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Achats, services généraux, logistique
Formation Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'achat-vente
Apprenez à négocier efficacement les contrats d'achat-vente internationaux pour améliorer vos résultats commerciaux et développer des partenariats durables. Cette formation vous aidera à maîtriser les spécificités des échanges mondiaux et à mettre en œuvre une stratégie de négociation gagnante. Devenez un expert de la négociation internationale.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Mener une négociation commerciale internationale efficace et productive
- Maîtriser le cadre juridique des contrats étrangers pour minimiser les risques
- Développer une stratégie de négociation gagnante pour atteindre vos objectifs commerciaux
- Gérer les spécificités culturelles en négociation pour renforcer la confiance et la coopération
01.Fondamentaux de la négociation internationale
- —Définition et enjeux de la négociation commerciale internationale
- —Spécificités culturelles et interculturelles : impact sur la négociation
- —Les acteurs clés et leurs rôles dans le processus de négociation
- —Cadre légal et réglementaire des échanges transfrontaliers
- —Évaluation des risques et opportunités à l'international
02.Préparation stratégique de la négociation
- —Analyse approfondie du marché et des parties prenantes
- —Définition des objectifs SMART et des limites de négociation (BATNA, WATNA)
- —Constitution du dossier de négociation : données financières, techniques, juridiques
- —Identification des leviers de pouvoir et des zones d'accord potentiel
- —Élaboration d'une stratégie de négociation adaptée (coopérative, compétitive)
03.Techniques de communication interculturelle
- —L'écoute active et la reformulation dans un contexte international
- —La communication verbale et non verbale : décrypter les signaux.
- —Gestion des silences, des pauses et des interruptions culturelles
- —Adaptation du langage et du ton aux interlocuteurs étrangers
- —Gérer les malentendus et les incompréhensions culturelles
04.Phases clés de la négociation internationale
- —Prise de contact et établissement de la relation (rapport)
- —Présentation des offres et argumentation persuasive
- —Phase d'exploration des besoins et intérêts mutuels
- —Identifier les concessions possibles et leur valeur
- —Gérer les objections et les impasses de négociation
05.Maîtrise des aspects juridiques des contrats internationaux
- —Les clauses essentielles des contrats de vente/achat internationaux (Incoterms, paiement)
- —Droit applicable et résolution des litiges : arbitrage, médiation
- —Clauses de force majeure, de pénalités et de révision
- —Importance de la rédaction contractuelle claire et sans ambiguïté
- —Négocier les conditions de livraison, d'assurance et de garantie
06.Le closing et le suivi post-négociation
- —Techniques de clôture de la négociation et formalisation de l'accord
- —Rédaction et signature du contrat international
- —Mise en place du suivi des étapes clés du contrat
- —Gestion des imprévus et des renégociations éventuelles
- —Maintenir une relation client/fournisseur durable et profitable
07.Outils et tactiques avancés de négociation
- —Cartographie des points de désaccord et de convergence
- —Utilisation des matrices de négociation et des simulations
- —La négociation en équipe : rôles et coordination
- —Tactiques de persuasion et d'influence avancées
- —Gérer le stress et la pression en situation de négociation difficile
08.Études de cas et mises en situation réelles
- —Analyse détaillée de cas de négociations internationales réussies/échouées
- —Simulation de négociations complexes pour vente et achat
- —Jeu de rôles avec feedback constructif des formateurs
- —Développement de plans d'action personnalisés post-formation
- —Partage d'expériences et bonnes pratiques entre participants
Mener une négociation commerciale internationale
Appliquer les techniques de négociation. Adapter sa stratégie aux contextes interculturels. Atteindre des accords mutuellement profitables en vente et achat à l'international.
Maîtriser le cadre juridique des contrats étrangers
Identifier et négocier les clauses contractuelles essentielles (Incoterms, paiement, litiges). Sécuriser les transactions internationales, minimiser les risques juridiques pour l'entreprise.
Développer une stratégie de négociation gagnante
Préparer minutieusement chaque négociation en définissant des objectifs clairs et des alternatives. Identifier les leviers de pouvoir et anticiper les objections des parties prenantes.
Gérer les spécificités culturelles en négociation
Adapter sa communication verbale et non-verbale aux interlocuteurs étrangers. Décrypter les codes culturels pour construire des relations de confiance et éviter les malentendus.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'achat-vente — pourquoi la choisir ?
🎯
Négociation ciblée
Apprenez à mener des négociations commerciales internationales efficaces, adaptées à votre secteur d'activité, pour maximiser vos résultats.
📜
Contrats internationaux sécurisés
Maîtrisez le cadre juridique des contrats étrangers pour minimiser les risques et sécuriser vos transactions commerciales.
🌐
Stratégie de négociation gagnante
Développez des stratégies de négociation personnalisées, intégrant les spécificités culturelles pour renforcer la confiance et la coopération.
💬
Communication interculturelle
Acquérez des techniques de communication interculturelle essentielles pour naviguer avec succès dans des environnements d'affaires divers.
🔑
Phases clés de négociation
Explorez les phases clés de la négociation internationale pour structurer vos discussions et atteindre vos objectifs commerciaux avec succès.
✅
Suivi post-négociation
Apprenez l'importance du closing et du suivi post-négociation pour maintenir des relations durables et fructueuses avec vos partenaires.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'achat-vente.
Poser une questionLes contrats d'achat-vente internationaux, le cadre juridique des contrats étrangers, les spécificités culturelles en négociation et les stratégies de négociation gagnantes.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'achat-vente
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'achat-vente. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'achat-vente
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Bon rapport qualité/durée pour la formation Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'a…. Pas de temps mort, chaque module apporte quelque chose de concret. IMI Executive Solutions sait tenir ses promesses.”
DR
David R.
Chef·fe de service · Start-up tech
“J'ai suivi plusieurs formations sur Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'a… ces dernières années — celle-ci est clairement la plus complète et la mieux animée. Je reviendrai pour la suite.”
ST
Sandrine T.
Responsable formation · Mutuelle santé
“La formation Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'a… m'a permis de décrocher une promotion quelques semaines après. Difficile de ne pas faire le lien. Merci à toute l'équipe pédagogique.”
MB
Mehdi B.
Cadre intermédiaire · Réseau bancaire
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négociation internationale : Maîtrisez les contrats d'achat-vente ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Expérience préalable en négociation commerciale ou vente/achat.
- Bonnes connaissances des bases du commerce international.
- Maîtrise de l'anglais professionnel (niveau B2 minimum recommandé).
- Intérêt marqué pour les spécificités des échanges mondiaux.
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