Formation Élaborer une stratégie commerciale efficace : booster votre croissance et vos ventes
Apprenez à concevoir une stratégie commerciale robuste. Définissez vos objectifs, identifiez vos cibles et choisissez les canaux pertinents. Mettez en place un plan d'action concret pour développer votre activité. Optimisez l'efficacité de vos équipes commerciales. Accélérez votre croissance et augmentez vos revenus. Formation essentielle pour managers et commerciaux.
—Méthodes de calcul du potentiel commercial et prévisions de vente
—Formulation d'une proposition de valeur unique et différenciante
—Lien entre objectifs financiers et objectifs commerciaux
03
Identification des cibles et segmentation du marché
—Définition du marché pertinent et de ses segments clés
—Création de Buyer Personas détaillés pour chaque segment
—Analyse du parcours client (customer journey) de la cible
—Stratégies de ciblage (mass marketing, segmenté, niche)
04
Choix des canaux de distribution et de communication
—Évaluation des différents canaux de distribution (directs, indirects, digitaux)
—Sélection des canaux de communication adaptés aux cibles
—Intégration des canaux online et offline (omnichannel)
—Mesure de l'efficacité et du ROI des canaux choisis
05
Conception de l'offre commerciale et de la tarification
—Développement de l'offre produits/services alignée sur les besoins du marché
—Stratégies de pricing (coût+, valeur perçue, concurrence)
—Gestion du cycle de vie du produit/service
—Élaboration de packages et d'offres promotionnelles
06
Plan d'action commercial et CRM
—Structuration d'un plan d'action commercial détaillé (qui, quoi, quand, où, comment)
—Mise en place d'un système de gestion de la relation client (CRM)
—Organisation des équipes commerciales et attribution des rôles
—Définition des indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux
07
Management de la force de vente et motivation
—Recrutement et formation des commerciaux à la stratégie
—Techniques de coaching et de motivation des équipes commerciales
—Mise en place de challenges et d'incentives
—Gestion des performances individuelles et collectives
08
Suivi, ajustement et optimisation de la stratégie
—Analyse et reporting des performances commerciales
—Identification des écarts et des opportunités d'amélioration
—Méthodes d'ajustement et d'adaptation continue de la stratégie
—Veille concurrentielle et technologique pour une optimisation durable
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs principaux de cette formation est de concevoir une stratégie commerciale robuste et adaptée à votre entreprise. Cet aspect est essentiel, car une stratégie mal définie peut conduire à des pertes de temps et de ressources, et à des résultats décevants. En travaillant sur cet objectif, les participants apprendront à aligner leurs actions commerciales avec la vision et les valeurs de leur entreprise, garantissant ainsi une cohérence dans leur approche.
Un défi courant pour de nombreux apprenants dans ce domaine est la difficulté à définir des objectifs commerciaux clairs et atteignables. Trop souvent, les équipes s'engagent dans des initiatives sans une compréhension précise de leurs cibles ou de leurs canaux de distribution. Cette formation vous aidera à surmonter cette erreur fréquente en vous fournissant des outils pratiques pour établir des objectifs mesurables et stratégiques, augmentant ainsi vos chances de succès.
Ce qui distingue notre formation sur l'élaboration d'une stratégie commerciale efficace, c'est notre approche axée sur l'intégration des outils numériques et de la gestion de la relation client (CRM) dans le processus stratégique. Contrairement à d'autres formations, nous mettons un accent particulier sur l'utilisation de la technologie pour optimiser la performance commerciale, vous permettant ainsi de rester compétitif dans un environnement en constante évolution.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets issus de votre expérience professionnelle. Partagez vos défis et vos succès avec le groupe, car ces échanges enrichiront vos apprentissages et vous permettront de bénéficier d’un retour d’expérience collectif. Soyez prêt à vous engager activement et à réfléchir à la manière dont vous pouvez appliquer immédiatement les concepts abordés dans votre contexte professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Stratégie sur mesure
Apprenez à concevoir une stratégie commerciale adaptée à votre entreprise, grâce à un audit approfondi et une proposition de valeur ciblée.
📈
Objectifs clairs
Définissez des objectifs commerciaux précis et atteignables pour maximiser la performance de vos équipes et assurer une croissance durable.
🔍
Segmentation efficace
Identifiez avec précision vos cibles et segmentez votre marché pour concentrer vos efforts là où ils auront le plus d'impact.
📣
Canaux optimisés
Choisissez les canaux de distribution et de communication les plus pertinents pour développer votre activité et atteindre vos clients efficacement.
🛠️
Plan d'action concret
Élaborez un plan d'action détaillé incluant un système CRM pour suivre vos performances commerciales et ajuster vos stratégies en temps réel.
📊
Pilotage de la performance
Acquérez des compétences pour piloter et optimiser la performance commerciale de vos équipes, garantissant ainsi l'atteinte de vos objectifs.
Compétences acquises
Auditer et analyser le contexte commercial
Réaliser un diagnostic précis de l'environnement interne et externe de l'entreprise afin d'identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces influençant la Performancecommerciale.
Définir des objectifs et cibler le marché
Traduire la vision stratégique en objectifs commerciaux SMART et segmenter le marché pour créer des buyer personas pertinents et des stratégies de ciblage efficaces et rentables.
Concevoir l'offre et le plan d'action
Élaborer une proposition de valeur unique, sélectionner les canaux de distribution et de communication optimaux, et structurer un plan d'action commercial opérationnel et mesurable.
Piloter et optimiser la Performancecommerciale
Mettre en œuvre le plan d'action, manager les équipes, suivre les KPIs, analyser les résultats et ajuster la stratégie pour assurer une croissance continue et maximiser les revenus.
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est conçue pour les managers et les commerciaux souhaitant améliorer leurs compétences en stratégie commerciale.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers les exercices et les cas pratiques
Évaluation finale pour évaluer les acquis
Feedback personnalisé pour chaque participant
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il a mis en œuvre une nouvelle stratégie commerciale qui a permis à son équipe d'atteindre des objectifs de vente ambitieux. »
« Après la formation, elle a redéfini le profil de ses clients cibles, ce qui a amélioré l'efficacité de ses campagnes marketing. »
Questions fréquentes
- Niveau intermédiaire en compétences commerciales ou managériales
- Compréhension des enjeux économiques de l'entreprise
- Motivation à développer des stratégies concrètes
- Ordinateur portable avec connexion internet stable
- Suite bureautique (Word, Excel, PowerPoint ou équivalents)
- Bloc-notes et stylo (facultatif, pour prise de notes)
- Webcam et microphone fonctionnels (pour les sessions à distance)
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Vous apprendrez à concevoir une stratégie commerciale robuste, à définir des objectifs commerciaux clairs, à identifier les cibles et les canaux pertinents, et à mettre en place un plan d'action concret pour optimiser vos ventes et votre croissance.
La formation est dispensée en français et le niveau de langue requis est un niveau B2 minimum.
Oui, vous obtiendrez un certificat de participation à la fin de la formation, attestant de votre implication et de vos acquis.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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