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Commercial et relation client
Formation Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique
Développez vos compétences en élaboration de plans d'action commerciale stratégiques pour améliorer la performance de votre équipe commerciale et atteindre vos objectifs. Cette formation vous apprendra à concevoir et à piloter un Plan d'Action Commercial efficace, en maîtrisant les étapes clés de l'analyse stratégique au déploiement opérationnel. Renforcez votre position sur le marché et développez durablement votre chiffre d'affaires.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Concevoir un plan d'action commercial stratégique adapté à vos objectifs et à votre organisation
- Maîtriser les étapes clés de l'analyse stratégique et du déploiement opérationnel
- Optimiser la performance de votre équipe commerciale et atteindre vos objectifs
- Développer une stratégie commerciale durable et performante
01.Introduction au Plan d'Action Commercial (PAC)
- —Définition et rôle stratégique du PAC
- —Pourquoi un PAC est essentiel pour la Performancecommerciale
- —Lien entre stratégie d'entreprise et PAC
02.Analyse du marché et de l'environnement commercial
- —Diagnostic interne : forces, faiblesses de l'équipe et des produits
- —Diagnostic externe : analyse PESTEL et 5 Forces de Porter
- —Identification des opportunités et menaces du marché
03.Définition des objectifs commerciaux stratégiques
- —Méthodologie SMART pour fixer des objectifs
- —Objectifs quantitatifs : Chiffre d'affaires, marge, part de marché
- —Objectifs qualitatifs : Satisfaction client, notoriété, image
04.Segmentation du marché et ciblage client
05.Positionnement de l'offre et proposition de valeur
- —Différenciation de vos produits/services
- —Construction d'une proposition de valeur unique et impactante
- —Alignement de l'offre avec les besoins des segments ciblés
06.Choix des actions commerciales clés (partie 1)
- —Marketing direct et campagnes multicanales
- —Actions de prospection : phoning, emailing, LinkedIn
- —Partenariats stratégiques et co-branding
07.Choix des actions commerciales clés (partie 2)
- —Fidélisation client et up-selling/cross-selling
- —Événementiel et salons professionnels
- —Utilisation des outils numériques : CRM, automatisation marketing
08.Budgétisation du PAC et ressources
09.Planification et échéancier des actions
- —Définition des jalons et des délais pour chaque action
- —Utilisation d'outils de planification (Gantt, Trello)
- —Responsabilisation des équipes et attribution des tâches
10.Mise en œuvre du PAC et mobilisation des équipes
11.Suivi et évaluation de la performance du PAC
- —Définition des indicateurs clés de performance (KPIs)
- —Mise en place de tableaux de bord et de reporting
- —Techniques d'analyse des écarts et d'identification des causes
12.Ajustement et optimisation continue du PAC
- —Réunions de suivi régulières et points d'étape
- —Prise de décision rapide et ajustements en temps réel
- —Cycle d'amélioration continue du PAC (PDCA)
Conception de plans d'action commerciale stratégiques
Élaborer un PAC complet en intégrant analyse marché, objectifs SMART, segmentation et choix d'actions pertinentes pour maximiser la performance et atteindre les cibles commerciales fixées.
Budgétisation et allocation de ressources commerciales
Définir les budgets nécessaires pour les actions commerciales, allouer efficacement les ressources (humaines, matérielles) et calculer le ROI prévisionnel des initiatives pour optimiser l'investissement.
Pilotage et suivi de la Performancecommerciale
Mettre en place des indicateurs clés (KPIs), des tableaux de bord pertinents et des processus de reporting pour suivre l'avancement du PAC, analyser les résultats et identifier les écarts.
Optimisation continue et gestion d'ajustements
Analyser les données de performance pour identifier les axes d'amélioration, ajuster le PAC en fonction des résultats et des évolutions du marché, et maintenir une dynamique d'amélioration continue. ```
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique — pourquoi la choisir ?
🎯
Plan d'Action Commercial Sur-Mesure
Apprenez à concevoir un PAC adapté à votre organisation, garantissant une stratégie alignée sur vos objectifs spécifiques.
📊
Analyse Stratégique Approfondie
Maîtrisez les étapes clés de l'analyse du marché pour identifier les opportunités et menaces, essentielles à votre succès commercial.
🚀
Optimisation de la Performance
Développez des compétences pour maximiser la performance de votre équipe commerciale et atteindre vos objectifs avec efficacité.
📈
Stratégie Commerciale Durable
Élaborez une stratégie commerciale pérenne et performante, intégrant les meilleures pratiques du marché pour garantir votre succès à long terme.
🔍
Segmentation et Ciblage Efficaces
Apprenez à segmenter votre marché et cibler vos clients avec précision pour une approche commerciale plus impactante.
💡
Proposition de Valeur Claire
Affinez votre positionnement d'offre et votre proposition de valeur pour vous démarquer efficacement dans un environnement concurrentiel.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique.
Poser une questionUn plan d'action commercial stratégique permet de définir des objectifs clairs, de concentrer les efforts sur les opportunités les plus rentables et de mesurer la performance commerciale.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Rien à redire sur Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Straté…. Programme sérieux, formateur impliqué, groupe agréable. Ce type de formation devrait être obligatoire dans beaucoup d'entreprises.”
LF
Laura F.
Gestionnaire de compte · Entreprise de BTP
“Très bonne expérience globale. La formation Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Straté… est claire, progressive, et on repart avec un vrai kit d'outils utilisables directement en entreprise.”
MT
Marc T.
Ingénieur·e systèmes · Société de services
“Formation Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Straté… recommandée par mon responsable RH. Je comprends maintenant pourquoi : le niveau est sérieux et l'approche vraiment professionnelle.”
IG
Isabelle G.
Contrôleur·euse de gestion · Centre de formation
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Avoir une expérience professionnelle dans la fonction commerciale ou managériale.
- Maîtriser les bases du pack Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Posséder une bonne compréhension des enjeux business.
- La maîtrise de l'anglais n'est pas requise.
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Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement