
04.Conception et design d'un tableau de bord
- —Principes de design graphique et d'ergonomie pour la lisibilité
- —Choix des visualisations adaptées (graphiques, tableaux, jauges)
- —Structuration des informations pour une lecture rapide
- —Cas pratiques de conception pour différents objectifs
05.Analyse et interprétation des données
- —Lecture critique des performances affichées
- —Identification des tendances, opportunités et menaces
- —Corrélation entre différents KPIs pour des insights profonds
- —Méthodes d'analyse comparative et prédictive
06.Présentation et communication des résultats
- —Techniques de storytelling pour présenter les données
- —Adaptation du message à l'audience (direction, équipes)
- —Préconisations basées sur les conclusions des tableaux de bord
- —Rôle du tableau de bord comme outil de communication interne
07.Mise en œuvre et amélioration continue
- —Intégration des tableaux de bord dans les processus de pilotage
- —Automatisation de la mise à jour des données
- —Évaluation de l'efficacité du tableau de bord et ajustements
- —Bonnes pratiques pour un pilotage commercial agile
Concevoir des tableaux de bord commerciaux
Identifier les objectifs, sélectionner les KPIs pertinents et structurer les données pour concevoir des tableaux de bord efficaces et adaptés aux besoins de pilotage de la Performancecommerciale.
Visualiser et interpréter les données métier
Choisir les représentations graphiques appropriées, créer des visualisations interactives et analyser les tendances pour interpréter les informations commerciales et en tirer des conclusions opérationnelles.
Définir et suivre les KPIs commerciaux
Établir une liste de KPIs stratégiques, collecter et fiabiliser les données associées, puis mettre en place un suivi régulier pour mesurer et évaluer la Performancecommerciale.
Justifier des décisions basées sur les données
Utiliser les insights des tableaux de bord pour formuler des recommandations stratégiques, communiquer efficacement les résultats et justifier vos propositions pour optimiser les actions commerciales.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents — pourquoi la choisir ?
Conception sur mesure
Apprenez à concevoir des tableaux de bord commerciaux spécifiques aux besoins de votre entreprise, garantissant une pertinence maximale dans vos analyses.
KPIs stratégiques identifiés
Identifiez et définissez les KPIs commerciaux clés pour un suivi efficace de la performance, vous permettant d’ajuster rapidement votre stratégie.
Analyse des données
Maîtrisez les techniques avancées de visualisation pour analyser et interpréter vos données métier, facilitant des décisions éclairées.
Justification des décisions
Apprenez à justifier vos décisions commerciales par des données solides, contribuant ainsi à l'amélioration de la rentabilité de votre entreprise.
Outils pratiques
Bénéficiez d'outils et de méthodes pratiques pour la collecte et la préparation des données, vous permettant de gagner en efficacité opérationnelle.
Inter-entreprises enrichissant
Participez à une formation inter-entreprises qui favorise les échanges d'expérience entre professionnels, enrichissant ainsi votre apprentissage.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — intra ou sur-mesure.
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Financer Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents en situation
“Après la formation, elle a conçu un tableau de bord qui a permis d'améliorer la prise de décision au sein de l'équipe commerciale.”
“Elle a défini des KPIs pertinents qui ont conduit à une augmentation significative des performances de vente.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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