Programme de la formation
Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise

• Introduction à la Stratégie Prix et ses Enjeux

  - Définition et rôle stratégique du prix
  - Impact du prix sur le positionnement et l'image de marque
  - Les objectifs d'une stratégie de prix (profit, volume, part de marché)
  - Facteurs influençant la décision de prix (internes et externes)

• Analyse du Marché et de la Demande

  - Comprendre la valeur perçue par le client
  - Étude de l'élasticité-prix de la demande
  - Segmentation du marché et profilage des acheteurs
  - Méthodes de collecte et d'analyse des données marché

• Analyse des Coûts et Seuil de Rentabilité

  - Identification et calcul des coûts fixes et variables
  - Calcul du coût de revient complet d'un produit/service
  - Détermination du seuil de rentabilité et du point mort
  - Gestion des marges et contribution des produits

• Stratégies de Prix Fondamentales

  - Prix bas, prix moyen, prix élevé : quand les adopter
  - Prix de pénétration vs. prix d'écrémage
  - Prix psychologiques et leurs effets sur l'achat
  - Tarification dynamique et personnalisée

• Tarification Basée sur la Valeur et la Concurrence

  - Techniques de tarification par la valeur (value-based pricing)
  - Analyse des stratégies de prix des concurrents (benchmarking)
  - Réponse aux guerres des prix et positionnement concurrentiel
  - Différenciation par la valeur ajoutée pour justifier un prix supérieur

• Optimisation de la Rentabilité et Levies d'Action

  - Gestion des promotions et remises pour maximiser les marges
  - Upselling et cross-selling : techniques d'augmentation du panier moyen
  - Optimisation du cycle de vie du produit et du prix
  - Mesure et suivi des KPI de rentabilité (ROI, marge brute/nette)

• Mise en Œuvre et Pilotage de la Stratégie Prix

  - Établissement d'une politique tarifaire claire et cohérente
  - Outils et logiciels d'aide à la décision de prix
  - Rôle du commercial dans la négociation et l'application des prix
  - Ajustement et révision de la stratégie prix post-lancement

• Cas Pratiques et Tendances Futures

  - Études de cas concrets de stratégies prix réussies/échouées
  - Application des concepts sur des scénarios d'entreprise
  - Prix durable, éthique et impact RSE
  - Innovations et technologies impactant le pricing (IA, big data)