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Formation Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents

Maîtrisez la création de tableaux de bord pour piloter efficacement votre activité commerciale. Apprenez à identifier les KPIs, visualisez vos données et prenez des décisions stratégiques éclairées. Optimisez vos performances, suivez vos objectifs et améliorez la rentabilité de votre entreprise.

PrésentielDistanciel14 h✅ Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinentsOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents

Concevoir des tableaux de bord commerciaux

Identifier les objectifs, sélectionner les KPIs pertinents et structurer les données pour concevoir des tableaux de bord efficaces et adaptés aux besoins de pilotage de la Performancecommerciale.

Visualiser et interpréter les données métier

Choisir les représentations graphiques appropriées, créer des visualisations interactives et analyser les tendances pour interpréter les informations commerciales et en tirer des conclusions opérationnelles.

Définir et suivre les KPIs commerciaux

Établir une liste de KPIs stratégiques, collecter et fiabiliser les données associées, puis mettre en place un suivi régulier pour mesurer et évaluer la Performancecommerciale.

Justifier des décisions basées sur les données

Utiliser les insights des tableaux de bord pour formuler des recommandations stratégiques, communiquer efficacement les résultats et justifier vos propositions pour optimiser les actions commerciales.

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La formation parfaite pour :

Directeurs commerciaux

Optimisez le pilotage des équipes et la prise de décision stratégiques grâce à des tableaux de bord pertinents et personnalisés. Améliorez la performance globale.

Responsables marketing

Mesurez l'impact de vos campagnes, suivez les performances commerciales et les retours sur investissement pour affiner vos stratégies et générer plus de leads qualifiés.

Chefs de projet

Suivez l'avancement des projets commerciaux, identifiez les écarts et assurez une communication fluide avec les parties prenantes. Maîtrisez les données pour vos rapports.

Entrepreneurs et dirigeants PME

Obtenez une vision 360° de votre activité commerciale et prenez des décisions rapides et éclairées pour développer votre entreprise. Augmentez votre rentabilité.

Programme de la formation
Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents

  • Introduction aux tableaux de bord commerciaux

    - Définition et rôle des tableaux de bord dans le pilotage commercial
    - Les différents types de tableaux de bord (opérationnels, stratégiques, tactiques)
    - Bénéfices d'un tableau de bord efficace pour la prise de décision
    - Zoom sur les outils disponibles

  • Identifier les KPIs stratégiques

    - Qu'est-ce qu'un KPI commercial pertinent ?
    - Méthodes pour définir et sélectionner les KPIs alignés sur les objectifs
    - Exemples de KPIs clés par secteur d'activité (CA, marge, taux de conversion)
    - Erreurs à éviter dans le choix des indicateurs

  • Collecte et préparation des données

    - Sources de données commerciales (CRM, ERP, fichiers...)
    - Méthodologie de collecte et d'intégration des données
    - Nettoyage et fiabilisation des données pour l'analyse
    - Structuration des données pour l'optimisation des tableaux de bord

  • Conception et design d'un tableau de bord

    - Principes de design graphique et d'ergonomie pour la lisibilité
    - Choix des visualisations adaptées (graphiques, tableaux, jauges)
    - Structuration des informations pour une lecture rapide
    - Cas pratiques de conception pour différents objectifs

  • Techniques avancées de visualisation
  • Analyse et interprétation des données

    - Lecture critique des performances affichées
    - Identification des tendances, opportunités et menaces
    - Corrélation entre différents KPIs pour des insights profonds
    - Méthodes d'analyse comparative et prédictive

  • Présentation et communication des résultats

    - Techniques de storytelling pour présenter les données
    - Adaptation du message à l'audience (direction, équipes)
    - Préconisations basées sur les conclusions des tableaux de bord
    - Rôle du tableau de bord comme outil de communication interne

  • Mise en œuvre et amélioration continue

    - Intégration des tableaux de bord dans les processus de pilotage
    - Automatisation de la mise à jour des données
    - Évaluation de l'efficacité du tableau de bord et ajustements
    - Bonnes pratiques pour un pilotage commercial agile

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Piloter votre Performancecommerciale via des tableaux de bord pertinents à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    Connaissances de base en bureautique (Excel). Notions générales en relation commerciale ou marketing. Motivation à analyser et optimiser la performance.

  • Ordinateur avec connexion internet stable. Suite bureautique (idéalement Microsoft Office avec Excel). Logiciel de visualisation de données (gratuit ou payant, selon le module). Microphone et webcam fonctionnels pour les sessions synchrones.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

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