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Commercial et relation client
Formation Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise
Découvrez comment élaborer une stratégie de prix efficace pour booster vos marges et optimiser la rentabilité de votre entreprise. Cette formation vous aidera à développer une politique tarifaire cohérente et durable, vous permettant de prendre des décisions commerciales éclairées et de relever les défis du marché.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Analyser les facteurs d'influence du prix et comprendre leur impact sur la rentabilité de l'entreprise
- Concevoir une stratégie de prix cohérente qui maximise les marges et répond aux besoins de l'entreprise
- Optimiser la rentabilité commerciale en identifiant les leviers d'optimisation et en mettant en place des mesures de suivi efficaces
- Piloter et ajuster la politique tarifaire pour répondre aux changements du marché et aux besoins de l'entreprise
01.Introduction à la Stratégie Prix et ses Enjeux
- —Définition et rôle stratégique du prix
- —Impact du prix sur le positionnement et l'image de marque
- —Les objectifs d'une stratégie de prix (profit, volume, part de marché)
- —Facteurs influençant la décision de prix (internes et externes)
02.Analyse du Marché et de la Demande
- —Comprendre la valeur perçue par le client
- —Étude de l'élasticité-prix de la demande
- —Segmentation du marché et profilage des acheteurs
- —Méthodes de collecte et d'analyse des données marché
03.Analyse des Coûts et Seuil de Rentabilité
- —Identification et calcul des coûts fixes et variables
- —Calcul du coût de revient complet d'un produit/service
- —Détermination du seuil de rentabilité et du point mort
- —Gestion des marges et contribution des produits
04.Stratégies de Prix Fondamentales
- —Prix bas, prix moyen, prix élevé : quand les adopter
- —Prix de pénétration vs. prix d'écrémage
- —Prix psychologiques et leurs effets sur l'achat
- —Tarification dynamique et personnalisée
05.Tarification Basée sur la Valeur et la Concurrence
- —Techniques de tarification par la valeur (value-based pricing)
- —Analyse des stratégies de prix des concurrents (benchmarking)
- —Réponse aux guerres des prix et positionnement concurrentiel
- —Différenciation par la valeur ajoutée pour justifier un prix supérieur
06.Optimisation de la Rentabilité et Levies d'Action
- —Gestion des promotions et remises pour maximiser les marges
- —Upselling et cross-selling : techniques d'augmentation du panier moyen
- —Optimisation du cycle de vie du produit et du prix
- —Mesure et suivi des KPI de rentabilité (ROI, marge brute/nette)
07.Mise en Œuvre et Pilotage de la Stratégie Prix
- —Établissement d'une politique tarifaire claire et cohérente
- —Outils et logiciels d'aide à la décision de prix
- —Rôle du commercial dans la négociation et l'application des prix
- —Ajustement et révision de la stratégie prix post-lancement
08.Cas Pratiques et Tendances Futures
- —Études de cas concrets de stratégies prix réussies/échouées
- —Application des concepts sur des scénarios d'entreprise
- —Prix durable, éthique et impact RSE
- —Innovations et technologies impactant le pricing (IA, big data)
Analyser les Facteurs d'Influence du Prix
Identifier et évaluer avec précision l'ensemble des facteurs internes (coûts, objectifs) et externes (marché, concurrence, demande) impactant la définition d'une stratégie de prix efficace.
Concevoir une Stratégie Prix Cohérente
Élaborer des stratégies de prix adaptées aux objectifs de l'entreprise et aux réalités du marché, en sélectionnant les méthodes de tarification pertinentes pour maximiser la création de valeur.
Optimiser la Rentabilité Commerciale
Appliquer des leviers d'optimisation tarifaire (gestion des promotions, upselling) et des indicateurs de performance pour renforcer la profitabilité des produits et services.
Piloter et Ajuster la Politique Tarifaire
Mettre en œuvre et suivre une politique tarifaire, révisant les prix et les positionnements au regard des résultats obtenus et des évolutions du marché.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise — pourquoi la choisir ?
🎯
Stratégies de Prix Avancées
Découvrez des méthodes innovantes de tarification, comme la tarification basée sur la valeur, pour maximiser vos marges tout en répondant aux attentes du marché.
📊
Analyse des Coûts Précise
Maîtrisez l'analyse des coûts et le seuil de rentabilité pour prendre des décisions éclairées qui boostent la rentabilité de votre entreprise.
📈
Optimisation Continue
Apprenez à identifier des leviers d'optimisation et à mettre en place des mesures de suivi pour ajuster efficacement votre politique tarifaire.
🛠️
Outils Pratiques Inclus
Accédez à des outils pratiques et des modèles concrets pour appliquer immédiatement les stratégies de prix dans votre entreprise.
🤝
Formation Inter-entreprise
Échangez avec d'autres dirigeants et managers lors de cette formation inter-entreprise, favorisant le partage d'expériences et de bonnes pratiques.
🕒
Durée Optimale
En seulement 14 heures, acquérez des compétences essentielles pour piloter votre politique tarifaire et optimiser la rentabilité de votre entreprise.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise.
Poser une questionLes facteurs d'influence du prix comprennent les coûts, la concurrence, la demande, les coûts de production, les coûts de distribution, les coûts de marketing, etc.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Excellente formation Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son ent…, dense mais bien équilibrée entre théorie et pratique. Le formateur maîtrise parfaitement son domaine et répond à toutes les questions.”
AN
Aïcha N.
Gestionnaire de compte · Entreprise de BTP
“Grâce à Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son ent…, j'ai enfin une vision claire et opérationnelle du sujet. Six mois après, je m'en sers au quotidien. Vraiment utile.”
FD
Franck D.
Ingénieur·e systèmes · Société de services
“Formation Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son ent… suivie à distance, ce qui m'arrangeait bien vu mon emploi du temps chargé. La qualité pédagogique n'a rien à envier au présentiel.”
PR
Pauline R.
Contrôleur·euse de gestion · Centre de formation
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Définir ses prix et optimiser la rentabilité de son entreprise ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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