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Compétences métiers
Formation Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster votre croissance et vos ventes
Dans un marché en constante évolution, développer une stratégie commerciale efficace est plus crucial que jamais. Cette formation vous aidera à concevoir une approche commerciale robuste, à optimiser l'efficacité de vos équipes et à accélérer votre croissance. Vous apprendrez à prendre des décisions éclairées pour booster vos ventes et augmenter vos revenus.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Concevoir une stratégie commerciale robuste et adaptée à votre entreprise
- Définir des objectifs commerciaux clairs et atteignables
- Identifier les cibles et les canaux pertinents pour développer votre activité
- Mettre en place un plan d'action concret pour optimiser vos ventes et votre croissance
- Piloter et optimiser la performance commerciale de vos équipes
01.Introduction à la stratégie commerciale et audit d'entreprise
- —Définition et enjeux de la stratégie commerciale moderne
- —Positionnement de la stratégie commerciale dans la stratégie globale
- —Réalisation d'un audit interne (SWOT) de l'entreprise
- —Analyse de l'environnement externe (PESTEL, Porter) et du marché
02.Définition des objectifs et de la proposition de valeur
- —Établissement d'objectifs commerciaux SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
- —Méthodes de calcul du potentiel commercial et prévisions de vente
- —Formulation d'une proposition de valeur unique et différenciante
- —Lien entre objectifs financiers et objectifs commerciaux
03.Identification des cibles et segmentation du marché
- —Définition du marché pertinent et de ses segments clés
- —Création de Buyer Personas détaillés pour chaque segment
- —Analyse du parcours client (customer journey) de la cible
- —Stratégies de ciblage (mass marketing, segmenté, niche)
04.Choix des canaux de distribution et de communication
- —Évaluation des différents canaux de distribution (directs, indirects, digitaux)
- —Sélection des canaux de communication adaptés aux cibles
- —Intégration des canaux online et offline (omnichannel)
- —Mesure de l'efficacité et du ROI des canaux choisis
05.Conception de l'offre commerciale et de la tarification
- —Développement de l'offre produits/services alignée sur les besoins du marché
- —Stratégies de pricing (coût+, valeur perçue, concurrence)
- —Gestion du cycle de vie du produit/service
- —Élaboration de packages et d'offres promotionnelles
06.Plan d'action commercial et CRM
- —Structuration d'un plan d'action commercial détaillé (qui, quoi, quand, où, comment)
- —Mise en place d'un système de gestion de la relation client (CRM)
- —Organisation des équipes commerciales et attribution des rôles
- —Définition des indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux
07.Management de la force de vente et motivation
- —Recrutement et formation des commerciaux à la stratégie
- —Techniques de coaching et de motivation des équipes commerciales
- —Mise en place de challenges et d'incentives
- —Gestion des performances individuelles et collectives
08.Suivi, ajustement et optimisation de la stratégie
- —Analyse et reporting des performances commerciales
- —Identification des écarts et des opportunités d'amélioration
- —Méthodes d'ajustement et d'adaptation continue de la stratégie
- —Veille concurrentielle et technologique pour une optimisation durable
Auditer et analyser le contexte commercial
Réaliser un diagnostic précis de l'environnement interne et externe de l'entreprise afin d'identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces influençant la Performancecommerciale.
Définir des objectifs et cibler le marché
Traduire la vision stratégique en objectifs commerciaux SMART et segmenter le marché pour créer des buyer personas pertinents et des stratégies de ciblage efficaces et rentables.
Concevoir l'offre et le plan d'action
Élaborer une proposition de valeur unique, sélectionner les canaux de distribution et de communication optimaux, et structurer un plan d'action commercial opérationnel et mesurable.
Piloter et optimiser la Performancecommerciale
Mettre en œuvre le plan d'action, manager les équipes, suivre les KPIs, analyser les résultats et ajuster la stratégie pour assurer une croissance continue et maximiser les revenus.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster votre croissance et vos ventes — pourquoi la choisir ?
🎯
Stratégie sur mesure
Apprenez à concevoir une stratégie commerciale adaptée à votre entreprise, grâce à un audit approfondi et une proposition de valeur ciblée.
📈
Objectifs clairs
Définissez des objectifs commerciaux précis et atteignables pour maximiser la performance de vos équipes et assurer une croissance durable.
🔍
Segmentation efficace
Identifiez avec précision vos cibles et segmentez votre marché pour concentrer vos efforts là où ils auront le plus d'impact.
📣
Canaux optimisés
Choisissez les canaux de distribution et de communication les plus pertinents pour développer votre activité et atteindre vos clients efficacement.
🛠️
Plan d'action concret
Élaborez un plan d'action détaillé incluant un système CRM pour suivre vos performances commerciales et ajuster vos stratégies en temps réel.
📊
Pilotage de la performance
Acquérez des compétences pour piloter et optimiser la performance commerciale de vos équipes, garantissant ainsi l'atteinte de vos objectifs.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster votre croissance et vos ventes.
Poser une questionVous apprendrez à concevoir une stratégie commerciale robuste, à définir des objectifs commerciaux clairs, à identifier les cibles et les canaux pertinents, et à mettre en place un plan d'action concret pour optimiser vos ventes et votre croissance.
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Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster votre croissance et vos ventes vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster votre croissance et vos ventes
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster votre croissance et vos ventes. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster votre croissance et vos ventes
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Honnêtement, j'avais des doutes avant de m'inscrire à Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster v…. Mais le niveau du formateur et la qualité des échanges m'ont convaincu dès la première demi-journée.”
TB
Thomas B.
Ingénieur·e d'affaires · Coopérative agricole
“Formation Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster v… au top. Court mais efficace, on ne perd pas de temps. J'ai appris plus en 2 jours qu'en plusieurs années d'autodidaxie.”
ML
Marie-Claire L.
Responsable qualité · Clinique privée
“Très contente de cette formation Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster v…. L'animatrice était pédagogue et patiente. Les exercices pratiques m'ont permis de gagner confiance avant de me lancer.”
NP
Nicolas P.
Chargé·e de clientèle · Mairie
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster votre croissance et vos ventes ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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