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Compétences métiers
Formation Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Acquérir de Nouveaux Clients
Découvrez comment développer une stratégie multicanale de prospection pour acquérir de nouveaux clients et booster vos résultats commerciaux. Cette formation vous aidera à maîtriser les techniques de prospection, à qualifier et convertir des prospects efficacement, et à optimiser vos stratégies de contenu de prospection. Apprenez à mesurer et améliorer vos performances commerciales pour atteindre vos objectifs.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les techniques de prospection multicanale pour identifier, contacter et convertir de nouveaux prospects
- Développer une stratégie efficace de contenu de prospection pour atteindre les objectifs commerciaux
- Qualifier et convertir des prospects de manière efficace pour augmenter vos ventes
- Mesurer et améliorer vos performances commerciales pour atteindre vos objectifs
01.Fondamentaux de la prospection moderne
- —Définir les objectifs de prospection
- —Comprendre les enjeux de la prospection multicanale
- —Identifier les cibles idéales (persona, ICP)
- —Les bases de la segmentation et du ciblage
02.Les canaux digitaux de prospection
- —Maîtriser LinkedIn Sales Navigator
- —Utiliser l'emailing de prospection (cold emailing)
- —La prospection via les réseaux sociaux (stratégies)
- —Intégrer les outils CRM dans la prospection
03.Les canaux traditionnels et complémentaires
04.Stratégie de contenu pour la prospection
05.L'approche psychologique et l'argumentation
06.De la prise de contact à la qualification
- —Établir le premier contact réussi
- —Les techniques de qualification (BANT, MEDDIC)
- —Détecter les besoins et problèmes du prospect
- —Préparer la proposition de valeur
07.Le suivi et la conversion des prospects
- —Mettre en place un plan de relance structuré
- —Techniques de closing et négociation
- —Mesurer l'efficacité des actions de relance
- —Transformer le prospect qualifié en client
08.Optimiser et automatiser sa prospection
- —Analyser les performances et les KPI de prospection
- —Mettre en place des boucles d'amélioration continue
- —Utiliser les outils d'automatisation (SDR, sales engagement)
- —Éthique et conformité RGPD en prospection
Maîtriser les techniques de prospection multicanale
Appliquer des stratégies de prospection combinant efficacement canaux digitaux (LinkedIn, emailing, réseaux sociaux) et traditionnels (téléphone, événements) pour maximiser l'atteinte des cibles et la génération de leads qualifiés.
Qualifier et convertir des prospects efficacement
Mener des entretiens de qualification approfondis, comprendre les besoins des prospects et structurer une argumentation convaincante pour transformer les leads en opportunités commerciales concrètes, en gérant les objections.
Optimiser sa stratégie de contenu de prospection
Concevoir des messages et des contenus personnalisés et percutants, adaptés à chaque canal et à chaque étape du parcours prospect, afin d'attirer l'attention, susciter l'intérêt et inciter à l'action.
Mesurer et améliorer ses performances commerciales
Analyser les indicateurs clés de performance (KPI) de prospection, identifier les techniques les plus performantes et ajuster continuellement ses actions pour optimiser le taux de conversion et l'acquisition de nouveaux clients.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Acquérir de Nouveaux Clients — pourquoi la choisir ?
🎯
Stratégie Multicanale Efficace
Découvrez comment combiner canaux digitaux et traditionnels pour maximiser votre portée et conversion de prospects.
🛠️
Techniques de Prospection Avancées
Apprenez des méthodes modernes de prospection, incluant l'approche psychologique et l'argumentation pour séduire vos prospects.
📈
Mesure des Performances
Maîtrisez les outils pour évaluer vos performances commerciales et ajuster vos stratégies afin d'atteindre vos objectifs de vente.
💡
Contenu de Prospection Inspirant
Développez une stratégie de contenu percutante qui attire et engage vos prospects, augmentant ainsi vos chances de conversion.
🤝
Qualification Efficace des Prospects
Apprenez à identifier et qualifier vos prospects rapidement pour optimiser votre temps et vos ressources commerciales.
📅
Formation Flexible et Accessible
Avec 14 heures de formation inter-entreprise, adaptez votre apprentissage à votre emploi du temps tout en échangeant avec d'autres professionnels.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Acquérir de Nouveaux Clients.
Poser une questionCette formation a pour objectif de vous aider à développer une stratégie multicanale de prospection efficace pour acquérir de nouveaux clients et booster vos résultats commerciaux.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Acquérir de Nouveaux Clients vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Acquérir de Nouveaux Clients
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Acquérir de Nouveaux Clients. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Acquérir de Nouveaux Clients
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Grâce à Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Ac…, j'ai enfin une vision claire et opérationnelle du sujet. Six mois après, je m'en sers au quotidien. Vraiment utile.”
MT
Marc T.
Ingénieur·e systèmes · Banque régionale
“Excellente formation Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Ac…, dense mais bien équilibrée entre théorie et pratique. Le formateur maîtrise parfaitement son domaine et répond à toutes les questions.”
LF
Laura F.
Gestionnaire de compte · Réseau de distribution
“J'ai suivi la formation Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Ac… dans le cadre d'un plan de développement interne. Très bonne structure, rythme adapté aux actifs. Je recommande IMI Executive Solutions sans hésiter.”
PV
Pierre V.
Chef·fe de chantier · Groupe agroalimentaire
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Acquérir de Nouveaux Clients ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Connaissances de base en techniques de vente.
- Maîtrise des outils bureautiques courants (suite Office ou équivalent).
- Volonté d'apprendre et d'appliquer de nouvelles méthodes de prospection.
- Une première expérience commerciale est un plus mais n'est pas obligatoire.
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