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Commercial et relation client
Formation Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes pour votre entreprise
Découvrez comment élaborer et déployer une stratégie commerciale percutante pour booster vos ventes et maximiser votre chiffre d'affaires. Cette formation pratique et orientée résultats vous aidera à atteindre vos objectifs et à rester compétitif dans un marché en constante évolution. Apprenez à analyser le marché et la concurrence, à cibler vos clients et à optimiser vos processus de vente.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance
- Élaborer une proposition de valeur et une stratégie commerciale adaptée à vos besoins
- Définir des objectifs et des indicateurs de performance clairs pour mesurer le succès
- Piloter et adapter la stratégie commerciale pour maximiser les résultats
01.Introduction à la stratégie commerciale : fondamentaux et enjeux
- —Définition et rôle de la stratégie commerciale moderne
- —Liens entre stratégie d'entreprise et stratégie commerciale
- —Identification des enjeux clés et des objectifs stratégiques
- —Étude de cas introductive : succès et échecs stratégiques
02.Analyse de l'environnement : marché, concurrence et tendances
- —Réalisation d'une étude de marché approfondie (taille, croissance, typologie)
- —Analyse concurrentielle : forces, faiblesses, positionnement des acteurs
- —Identification des tendances macro et micro-économiques impactant le marché
- —Utilisation des outils d'analyse (PESTEL, 5 forces de Porter)
03.Diagnostic interne : forces, faiblesses et ressources commerciales
- —Évaluation des capacités et ressources commerciales internes
- —Analyse des performances actuelles (ventes, marge, pipeline)
- —Identification des forces et faiblesses de l'organisation commerciale
- —Réalisation d'un SWOT pour synthétiser le diagnostic
04.Définir sa proposition de valeur et son positionnement différentiant
- —Identification et articulation de l'avantage compétitif
- —Formalisation de la proposition de valeur clients unique (UVP)
- —Choix du positionnement stratégique sur le marché cible
- —Exercice pratique de réécriture de proposition de valeur
05.Segmentation et ciblage : identifier ses clients idéaux
- —Méthodes de segmentation du marché (géographique, démographique, comportementale)
- —Définition du client idéal (persona) et de son parcours d'achat
- —Choisir les segments de marché les plus pertinents et rentables
- —Cas pratiques de segmentation et ciblage pour différents secteurs
06.Définir des objectifs commerciaux SMART et des KPIs performants
- —Méthodologie de fixation d'objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, etc.)
- —Distinction entre objectifs de vente, de marge et de part de marché
- —Choisir et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs)
- —Construction d'un tableau de bord commercial simple
07.Stratégies de développement : conquête, fidélisation, partenariat
- —Stratégies de développement de portefeuille clients (prospection, cross-selling)
- —Stratégies de fidélisation et de rétention clients
- —Exploitation des partenariats commerciaux et alliances stratégiques
- —Évaluation des coûts et bénéfices de chaque stratégie
08.Optimiser son offre : produits, services et pricing stratégique
- —Conception et évolution de l'offre produits/services
- —Définition d'une politique de prix stratégique (valeur perçue, concurrence)
- —Gestion du cycle de vie des produits et services
- —Workshop : définition d'une grille tarifaire innovante
09.Canal de distribution et expérience client (omnicanal)
- —Choisir et optimiser ses canaux de distribution (direct, indirect, digital)
- —Bâtir un parcours client fluide et cohérent sur tous les points de contact
- —Intégration de la dimension digitale dans la stratégie commerciale
- —Mesure de la satisfaction client et gestion des retours
10.Plan d'actions commerciales et budget prévisionnel
- —Traduction de la stratégie en actions commerciales concrètes
- —Élaboration du calendrier et des responsabilités
- —Construction du budget prévisionnel des actions commerciales
- —Méthodes de suivi et d'ajustement du plan d'actions
11.Pilotage et déploiement de la stratégie commerciale
- —Méthodes de pilotage et d'évaluation de la Performancecommerciale
- —Mise en place d'un reporting et d'indicateurs de suivi réguliers
- —Gestion des équipes commerciales : motivation, formation, objectifs individuels
- —Adapter la stratégie face aux imprévus et évolutions du marché
12.Évaluation et optimisation continue de la stratégie commerciale
- —Techniques d'évaluation de l'efficacité de la stratégie déployée
- —Identification des axes d'amélioration et des ajustements nécessaires
- —Intégration du feedback client et du marché
- —Présentation et validation d'un plan d'actions stratégique final
Analyser le marché et la concurrence
Réaliser un diagnostic externe complet (marché, tendances, analyse concurrentielle) et identifier les opportunités et menaces pour l'activité commerciale. Utiliser des outils d'analyse pertinents.
Élaborer une proposition de valeur et cibler
Définir une proposition de valeur unique et un positionnement différenciant. Segmenter le marché et cibler les clients les plus pertinents pour maximiser la rentabilité.
Définir des objectifs et stratégies commerciales
Fixer des objectifs SMART mesurables. Choisir et articuler des stratégies de développement (conquête, fidélisation) et optimiser l'offre (produits, prix, canaux).
Piloter et adapter la stratégie commerciale
Traduire la stratégie en plan d'actions opérationnel. Mettre en place des indicateurs de suivi et ajuster la stratégie en fonction des performances et des évolutions du marché.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes pour votre entreprise — pourquoi la choisir ?
🎯
Analyse approfondie du marché
Maîtrisez les outils d'analyse pour évaluer votre environnement concurrentiel et identifier des opportunités de croissance précieuses.
🚀
Proposition de valeur unique
Développez une proposition de valeur percutante qui distingue votre entreprise et attire vos clients idéaux grâce à une stratégie de positionnement adaptée.
📊
Objectifs commerciaux SMART
Apprenez à définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables, facilitant un suivi efficace de votre performance commerciale.
🔄
Adaptabilité de la stratégie
Formez-vous à piloter votre stratégie commerciale en temps réel, pour maximiser vos résultats face aux évolutions du marché.
👥
Ciblage précis des clients
Acquérez des compétences en segmentation pour identifier et atteindre vos clients idéaux, optimisant ainsi vos efforts de vente.
💼
Formation inter-entreprises
Bénéficiez d'un cadre collaboratif avec d'autres professionnels, favorisant l'échange d'expériences et d'idées innovantes pour booster vos ventes.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes pour votre entreprise.
Poser une questionLa formation couvre les thématiques suivantes : analyse du marché, élaboration d'une proposition de valeur, définition d'objectifs et de stratégies commerciales, pilotage et adaptation de la stratégie commerciale.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes pour votre entreprise vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes pour votre entreprise
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes pour votre entreprise. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes pour votre entreprise
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Très bonne expérience globale. La formation Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes … est claire, progressive, et on repart avec un vrai kit d'outils utilisables directement en entreprise.”
AD
Anthony D.
Ingénieur·e systèmes · Société de services
“Formation Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes … recommandée par mon responsable RH. Je comprends maintenant pourquoi : le niveau est sérieux et l'approche vraiment professionnelle.”
MG
Manon G.
Contrôleur·euse de gestion · Centre de formation
“J'ai apprécié la pédagogie active de cette formation Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes …. On n'écoute pas juste un formateur parler — on pratique, on échange, on repart avec des automatismes.”
YS
Yann S.
Business analyst · ESN
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes pour votre entreprise ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Avoir une compréhension des principes fondamentaux de la vente.
- Maîtriser les outils bureautiques classiques (traitement de texte, tableur).
- Posséder une expérience professionnelle d'au moins un an dans un domaine lié au commerce ou à la gestion d'entreprise.
- Avoir des objectifs clairs concernant le développement de leur activité commerciale.
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