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Digital et multimédia
Formation Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B
Découvrez comment transformer votre approche commerciale en utilisant les fonctionnalités avancées de LinkedIn Sales Navigator pour optimiser votre prospection B2B, engager vos leads et booster votre chiffre d'affaires.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les outils de prospection de LinkedIn Sales Navigator pour identifier les bons prospects
- Apprendre à engager et à convertir les leads via le social selling
- Gérer et optimiser son pipeline de prospects pour maximiser les opportunités
- Intégrer Sales Navigator à sa stratégie commerciale globale pour une efficacité accrue
01.Introduction au Social Selling & Présentation de Sales Navigator
- —Comprendre les fondements du social selling et son impact commercial
- —Positionner Sales Navigator dans l'écosystème LinkedIn
- —Présentation de l'interface et des principales fonctionnalités
- —Paramétrage initial de son profil Sales Navigator
- —Définir ses objectifs d'apprentissage pour la formation
02.Maîtriser la Recherche Avancée de Prospects
- —Utiliser les filtres de recherche avancée (géographie, secteur, poste, taille entreprise)
- —Identifier les critères de ciblage pertinents pour sa clientèle idéale
- —Créer et sauvegarder des recherches personnalisées et alertes
- —Exploiter les filtres Spotlight pour affiner sa prospection
- —Astuces et bonnes pratiques pour des recherches efficaces
03.La Recherche Avancée d'Entreprises & Insights
- —Rechercher et analyser des entreprises cibles avec Sales Navigator
- —Utiliser les filtres d'entreprise (croissance, secteur, technologies utilisées)
- —Obtenir des insights clés sur les comptes (actualités, emplois, décideurs)
- —Créer et gérer des listes de comptes stratégiques
- —Identifier les signaux d'affaires (trigger events) au niveau entreprise
04.Construire sa Liste de Prospects Qualifiés
- —Convertir les entreprises en listes de prospects prioritaires
- —Utiliser les recommandations de prospects de Sales Navigator
- —Nettoyer et organiser ses listes de prospects (ajout/suppression)
- —Gérer les doublons et les incohérences de données
- —Importer/exporter des données pour un alignement CRM
05.Engagement et Interactions Efficaces
- —Établir le premier contact via InMail: bonnes pratiques et templates
- —Suivre l'activité des prospects et interagir de manière pertinente
- —Utiliser les notes et tags pour personnaliser le suivi
- —Gérer les messages et les réponses dans Sales Navigator
- —Développer une approche personnalisée pour chaque prospect
06.Suivre son Activité et Mesurer la Performance
- —Naviguer dans le tableau de bord Sales Navigator
- —Comprendre les indicateurs de performance (SSI, activité)
- —Suivre ses listes, ses InMails et ses interactions
- —Identifier les points d'amélioration de sa stratégie
- —Rapports et exports de données pour le reporting commercial
07.Stratégies Avancées de Social Selling et Intégration CRM
- —Développer une stratégie de contenu pertinente sur LinkedIn
- —Exploiter les Groupes LinkedIn pour générer des leads
- —Intégrer Sales Navigator à son CRM (Salesforce, etc. - cas d'usage)
- —Collaborer avec Sales Navigator en équipe
- —Cas pratiques avancés et résolution de problématiques complexes
08.Optimiser son Temps et Automatiser les Processus
- —Gérer efficacement ses alertes et notifications Sales Navigator
- —Optimiser son temps de prospection grâce aux fonctionnalités avancées
- —Mettre en place une routine quotidienne de social selling
- —Trucs et astuces pour une utilisation experte de Sales Navigator
- —Définir son plan d'action post-formation
Maîtriser la prospection B2B avec Sales Navigator
Utiliser les filtres de recherche avancée et les Spotlights pour identifier, cibler et segmenter précisément les prospects et entreprises à fort potentiel sur LinkedIn Sales Navigator.
Engager et convertir les leads via le social selling
Appliquer les techniques de social selling pour initier des conversations pertinentes, rédiger des InMails percutants et transformer les interactions en opportunités commerciales concrètes.
Gérer et optimiser son pipeline de prospects
Organiser, suivre et prioriser les listes de prospects et comptes, utiliser les fonctionnalités de suivi d'activité et analyser les données pour optimiser sa Performancecommerciale.
Intégrer Sales Navigator à sa stratégie commerciale globale
Aligner l'utilisation de Sales Navigator avec les objectifs commerciaux de l'entreprise, collaborer efficacement en équipe et intégrer l'outil aux processus CRM pour une approche cohérente. ```
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise de Sales Navigator
Apprenez à utiliser Sales Navigator pour identifier les prospects les plus pertinents, augmentant ainsi vos chances de succès en prospection B2B.
📈
Optimisation du Pipeline
Découvrez comment gérer et optimiser votre pipeline de prospects pour maximiser vos opportunités commerciales au sein de votre stratégie globale.
🤝
Engagement Efficace
Développez des techniques d'engagement et d'interactions efficaces pour convertir vos leads en clients fidèles grâce au social selling.
🔍
Recherche Avancée
Maîtrisez la recherche avancée de prospects et d'entreprises pour tirer parti des insights de LinkedIn et cibler vos efforts de manière précise.
📊
Suivi de Performance
Apprenez à suivre votre activité et à mesurer votre performance, vous permettant d'ajuster vos actions pour des résultats optimaux.
🧩
Intégration Stratégique
Intégrez efficacement Sales Navigator à votre stratégie commerciale globale pour une approche harmonisée et plus efficace dans vos actions de vente.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B.
Poser une questionNous allons couvrir les fonctionnalités clés de LinkedIn Sales Navigator, notamment la recherche avancée, les profils de prospects, les alertes et les rapports.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Formation Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pou… suivie à distance, ce qui m'arrangeait bien vu mon emploi du temps chargé. La qualité pédagogique n'a rien à envier au présentiel.”
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Émilie J.
Chef·fe de projet digital · Groupe hospitalier
“Je cherchais une montée en compétences rapide sur Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pou… — c'est exactement ce que j'ai obtenu. Programme bien calibré, supports clairs, formateur disponible.”
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Patrick M.
Adjoint·e de direction · Collectivité territoriale
“Très bon retour sur la formation Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pou…. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
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Lucie A.
Responsable informatique · Cabinet de conseil
IMI en chiffres
Satisfaction96%
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Social Selling LinkedIn : Maîtriser Sales Navigator pour la prospection B2B ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller* Être à l'aise avec l'environnement digital.
* Avoir un profil LinkedIn personnel actif.
* Posséder les bases de la prospection commerciale.
* Avoir accès à une licence Sales Navigator (idéalement, une période d'essai gratuite si non déjà abonné).
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