Formation Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise
Apprenez à élaborer une stratégie de prix cohérente pour maximiser vos marges. Maîtrisez les leviers d'optimisation de la rentabilité. Développez une politique tarifaire efficace et durable. Identifiez les facteurs clés de succès.
Analyser les facteurs d'influence du prix et comprendre leur impact sur la rentabilité de l'entreprise
Concevoir une stratégie de prix cohérente qui maximise les marges et répond aux besoins de l'entreprise
Optimiser la rentabilité commerciale en identifiant les leviers d'optimisation et en mettant en place des mesures de suivi efficaces
Piloter et ajuster la politique tarifaire pour répondre aux changements du marché et aux besoins de l'entreprise
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction à la Stratégie Prix et ses Enjeux
—Définition et rôle stratégique du prix
—Impact du prix sur le positionnement et l'image de marque
—Les objectifs d'une stratégie de prix (profit, volume, part de marché)
—Facteurs influençant la décision de prix (internes et externes)
02
Analyse du Marché et de la Demande
—Comprendre la valeur perçue par le client
—Étude de l'élasticité-prix de la demande
—Segmentation du marché et profilage des acheteurs
—Méthodes de collecte et d'analyse des données marché
03
Analyse des Coûts et Seuil de Rentabilité
—Identification et calcul des coûts fixes et variables
—Calcul du coût de revient complet d'un produit/service
—Détermination du seuil de rentabilité et du point mort
—Gestion des marges et contribution des produits
04
Stratégies de Prix Fondamentales
—Prix bas, prix moyen, prix élevé : quand les adopter
—Prix de pénétration vs. prix d'écrémage
—Prix psychologiques et leurs effets sur l'achat
—Tarification dynamique et personnalisée
05
Tarification Basée sur la Valeur et la Concurrence
—Techniques de tarification par la valeur (value-based pricing)
—Analyse des stratégies de prix des concurrents (benchmarking)
—Réponse aux guerres des prix et positionnement concurrentiel
—Différenciation par la valeur ajoutée pour justifier un prix supérieur
06
Optimisation de la Rentabilité et Levies d'Action
—Gestion des promotions et remises pour maximiser les marges
—Upselling et cross-selling : techniques d'augmentation du panier moyen
—Optimisation du cycle de vie du produit et du prix
—Mesure et suivi des KPI de rentabilité (ROI, marge brute/nette)
07
Mise en Œuvre et Pilotage de la Stratégie Prix
—Établissement d'une politique tarifaire claire et cohérente
—Outils et logiciels d'aide à la décision de prix
—Rôle du commercial dans la négociation et l'application des prix
—Ajustement et révision de la stratégie prix post-lancement
08
Cas Pratiques et Tendances Futures
—Études de cas concrets de stratégies prix réussies/échouées
—Application des concepts sur des scénarios d'entreprise
—Prix durable, éthique et impact RSE
—Innovations et technologies impactant le pricing (IA, big data)
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'analyser les facteurs d'influence du prix et de comprendre leur impact sur la rentabilité de l'entreprise. Cette analyse approfondie permet aux participants de mieux appréhender la dynamique des prix dans leur secteur et de prendre des décisions éclairées. En maîtrisant cette compétence, les dirigeants et managers seront en mesure de définir une stratégie de prix qui répond aux exigences de leur marché et à leurs objectifs financiers.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à se focaliser sur la concurrence au lieu d'adopter une approche globale prenant en compte les coûts, la valeur perçue et la demande. Cette approche limitée peut conduire à des politiques tarifaires inefficaces et à une rentabilité compromise. La formation s'attache à corriger cette erreur en plaçant l’accent sur une compréhension multidimensionnelle de la tarification.
Ce que cette formation offre de distinctif, c'est son approche intégrée qui allie théorie et pratique en explorant des concepts tels que la tarification basée sur la valeur. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur des techniques spécifiques, nous encourageons une vision globale qui inclut l'analyse des coûts et des leviers d'optimisation. Ainsi, les participants sortent non seulement avec des outils, mais aussi avec une méthodologie pour adapter leur stratégie en fonction des évolutions du marché.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons de préparer des études de cas spécifiques à votre entreprise à soumettre en amont. Cela permettra d’aborder des situations réelles et de bénéficier d’un retour personnalisé sur vos défis tarifaires. Engagez-vous activement dans les discussions et les exercices pratiques pour enrichir votre compréhension et maximiser l'application des concepts abordés dans votre contexte professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en commercial et relation client
🎯
Stratégies de Prix Avancées
Découvrez des méthodes innovantes de tarification, comme la tarification basée sur la valeur, pour maximiser vos marges tout en répondant aux attentes du marché.
📊
Analyse des Coûts Précise
Maîtrisez l'analyse des coûts et le seuil de rentabilité pour prendre des décisions éclairées qui boostent la rentabilité de votre entreprise.
📈
Optimisation Continue
Apprenez à identifier des leviers d'optimisation et à mettre en place des mesures de suivi pour ajuster efficacement votre politique tarifaire.
🛠️
Outils Pratiques Inclus
Accédez à des outils pratiques et des modèles concrets pour appliquer immédiatement les stratégies de prix dans votre entreprise.
🤝
Formation Inter-entreprise
Échangez avec d'autres dirigeants et managers lors de cette formation inter-entreprise, favorisant le partage d'expériences et de bonnes pratiques.
🕒
Durée Optimale
En seulement 14 heures, acquérez des compétences essentielles pour piloter votre politique tarifaire et optimiser la rentabilité de votre entreprise.
Compétences acquises
Analyser les Facteurs d'Influence du Prix
Identifier et évaluer avec précision l'ensemble des facteurs internes (coûts, objectifs) et externes (marché, concurrence, demande) impactant la définition d'une stratégie de prix efficace.
Concevoir une Stratégie Prix Cohérente
Élaborer des stratégies de prix adaptées aux objectifs de l'entreprise et aux réalités du marché, en sélectionnant les méthodes de tarification pertinentes pour maximiser la création de valeur.
Optimiser la Rentabilité Commerciale
Appliquer des leviers d'optimisation tarifaire (gestion des promotions, upselling) et des indicateurs de performance pour renforcer la profitabilité des produits et services.
Piloter et Ajuster la Politique Tarifaire
Mettre en œuvre et suivre une politique tarifaire, révisant les prix et les positionnements au regard des résultats obtenus et des évolutions du marché.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Dirigeants & Managers
Responsables Marketing & Commercial
Chefs de Produit
Entrepreneurs & Indépendants
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers les ateliers de travail et les cas pratiques
Évaluation finale écrite ou orale pour mesurer les acquis
Retour d'expérience et conseils personnalisés pour aider les participants à mettre en application les connaissances acquises
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en place une nouvelle stratégie de prix, ce qui a permis d'augmenter significativement la rentabilité de son entreprise. »
« Lors d'une réunion stratégique, un autre participant a présenté une analyse des coûts qui a conduit à des décisions tarifaires éclairées. »
Questions fréquentes
- Notions de base en gestion ou marketing appréciées.
- Volonté d'optimiser la performance financière de son activité.
- Ordinateur avec connexion internet stable pour suivre la formation en ligne.
- Logiciel de traitement de texte (ex: Word, Google Docs) pour la prise de notes.
- Tableur (ex: Excel, Google Sheets) pour les exercices pratiques liés aux calculs de coûts et rentabilité.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les facteurs d'influence du prix comprennent les coûts, la concurrence, la demande, les coûts de production, les coûts de distribution, les coûts de marketing, etc.
La conception d'une stratégie de prix efficace implique de considérer les coûts, la concurrence, la demande, les objectifs de l'entreprise et les facteurs de risque pour déterminer un prix optimal.
Les leviers d'optimisation de la rentabilité commerciale incluent l'optimisation des coûts, l'amélioration de la productivité, la réduction des coûts de distribution, l'optimisation des processus, etc.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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