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Formation Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B

Découvrez comment maîtriser Sales Navigator pour optimiser votre prospection commerciale. Apprenez le social selling, identifiez les bons prospects et transformez vos interactions en opportunités. Boostez votre pipeline et votre chiffre d'affaires grâce à LinkedIn. Formation pratique et ciblée pour les professionnels de la vente.

PrésentielDistanciel14 h✅ Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2BOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B

Maîtriser la prospection B2B avec Sales Navigator

Utiliser les filtres de recherche avancée et les Spotlights pour identifier, cibler et segmenter précisément les prospects et entreprises à fort potentiel sur LinkedIn Sales Navigator.

Engager et convertir les leads via le social selling

Appliquer les techniques de social selling pour initier des conversations pertinentes, rédiger des InMails percutants et transformer les interactions en opportunités commerciales concrètes.

Gérer et optimiser son pipeline de prospects

Organiser, suivre et prioriser les listes de prospects et comptes, utiliser les fonctionnalités de suivi d'activité et analyser les données pour optimiser sa Performancecommerciale.

Intégrer Sales Navigator à sa stratégie commerciale globale

Aligner l'utilisation de Sales Navigator avec les objectifs commerciaux de l'entreprise, collaborer efficacement en équipe et intégrer l'outil aux processus CRM pour une approche cohérente. ```

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La formation parfaite pour :

Commerciaux & Responsables Commerciaux

Optimisez votre prospection, identifiez des leads qualifiés et transformez vos interactions en ventes concrètes. Boostez votre Performancecommerciale.

Dirigeants TPE/PME

Développez votre pipeline clients sans augmenter vos coûts marketing. Maîtrisez le social selling pour une croissance durable de votre entreprise.

Chargés d'affaires & Business Developpers

Affinez votre ciblage, engagez plus efficacement et convertissez davantage de prospects en clients fidèles grâce à des techniques prouvées sur Sales Navigator.

Indépendants & Freelances

Acquérez de nouveaux clients et construisez votre réseau professionnel. Apprenez à utiliser Sales Navigator comme un levier puissant pour votre développement d'activité.

Programme de la formation
Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B

  • Introduction au Social Selling & Présentation de Sales Navigator

    - Comprendre les fondements du social selling et son impact commercial
    - Positionner Sales Navigator dans l'écosystème LinkedIn
    - Présentation de l'interface et des principales fonctionnalités
    - Paramétrage initial de son profil Sales Navigator
    - Définir ses objectifs d'apprentissage pour la formation

  • Maîtriser la Recherche Avancée de Prospects

    - Utiliser les filtres de recherche avancée (géographie, secteur, poste, taille entreprise)
    - Identifier les critères de ciblage pertinents pour sa clientèle idéale
    - Créer et sauvegarder des recherches personnalisées et alertes
    - Exploiter les filtres Spotlight pour affiner sa prospection
    - Astuces et bonnes pratiques pour des recherches efficaces

  • La Recherche Avancée d'Entreprises & Insights

    - Rechercher et analyser des entreprises cibles avec Sales Navigator
    - Utiliser les filtres d'entreprise (croissance, secteur, technologies utilisées)
    - Obtenir des insights clés sur les comptes (actualités, emplois, décideurs)
    - Créer et gérer des listes de comptes stratégiques
    - Identifier les signaux d'affaires (trigger events) au niveau entreprise

  • Construire sa Liste de Prospects Qualifiés

    - Convertir les entreprises en listes de prospects prioritaires
    - Utiliser les recommandations de prospects de Sales Navigator
    - Nettoyer et organiser ses listes de prospects (ajout/suppression)
    - Gérer les doublons et les incohérences de données
    - Importer/exporter des données pour un alignement CRM

  • Engagement et Interactions Efficaces

    - Établir le premier contact via InMail: bonnes pratiques et templates
    - Suivre l'activité des prospects et interagir de manière pertinente
    - Utiliser les notes et tags pour personnaliser le suivi
    - Gérer les messages et les réponses dans Sales Navigator
    - Développer une approche personnalisée pour chaque prospect

  • Suivre son Activité et Mesurer la Performance

    - Naviguer dans le tableau de bord Sales Navigator
    - Comprendre les indicateurs de performance (SSI, activité)
    - Suivre ses listes, ses InMails et ses interactions
    - Identifier les points d'amélioration de sa stratégie
    - Rapports et exports de données pour le reporting commercial

  • Stratégies Avancées de Social Selling et Intégration CRM

    - Développer une stratégie de contenu pertinente sur LinkedIn
    - Exploiter les Groupes LinkedIn pour générer des leads
    - Intégrer Sales Navigator à son CRM (Salesforce, etc. - cas d'usage)
    - Collaborer avec Sales Navigator en équipe
    - Cas pratiques avancés et résolution de problématiques complexes

  • Optimiser son Temps et Automatiser les Processus

    - Gérer efficacement ses alertes et notifications Sales Navigator
    - Optimiser son temps de prospection grâce aux fonctionnalités avancées
    - Mettre en place une routine quotidienne de social selling
    - Trucs et astuces pour une utilisation experte de Sales Navigator
    - Définir son plan d'action post-formation

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    * Être à l'aise avec l'environnement digital. * Avoir un profil LinkedIn personnel actif. * Posséder les bases de la prospection commerciale. * Avoir accès à une licence Sales Navigator (idéalement, une période d'essai gratuite si non déjà abonné).

  • * Un ordinateur portable avec une connexion internet stable. * Un compte LinkedIn personnel. * Un accès à Sales Navigator (version d'essai ou abonnement actif). * Un casque/écouteurs et un microphone si la formation est à distance. * Un navigateur web récent (Chrome, Firefox, Edge).

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B

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