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Maîtrisez la prospection multicanale et développez votre portefeuille clients. Apprenez les techniques pour identifier, contacter et convertir de nouveaux prospects. Optimisez vos stratégies commerciales pour générer plus de ventes. Une formation pratique pour booster vos résultats.
Réponse sous 24h ouvré
Appliquer des stratégies de prospection combinant efficacement canaux digitaux (LinkedIn, emailing, réseaux sociaux) et traditionnels (téléphone, événements) pour maximiser l'atteinte des cibles et la génération de leads qualifiés.
Mener des entretiens de qualification approfondis, comprendre les besoins des prospects et structurer une argumentation convaincante pour transformer les leads en opportunités commerciales concrètes, en gérant les objections.
Concevoir des messages et des contenus personnalisés et percutants, adaptés à chaque canal et à chaque étape du parcours prospect, afin d'attirer l'attention, susciter l'intérêt et inciter à l'action.
Analyser les indicateurs clés de performance (KPI) de prospection, identifier les techniques les plus performantes et ajuster continuellement ses actions pour optimiser le taux de conversion et l'acquisition de nouveaux clients.
Perfectionnez vos techniques de prospection multicanale. Développez de nouvelles stratégies pour identifier, contacter et convertir efficacement vos prospects. Augmentez vos ventes et développez votre portefeuille clients.
Acquérez des méthodes de prospection innovantes pour développer rapidement votre clientèle. Structurez votre démarche commerciale et maximisez votre retour sur investissement. Générez de nouvelles opportunités d'affaires.
Maîtrisez les leviers de prospection pour trouver de nouveaux clients et développer votre activité. Créez une stratégie personnalisée, de l'approche initiale au closing. Boostez votre visibilité et votre chiffre d'affaires.
- Définir les objectifs de prospection
- Comprendre les enjeux de la prospection multicanale
- Identifier les cibles idéales (persona, ICP)
- Les bases de la segmentation et du ciblage
- Maîtriser LinkedIn Sales Navigator
- Utiliser l'emailing de prospection (cold emailing)
- La prospection via les réseaux sociaux (stratégies)
- Intégrer les outils CRM dans la prospection
- Établir le premier contact réussi
- Les techniques de qualification (BANT, MEDDIC)
- Détecter les besoins et problèmes du prospect
- Préparer la proposition de valeur
- Mettre en place un plan de relance structuré
- Techniques de closing et négociation
- Mesurer l'efficacité des actions de relance
- Transformer le prospect qualifié en client
- Analyser les performances et les KPI de prospection
- Mettre en place des boucles d'amélioration continue
- Utiliser les outils d'automatisation (SDR, sales engagement)
- Éthique et conformité RGPD en prospection
Nous pouvons adapter le programme de la formation Prospectez efficacement : Stratégie Multicanale pour Acquérir de Nouveaux Clients à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?- Connaissances de base en techniques de vente. - Maîtrise des outils bureautiques courants (suite Office ou équivalent). - Volonté d'apprendre et d'appliquer de nouvelles méthodes de prospection. - Une première expérience commerciale est un plus mais n'est pas obligatoire.
- Ordinateur portable avec connexion internet stable. - Casque audio et microphone pour les éventuelles sessions à distance. - Bloc-notes et stylo pour la prise de notes. - Optionnel : Accès à une suite bureautique (ex: Microsoft 365, Google Workspace) et/ou un CRM pour l'application pratique des techniques.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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