Formation Sales Navigator : Techniques avancées de Social Selling
Acquérir des techniques avancées pour l'utilisation de Sales Navigator. Apprendre à identifier des prospects qualifiés via la recherche booléenne et à construire des listes segmentées. Développer des stratégies d'engagement ciblées avec les décideurs en utilisant les InMail et en intégrant le Social Selling dans le processus de vente.
Apprendre à utiliser les techniques avancées de recherche booléenne pour identifier des prospects qualifiés
Construire des listes segmentées pour cibler les décideurs
Développer des stratégies d'engagement ciblées via les InMail et le Social Selling
Améliorer son suivi d'activité et ses connaissances en matière d'Account Insights
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Optimisation du profil LinkedIn pour le Social Selling
—Configurer un profil LinkedIn professionnel aligné sur les objectifs de Social Selling.
—Définir une proposition de valeur claire pour attirer les prospects.
—Comprendre l'impact du SSI (Social Selling Index) sur la visibilité.
02
Maîtrise des filtres de recherche avancés de Sales Navigator
—Utiliser les filtres de recherche avancés pour identifier des prospects qualifiés.
—Appliquer la recherche booléenne pour affiner les résultats de prospection.
—Cibler des entreprises spécifiques par secteur, taille et localisation.
03
Construction et gestion de listes de prospects segmentées
—Créer des listes de prospects segmentées via le Lead Builder.
—Organiser les listes pour une prospection B2B efficace.
—Mettre à jour et maintenir la pertinence des listes de prospects.
04
Stratégies d'engagement via InMail et messages personnalisés
—Rédiger des InMail percutants et personnalisés pour les décideurs.
—Optimiser les taux d'ouverture et de réponse des messages.
—Initier un contact personnalisé avec les prospects identifiés.
05
Suivi de l'activité des comptes et des prospects clés
—Utiliser Account Insights pour surveiller l'actualité des entreprises cibles.
—Identifier les signaux d'affaires pour déclencher des opportunités de vente.
—Suivre les interactions et les changements de statut des prospects.
06
Intégration de Sales Navigator dans le Sales Pipeline
—Intégrer Sales Navigator dans un processus de vente existant.
—Synchroniser les données de prospects avec un CRM.
—Mesurer l'impact de Sales Navigator sur le Sales Pipeline.
07
Exploitation des recommandations et alertes de Sales Navigator
—Utiliser les recommandations de leads et de comptes.
—Configurer des alertes personnalisées pour les événements clés.
—Réagir proactivement aux opportunités générées par les alertes.
08
Mesure de la performance et optimisation du Social Selling
—Analyser le SSI (Social Selling Index) pour évaluer la performance.
—Ajuster les stratégies de Social Selling en fonction des résultats.
—Optimiser l'utilisation de Sales Navigator pour une prospection continue.
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'apprendre à utiliser les techniques avancées de recherche booléenne pour identifier des prospects qualifiés. Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, savoir affiner ses recherches pour atteindre les bonnes cibles est essentiel. Les participants acquerront des compétences concrètes qui leur permettront d'optimiser leur stratégie de prospection.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine du social selling est de ne pas savoir comment segmenter efficacement leur liste de prospects. Beaucoup se perdent dans la multitude d'options offertes par Sales Navigator et finissent par cibler des contacts peu pertinents. Cette formation vise à surmonter cette difficulté en enseignant des méthodes précises pour construire et gérer des listes de prospects segmentées, augmentant ainsi l'efficacité de chaque action commerciale.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son focus sur l'intégration pratique de Sales Navigator dans le Sales Pipeline. Plutôt que de se limiter à des théories abstraites, nous proposons un accompagnement concret pour comprendre comment chaque fonctionnalité de la plateforme peut être exploitée pour maximiser l'engagement et le suivi des prospects. Nos formateurs, experts du terrain, partagent des stratégies éprouvées qui garantissent des résultats tangibles.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons de venir avec des exemples concrets de vos défis de prospection. Cela permettra d’enrichir les échanges et de personnaliser le contenu en fonction de vos besoins spécifiques. Profitez également de l'opportunité de créer des liens avec d'autres professionnels pour élargir votre réseau et enrichir vos pratiques. Votre engagement durant cette formation sera la clé de votre succès futur dans le social selling.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métier
🎯
Maîtrise du Social Selling
Découvrez comment optimiser votre profil LinkedIn et exploiter Sales Navigator pour transformer vos interactions en opportunités commerciales.
🔍
Recherche Booléenne Avancée
Apprenez des techniques de recherche booléenne pour identifier des prospects qualifiés et maximiser l'efficacité de vos efforts de vente.
📊
Listes de Prospects Segmentées
Construisez et gérez des listes de prospects ciblées pour atteindre les décideurs clés et améliorer votre taux de conversion.
✉️
Engagement Personnalisé
Développez des stratégies d'engagement via InMail et messages personnalisés pour établir des relations solides et pertinentes avec vos prospects.
📈
Suivi d'Activité Efficace
Améliorez votre suivi d'activité et vos connaissances en matière d'Account Insights pour ajuster vos stratégies commerciales en temps réel.
🔗
Intégration dans le Sales Pipeline
Intégrez efficacement Sales Navigator dans votre Sales Pipeline pour optimiser votre processus de vente et augmenter votre productivité.
Compétences acquises
Ciblage prospect via recherche booléenne
Utiliser la recherche booléenne et les filtres avancés de Sales Navigator pour identifier des prospects B2B qualifiés selon des critères précis (secteur, fonction, taille d'entreprise).
Construction de listes segmentées
Créer et gérer des listes de prospects et de comptes segmentées dans Sales Navigator, optimisées pour des campagnes d'engagement ciblées et un suivi efficace.
Engagement via InMail et Social Selling
Rédiger des InMail personnalisés et des messages ciblés, intégrant les principes du Social Selling pour initier des conversations pertinentes avec les décideurs.
Suivi d'activité et Account Insights
Exploiter les fonctionnalités Account Insights pour surveiller l'actualité des comptes et des prospects clés, déclenchant des opportunités de contact et de vente.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Business Developers
Responsables Commerciaux
Marketeurs B2B
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne connaissance de la plateforme Sales Navigator est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer les acquis
Rétrospective finale pour évaluer les progrès réalisés
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au bureau, le participant a optimisé son profil LinkedIn, attirant l'attention de plusieurs prospects qualifiés. »
« Il a appliqué des techniques de recherche avancées pour cibler efficacement des entreprises spécifiques lors de sa prospection. »
Questions fréquentes
Expérience préalable de la prospection B2B. Connaissance des bases de LinkedIn. Compréhension des enjeux du Social Selling. Niveau avancé requis.
Accès actif à un compte LinkedIn Sales Navigator. Ordinateur avec connexion internet stable. Casques audio avec micro pour les sessions interactives.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d'un rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s'accompagne de la remise d'une convention ou d'un contrat précisant l'ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l'accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l'année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d'accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vise à améliorer vos compétences en Sales Navigator pour identifier les prospects qualifiés, construire des listes segmentées et développer des stratégies d'engagement ciblées avec les décideurs.
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne connaissance de la plateforme Sales Navigator est recommandée.
La formation dure 14 heures, réparties en ateliers pratiques et présentations théoriques.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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