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Commercial et relation client
Formation Développer son influence commerciale : stratégies et techniques gagnantes
Renforcez votre positionnement sur le marché en développant votre influence commerciale. Apprenez à construire une stratégie efficace, à communiquer de manière persuasive et à bâtir un réseau professionnel solide. Développez votre impact et atteignez vos objectifs commerciaux.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Élaborer une stratégie d'influence commerciale percutante
- Maîtriser les techniques de communication persuasive pour convaincre les prospects
- Développer et entretenir un réseau professionnel solide
- Exploiter le personal branding pour accroître la crédibilité et la visibilité
01.Introduction à l'influence commerciale
- —Définir l'influence commerciale et ses enjeux
- —Identifier les piliers de l'influence pour la vente
- —Comprendre le positionnement stratégique
- —Fixer des objectifs d'influence clairs
02.Connaissance de soi et de son marché
- —Évaluer son style d'influence personnel
- —Identifier sa proposition de valeur unique
- —Analyser la cible et ses attentes (besoins, motivations)
- —Réaliser une veille concurrentielle active
03.Bâtir sa marque personnelle (Personal Branding)
- —Créer une identité professionnelle cohérente
- —Définir son message clé et son storytelling
- —Optimiser sa présence en ligne (LinkedIn, site web)
- —Développer une image d'expert crédible
04.Stratégies de réseau et de connexion
- —Optimiser son profil de réseautage
- —Identifier les acteurs clés et les décideurs
- —Maîtriser l'art de la prise de contact ciblée
- —Développer un réseau qualifié et durable
05.Contenu d'influence et leadership d'opinion
- —Créer du contenu à forte valeur ajoutée
- —Publier sur les plateformes pertinentes (articles, posts)
- —Devenir une référence sur sa thématique
- —Gérer l'engagement et les interactions
06.Maîtriser l'art de la communication persuasive
- —Techniques d'écoute active et de questionnement
- —Structure d'un discours impactant
- —Gestion des objections et des résistances
- —Communication non verbale et charisme
07.L'influence lors des rendez-vous commerciaux
- —Préparation stratégique du rendez-vous
- —Créer une première impression mémorable
- —Établir une relation de confiance rapidement
- —Vendre la valeur, pas le produit
08.Négociation etClosing Stratégique
09.Gestion de la relation client (CRM) et fidélisation
10.Mesure et analyse de l'influence
- —Définir les indicateurs de performance (KPIs)
- —Outils de suivi de la réputation et de l'engagement
- —Analyser l'impact de ses actions
- —Adapter sa stratégie en continu
11.Développer son réseau en ligne et hors ligne
12.Éthique et durabilité de l'influence
- —Respecter les principes d'intégrité et de transparence
- —Éviter les pratiques manipulatrices
- —Construire une influence authentique et durable
- —Évaluation finale et plan d'action personnalisé
Élaborer une stratégie d'influence commerciale
Concevoir une approche structurée pour accroître son impact commercial, en définissant des objectifs clairs, en analysant son marché et en identifiant les leviers clés d'influence.
Maîtriser les techniques de communication persuasive
Appliquer des méthodes de communication verbale et non-verbale pour argumenter, négocier et convaincre efficacement, en adaptant son discours à différents interlocuteurs et situations.
Développer et entretenir un réseau professionnel
Bâtir et animer un réseau de contacts qualifiés, en ligne comme hors ligne, afin de favoriser les opportunités d'affaires, le partage de connaissances et la reconnaissance professionnelle.
Exploiter le personal branding pour la crédibilité
Construire et promouvoir une image de marque personnelle forte et cohérente, en valorisant son expertise et sa proposition de valeur unique, afin de renforcer sa crédibilité et sa visibilité dans son domaine.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Développer son influence commerciale : stratégies et techniques gagnantes — pourquoi la choisir ?
🎯
Stratégie d'influence personnalisée
Apprenez à élaborer une stratégie d'influence commerciale sur mesure, adaptée à votre marché et à vos objectifs spécifiques.
🗣️
Techniques de communication persuasive
Maîtrisez des techniques de communication éprouvées pour convaincre vos prospects et transformer vos échanges en résultats concrets.
🤝
Réseau professionnel solide
Découvrez des stratégies efficaces pour développer et entretenir un réseau professionnel puissant qui boostera votre influence commerciale.
🌟
Personnal Branding efficace
Exploitez le personal branding pour accroître votre crédibilité et visibilité, en vous distinguant de la concurrence sur votre marché.
📈
Leadership d'opinion
Apprenez à créer du contenu d'influence et à devenir un leader d'opinion, renforçant ainsi votre positionnement sur votre secteur.
🔍
Connaissance approfondie de votre marché
Acquérez une connaissance précise de votre marché et de vos clients pour mieux répondre à leurs attentes et besoins.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développer son influence commerciale : stratégies et techniques gagnantes.
Poser une questionL'objectif principal est de vous aider à développer votre influence commerciale en vous enseignant les stratégies et techniques nécessaires pour atteindre vos objectifs professionnels.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Développer son influence commerciale : stratégies et techniques gagnantes
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développer son influence commerciale : stratégies et techniques gagnantes. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Développer son influence commerciale : stratégies et techniques gagnantes ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Aucun prérequis de diplôme n'est exigé.
- Une connaissance basique des outils bureautiques est recommandée.
- Une expérience professionnelle, même courte, est un plus pour l'application des concepts.
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