Shopping cart
Your cart empty!
Apprenez les techniques de prospection client les plus efficaces. Maîtrisez les approches commerciales digitales et traditionnelles. Développez votre portefeuille client durablement. Optimisez votre cycle de vente. Améliorez votre taux de conversion. Fixez vos objectifs SMART.
Réponse sous 24h ouvré
Appliquer efficacement les méthodes de prospection digitales (emailing, réseaux sociaux, InMail) et traditionnelles (cold calling, networking) pour générer des leads qualifiés et entretenir un pipe commercial.
Définir sa cible idéale, utiliser des outils CRM pour qualifier, suivre et organiser les prospects, optimisant le cycle de vente et la conversion des opportunités en clients fidèles.
Fixer des objectifs SMART, construire un buyer persona précis, identifier les meilleures sources de leads et analyser les performances pour ajuster la stratégie de prospection en continu.
Anticiper et traiter les objections courantes avec des techniques de communication adaptées, réaliser des premiers contacts percutants et qualifier efficacement les leads pour optimiser les taux de conversion.
Perfectionnez vos techniques de prospection, optimisez votre cycle de vente et améliorez votre taux de conversion. Développez une stratégie de prospection plus efficace pour atteindre vos objectifs.
Acquérez les compétences essentielles pour identifier, approcher et convertir vos premiers clients. Structurez votre démarche commerciale dès le lancement et assurez la croissance de votre activité.
Maîtrisez les outils et méthodes pour générer de nouveaux leads qualifiés. Développez des approches innovantes pour enrichir votre portefeuille client et soutenir l'expansion de votre entreprise.
- Définir les objectifs SMART de prospection
- Identifier les défis communs de la prospection
- Explorer les différentes approches de prospection (outbound, inbound)
- Identifier les sources de leads pertinentes (LinkedIn, annuaires, salons)
- Utiliser les outils de scraping et de qualification de données
- Construire et maintenir une base de données qualifiée
- Structurer un script d'appel percutant
- Anticiper les objections et préparer des réponses
- Maîtriser l'écoute active et la reformulation
- Gérer l'entretien téléphonique initial
- Planifier les étapes suivantes (rendez-vous, envoi d'informations)
- Réaliser un suivi efficace post-appel
- Rédiger des objets d'e-mail captivants
- Concevoir des corps d'e-mail personnalisés et concis
- Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour l'InMail
- Comprendre les étapes du cycle de vente
- Utiliser les méthodes de qualification (BANT, SPIN)
- Déterminer la maturité d'un lead (MQL, SQL)
- Maîtriser un CRM pour gérer ses contacts et opportunités
- Automatiser les tâches de prospection (séquences d'e-mails)
- Analyser les performances des campagnes via le CRM
- Classer et comprendre les types d'objections
- Développer des techniques de réfutation efficaces
- Introduire les bases de la négociation commerciale
- Mesurer les KPI de prospection (taux de conversion, pipe)
- Identifier les points d'amélioration continue
- Ajuster sa stratégie de prospection en fonction des résultats
✅ Compétences :
Nous pouvons adapter le programme de la formation Développez vos compétences en prospection commerciale et acquisition de nouveaux clients à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?* Aucun prérequis technique ou commercial spécifique n'est demandé. * Volonté d'apprendre et de développer ses compétences en prospection. * Maîtrise basique des outils bureautiques.
* Ordinateur avec connexion internet stable. * Casque-micro recommandé pour les sessions interactives. * Un carnet et un stylo pour les prises de notes.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
Les meilleures formations réunies en une seule. Apprenez tous ce qu'il y a à savoir.
Inter ou intra, apprenez au côté de professionnels en activité.
Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !
Notre expertise au service de l'optimisation de vos budgets de formation.(OPCO, FSE+, FNE, FAF, CPF, EDEF)
Accès illimité à tous les contenus (supports, cours, vidéos, exercices, templates)
Nous adaptons le programme de la formation en fonction des besoins de votre entreprise
Des formations sur-mesure qui répondent à vos ambitions stratégiques.
Pour les formations intraentreprise, nos tarifs ne dépendent pas du nombre de stagiaires. Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
En inter ou en intra, en présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.
Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.
Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +
Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir +A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :
Obtenez la certification Développez vos compétences en prospection commerciale et acquisition de nouveaux clients délivrée par i.m.i. executive solutions.

Découvrez l'impact concret de notre programme sur vos problématiques quotidiennes
Réponse sous 48h
Join 10k+ people to get notified about new posts, news and updates.
Do not worry we don't spam!