Formation Booster vos ventes : Stratégies commerciales gagnantes pour votre entreprise

Introduction à la stratégie commerciale : fondamentaux et enjeux

• —Définition et rôle de la stratégie commerciale moderne
• —Liens entre stratégie d'entreprise et stratégie commerciale
• —Identification des enjeux clés et des objectifs stratégiques
• —Étude de cas introductive : succès et échecs stratégiques

Analyse de l'environnement : marché, concurrence et tendances

• —Réalisation d'une étude de marché approfondie (taille, croissance, typologie)
• —Analyse concurrentielle : forces, faiblesses, positionnement des acteurs
• —Identification des tendances macro et micro-économiques impactant le marché
• —Utilisation des outils d'analyse (PESTEL, 5 forces de Porter)

Diagnostic interne : forces, faiblesses et ressources commerciales

• —Évaluation des capacités et ressources commerciales internes
• —Analyse des performances actuelles (ventes, marge, pipeline)
• —Identification des forces et faiblesses de l'organisation commerciale
• —Réalisation d'un SWOT pour synthétiser le diagnostic

Définir sa proposition de valeur et son positionnement différentiant

• —Identification et articulation de l'avantage compétitif
• —Formalisation de la proposition de valeur clients unique (UVP)
• —Choix du positionnement stratégique sur le marché cible
• —Exercice pratique de réécriture de proposition de valeur

Segmentation et ciblage : identifier ses clients idéaux

• —Méthodes de segmentation du marché (géographique, démographique, comportementale)
• —Définition du client idéal (persona) et de son parcours d'achat
• —Choisir les segments de marché les plus pertinents et rentables
• —Cas pratiques de segmentation et ciblage pour différents secteurs

Définir des objectifs commerciaux SMART et des KPIs performants

• —Méthodologie de fixation d'objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, etc.)
• —Distinction entre objectifs de vente, de marge et de part de marché
• —Choisir et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs)
• —Construction d'un tableau de bord commercial simple

Stratégies de développement : conquête, fidélisation, partenariat

• —Stratégies de développement de portefeuille clients (prospection, cross-selling)
• —Stratégies de fidélisation et de rétention clients
• —Exploitation des partenariats commerciaux et alliances stratégiques
• —Évaluation des coûts et bénéfices de chaque stratégie

Optimiser son offre : produits, services et pricing stratégique

• —Conception et évolution de l'offre produits/services
• —Définition d'une politique de prix stratégique (valeur perçue, concurrence)
• —Gestion du cycle de vie des produits et services
• —Workshop : définition d'une grille tarifaire innovante

Canal de distribution et expérience client (omnicanal)

• —Choisir et optimiser ses canaux de distribution (direct, indirect, digital)
• —Bâtir un parcours client fluide et cohérent sur tous les points de contact
• —Intégration de la dimension digitale dans la stratégie commerciale
• —Mesure de la satisfaction client et gestion des retours

Plan d'actions commerciales et budget prévisionnel

• —Traduction de la stratégie en actions commerciales concrètes
• —Élaboration du calendrier et des responsabilités
• —Construction du budget prévisionnel des actions commerciales
• —Méthodes de suivi et d'ajustement du plan d'actions

Pilotage et déploiement de la stratégie commerciale

• —Méthodes de pilotage et d'évaluation de la Performancecommerciale
• —Mise en place d'un reporting et d'indicateurs de suivi réguliers
• —Gestion des équipes commerciales : motivation, formation, objectifs individuels
• —Adapter la stratégie face aux imprévus et évolutions du marché

Évaluation et optimisation continue de la stratégie commerciale

• —Techniques d'évaluation de l'efficacité de la stratégie déployée
• —Identification des axes d'amélioration et des ajustements nécessaires
• —Intégration du feedback client et du marché
• —Présentation et validation d'un plan d'actions stratégique final

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Un soutien pour les entreprises en transformation

- Avoir une compréhension des principes fondamentaux de la vente. - Maîtriser les outils bureautiques classiques (traitement de texte, tableur). - Posséder une expérience professionnelle d'au moins un an dans un domaine lié au commerce ou à la gestion d'entreprise. - Avoir des objectifs clairs concernant le développement de leur activité commerciale.

- Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable. - Micro et caméra fonctionnels pour les sessions en visioconférence. - Accès à une suite bureautique (suite Office, Google Docs, etc.). - Bloc-notes et stylo pour les prises de notes. - Optionnel : Casque audio pour une meilleure qualité sonore.

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

La formation couvre les thématiques suivantes : analyse du marché, élaboration d'une proposition de valeur, définition d'objectifs et de stratégies commerciales, pilotage et adaptation de la stratégie commerciale.

La formation dure 21 heures, réparties sur plusieurs semaines.

Les participants devraient être en mesure d'analyser le marché et la concurrence, d'élaborer une proposition de valeur et une stratégie commerciale adaptée, de définir des objectifs et des indicateurs de performance clairs, et de piloter et adapter la stratégie commerciale pour maximiser les résultats.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.