Shopping cart
Your cart empty!
Apprenez à concevoir et piloter un Plan d'Action Commercial (PAC) efficace. Maîtrisez les étapes clés, de l'analyse stratégique au déploiement opérationnel. Optimisez la performance de votre équipe commerciale, atteignez vos objectifs et développez durablement votre chiffre d'affaires.
Réponse sous 24h ouvré
Élaborer un PAC complet en intégrant analyse marché, objectifs SMART, segmentation et choix d'actions pertinentes pour maximiser la performance et atteindre les cibles commerciales fixées.
Définir les budgets nécessaires pour les actions commerciales, allouer efficacement les ressources (humaines, matérielles) et calculer le ROI prévisionnel des initiatives pour optimiser l'investissement.
Mettre en place des indicateurs clés (KPIs), des tableaux de bord pertinents et des processus de reporting pour suivre l'avancement du PAC, analyser les résultats et identifier les écarts.
Analyser les données de performance pour identifier les axes d'amélioration, ajuster le PAC en fonction des résultats et des évolutions du marché, et maintenir une dynamique d'amélioration continue. ```
Développez une stratégie commerciale percutante et pilotez vos équipes vers l'atteinte des objectifs. Maîtrisez le PAC pour une croissance durable et optimisez la performance de votre force de vente.
Acquérez les compétences pour structurer et déployer efficacement un Plan d'Action Commercial. Améliorez la coordination et l'efficacité de vos équipes terrain pour maximiser les résultats et le ROI.
Affinez votre vision stratégique et apprenez à traduire les objectifs en plans d'action concrets et mesurables. Optimisez les ressources et la performance globale de votre département commercial.
Construisez un PAC solide pour structurer votre développement commercial, identifier les meilleures opportunités et dynamiser votre chiffre d'affaires. Gagnez en autonomie dans la gestion de votre activité.
- Définition et rôle stratégique du PAC
- Pourquoi un PAC est essentiel pour la Performancecommerciale
- Lien entre stratégie d'entreprise et PAC
- Diagnostic interne : forces, faiblesses de l'équipe et des produits
- Diagnostic externe : analyse PESTEL et 5 Forces de Porter
- Identification des opportunités et menaces du marché
- Méthodologie SMART pour fixer des objectifs
- Objectifs quantitatifs : Chiffre d'affaires, marge, part de marché
- Objectifs qualitatifs : Satisfaction client, notoriété, image
- Différenciation de vos produits/services
- Construction d'une proposition de valeur unique et impactante
- Alignement de l'offre avec les besoins des segments ciblés
- Marketing direct et campagnes multicanales
- Actions de prospection : phoning, emailing, LinkedIn
- Partenariats stratégiques et co-branding
- Fidélisation client et up-selling/cross-selling
- Événementiel et salons professionnels
- Utilisation des outils numériques : CRM, automatisation marketing
- Définition des jalons et des délais pour chaque action
- Utilisation d'outils de planification (Gantt, Trello)
- Responsabilisation des équipes et attribution des tâches
- Définition des indicateurs clés de performance (KPIs)
- Mise en place de tableaux de bord et de reporting
- Techniques d'analyse des écarts et d'identification des causes
- Réunions de suivi régulières et points d'étape
- Prise de décision rapide et ajustements en temps réel
- Cycle d'amélioration continue du PAC (PDCA)
Vous ne trouvez pas la réponse concernant la formation Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique ?
Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?Réponse non disponible.
Réponse non disponible.
Réponse non disponible.
Réponse non disponible.
Réponse non disponible.
Réponse non disponible.
Réponse non disponible.
Réponse non disponible.
Réponse non disponible.
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
Les meilleures formations réunies en une seule. Apprenez tous ce qu'il y a à savoir.
Apprenez au côté de professionnels en activité
Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !
Accompagnement personnalisé avec un mentor pour répondre à vos questions
Accès illimité pendant 1 an à tous les contenus (supports, cours, vidéos, exercices, templates)
Mettez vos connaissances en application avec des cas pratiques.
Des formations sur-mesure qui répondent à vos ambitions stratégiques.
Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
En présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.
Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
Obtenez la certification Élaborer et Déployer le Plan d'Action Commercial Stratégique délivrée par i.m.i. executive solutions.
Découvrez l'impact concret de notre programme sur vos problématiques quotidiennes
Réponse sous 48hJoin 10k+ people to get notified about new posts, news and updates.
Do not worry we don't spam!