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Maîtrisez les techniques de prospection téléphonique B2B. Apprenez à préparer vos appels, construire un argumentaire percutant et gérer les objections. Transformez vos appels en rendez-vous qualifiés et développez votre portefeuille clients grâce à des méthodes éprouvées. Optimisez vos performances et atteignez vos objectifs commerciaux.
Réponse sous 24h ouvré
Identifier, qualifier et collecter les informations pertinentes sur les prospects B2B pour une approche ciblée et personnalisée, optimisant ainsi le taux de réussite des prises de contact téléphoniques.
Élaborer des messages d'accroche impactants et des argumentaires articulés autour des bénéfices clients, tout en posant des questions stratégiques pour découvrir les besoins réels du prospect.
Identifier, anticiper et traiter les objections des prospects avec des techniques éprouvées, transformant les freins potentiels en opportunités de progression vers le rendez-vous.
Utiliser des techniques de closing spécifiques pour obtenir des rendez-vous qualifiés, assurer un suivi pertinent et analyser ses performances afin d'optimiser continuellement sa prospection téléphonique B2B.
Perfectionnez vos techniques de prise de rendez-vous pour augmenter vos taux de conversion et développer un portefeuille clients solide.
Equipez vos collaborateurs des meilleures pratiques en prospection téléphonique B2B pour dynamiser la Performancecommerciale globale.
Acquérez les compétences essentielles pour prospecter efficacement et générer vos propres opportunités d'affaires sans dépendre de tiers.
Maîtrisez les fondamentaux et techniques avancées de l'appel téléphonique pour sécuriser plus de rendez-vous qualifiés et optimiser votre journée.
- Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs de vos appels
- Cible B2B : identifier et qualifier les prospects à fort potentiel
- Recherche et collecte d'informations clés : CRM, LinkedIn, sites web
- Créer un fichier de prospection optimisé et structuré
- Construire une phrase d'accroche percutante et captivante (elevator pitch)
- Techniques de brise-glace et mise en confiance rapide
- Poser des questions ouvertes et fermées pertinentes (méthode SONCAS/CROCC)
- Écoute active et reformulation des besoins prospects
- Adapter son argumentaire aux besoins spécifiques du prospect
- Mettre en avant la valeur ajoutée et les bénéfices de votre offre
- Techniques d'anticipation et de traitement des objections courantes
- Transformer une objection en une opportunité de vente
- Obtenir un rendez-vous qualifié : techniques de closing efficaces
- Récapituler les points clés et valider les prochaines étapes
- Automatiser le suivi post-appel : mails de confirmation, rappels
- Analyser et optimiser ses performances d'appel (KPIs, auto-évaluation)
Nous pouvons adapter le programme de la formation Prospecter efficacement au téléphone : maîtriser le rendez-vous B2B à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?Aucun prérequis technique ou diplôme spécifique n'est exigé. La formation est ouverte à toute personne ayant un intérêt pour la prospection commerciale et souhaitant développer ses compétences en prise de rendez-vous téléphonique B2B.
- Un ordinateur ou une tablette avec une connexion internet stable. - Un casque audio avec microphone intégré pour les sessions interactives. - Un carnet de notes et un stylo (optionnel, pour les prises de notes personnelles). - Un environnement calme propice à l'apprentissage.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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