Formation Concevoir et optimiser sa stratégie commerciale
Booster votre Stratégie Commerciale : Concevoir, Piloter, Optimiser Efficacement
Découvrez comment élaborer et optimiser une stratégie commerciale performante pour dynamiser vos ventes et atteindre vos objectifs. Apprenez à maîtriser les techniques de prospection, négociation et fidélisation pour booster votre chiffre d'affaires. Cette formation complète vous permettra de concevoir, piloter et optimiser efficacement votre stratégie commerciale pour une croissance durable.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Concevoir une stratégie commerciale adaptée à votre entreprise et à votre public cible
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation pour augmenter vos ventes
- Piloter la performance commerciale de votre entreprise grâce à des indicateurs clés
- Optimiser les processus commerciaux pour améliorer l'efficacité et la productivité
01.Introduction à la Stratégie Commerciale
- —Définition et importance de la stratégie commerciale
- —Place de la stratégie commerciale dans l'entreprise
- —Panorama des modèles de stratégie commerciale
02.Analyse du Marché et du Contexte Commercial
- —Étude de marché : taille, tendances, segmentation
- —Analyse concurrentielle : forces, faiblesses, positionnement
- —Analyse SWOT appliquée à la stratégie commerciale
03.Définition des Objectifs Commerciaux Clairs
- —Méthode SMART appliquée aux objectifs commerciaux
- —Définition d'objectifs de chiffre d'affaires et de marge
- —Fixation d'objectifs qualitatifs (parts de marché, satisfaction)
04.Segmentation et Ciblage du Portefeuille Clients
- —Critères de segmentation pertinents (géographique, démographique, comportemental)
- —Définition des cibles prioritaires et des personas
- —Évaluation du potentiel de chaque segment
05.Positionnement de l'Offre et Propositions de Valeur
- —Différenciation de l'offre et identification des avantages concurrentiels
- —Création de propositions de valeur uniques et percutantes
- —Stratégies de prix et de tarification
06.Stratégies de Prospection et Génération de Leads
- —Techniques de prospection traditionnelles et digitales
- —Marketing de contenu et inbound marketing
- —Qualification des leads et mise en place d'un tunnel de vente
07.Stratégies de Fidélisation et Développement Client
- —Mise en place d'un programme de fidélité et de parrainage
- —Gestion de la relation client (CRM) et communication personnalisée
- —Upselling et cross-selling : maximiser la valeur client
08.Organisation de la Force de Vente
- —Structure de l'équipe commerciale (interne, externe, hybride)
- —Recrutement et formation des commerciaux
- —Rôle et missions du manager commercial
09.Pilotage et Outils de Suivi de la Performance
- —Mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs)
- —Tableaux de bord commerciaux et outils de reporting
- —Analyse des résultats et identification des écarts
10.Cas Pratiques et Élaboration d'un Plan d'Action
- —Études de cas réels d'entreprises
- —Élaboration d'un mini plan de stratégie commerciale personnel
- —Questions/réponses et synthèse des acquis
Concevoir une Stratégie Commerciale
Élaborer une stratégie commerciale complète, de l'analyse de marché à la définition d'objectifs, en passant par le ciblage et la proposition de valeur.
Maîtriser les Techniques de Vente
Appliquer des méthodes de prospection, de négociation et de fidélisation avancées pour convertir et retenir les clients, augmentant ainsi le chiffre d'affaires.
Piloter la Performancecommerciale
Mettre en place et suivre des indicateurs de performance, analyser les résultats et ajuster la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
Optimiser les Processus Commerciaux
Identifier les axes d'amélioration, innover dans les approches commerciales et adapter la stratégie aux évolutions du marché pour une croissance durable.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Booster votre Stratégie Commerciale : Concevoir, Piloter, Optimiser Efficacement — pourquoi la choisir ?
Stratégie sur Mesure
Apprenez à concevoir une stratégie commerciale adaptée spécifiquement à votre entreprise et à votre public cible pour maximiser votre impact.
Maîtrise des Indicateurs Clés
Pilotez la performance de votre entreprise grâce à des indicateurs clés, vous permettant d'ajuster rapidement votre stratégie commerciale.
Techniques de Vente Avancées
Maîtrisez des techniques de vente et de négociation éprouvées pour augmenter vos ventes et développer des relations durables avec vos clients.
Analyse du Marché
Profitez d'une formation approfondie sur l'analyse du marché et du contexte commercial pour anticiper les tendances et adapter votre offre.
Optimisation des Processus
Découvrez comment optimiser vos processus commerciaux pour améliorer l'efficacité et la productivité, réduisant ainsi vos coûts opérationnels.
Prospection Efficace
Apprenez des stratégies de prospection et de génération de leads qui vous aideront à élargir votre portefeuille clients de manière durable.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Booster votre Stratégie Commerciale : Concevoir, Piloter, Optimiser Efficacement.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Booster votre Stratégie Commerciale : Concevoir, Piloter, Optimiser Efficacement
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Booster votre Stratégie Commerciale : Concevoir, Piloter, Optimiser Efficacement. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Booster votre Stratégie Commerciale : Concevoir, Piloter, Optimiser Efficacement en situation
“Un participant a défini des objectifs commerciaux clairs et mesurables, ce qui a permis d'augmenter la performance de l'équipe de vente.”
“Un autre participant a appliqué une analyse SWOT pour repositionner l'offre de l'entreprise sur le marché, entraînant une hausse des parts de marché.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Booster votre Stratégie Commerciale : Concevoir, Piloter, Optimiser Efficacement ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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