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Formation Développer un plan commercial stratégique : certification complète
Développer un plan commercial stratégique est essentiel pour les professionnels de l'administration et de la gestion qui souhaitent optimiser leurs ventes et booster leur croissance. Cette formation certifiante vous permettra de maîtriser les compétences nécessaires pour élaborer et déployer un plan de développement commercial efficace. Vous apprendrez à analyser l'environnement commercial, à définir votre stratégie et vos objectifs commerciaux, à construire le plan d'actions commerciales et à piloter et optimiser votre performance commerciale.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Analyser l'environnement commercial pour identifier les opportunités et les menaces
- Définir une stratégie commerciale adaptée à vos objectifs et à vos ressources
- Construire un plan d'actions commerciales réaliste et réalisable
- Piloter et optimiser la performance commerciale pour atteindre vos objectifs
01.Introduction au Plan de Développement Commercial (PDC)
- —Définition et rôle stratégique du PDC
- —Panorama des composantes clés d'un PDC réussi
- —Liens entre PDC, stratégie d'entreprise et objectifs commerciaux
02.Analyse Stratégique Externe: Marché et Concurrence
- —Méthodes d'analyse de marché (taille, tendances, segmentation)
- —Identification et évaluation des concurrents directs et indirects
- —Outils d'analyse externe: PESTEL et 5 forces de Porter
03.Analyse Stratégique Interne: Forces et Faiblesses
- —Audit des ressources et capacités commerciales de l'entreprise
- —Évaluation de l'offre produits/services et de la performance actuelle
- —Diagnostic interne: Matrice SWOT (forces et faiblesses)
04.Définition des Objectifs Commerciaux SMART
- —Principes des objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels
- —Traduction des ambitions stratégiques en objectifs commerciaux chiffrés
- —Hiérarchisation et alignement des objectifs par rapport au PDC
05.Segmentation et Ciblage du Marché
06.Positionnement de l'Offre et Avantage Concurrentiel
07.Stratégies Commerciales: Acquisition et Fidélisation
- —Stratégies d'acquisition de nouveaux clients (prospecter, convertir)
- —Stratégies de fidélisation et de développement du portefeuille client
- —Mix produit, prix, distribution, communication adapté
08.Plan d'Actions Commerciales Détaillé
09.Ressources Humaines et Organisation Commerciale
- —Structuration de l'équipe commerciale et rôles
- —Compétences requises et plan de formation des équipes
- —Motivation et management de la force de vente
10.Suivi et Pilotage de la Performancecommerciale
11.Gestion des Risques et Plan d'Urgence
- —Identification des risques potentiels (marché, concurrence, interne)
- —Évaluation de l'impact et de la probabilité des risques
- —Élaboration de plans d'action correctifs et alternatifs
12.Présentation et Déploiement du Plan Commercial
- —Structurer et communiquer efficacement son PDC
- —Stratégies d'adhésion des équipes et parties prenantes
- —Réaliser un pitch percutant auprès de la direction
Analyser l'environnement commercial
Réaliser un diagnostic stratégique complet (interne/externe) pour identifier les opportunités et menaces du marché ainsi que les forces et faiblesses de l'entreprise.
Définir sa stratégie et ses objectifs commerciaux
Établir des objectifs de développement commercial SMART, et élaborer une stratégie de segmentation, ciblage et positionnement pour l'offre de produits/services.
Construire le plan d'actions commerciales
Concevoir un plan d'actions détaillé, budgétisé et des ressources (humaines, matérielles) pour atteindre les objectifs fixés, en incluant les stratégies d'acquisition et fidélisation.
Piloter et optimiser la Performancecommerciale
Mettre en place les outils de suivi (KPI, tableaux de bord), analyser les résultats et ajuster le plan d'actions pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Développer un plan commercial stratégique : certification complète — pourquoi la choisir ?
🎯
Analyse Stratégique Approfondie
Maîtrisez l'analyse stratégique externe et interne pour identifier les opportunités et menaces, un atout essentiel pour un plan commercial réussi.
📊
Objectifs Commerciaux SMART
Apprenez à définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables grâce à la méthode SMART, garantissant une direction précise pour votre équipe.
🛠️
Plan d'Actions Réaliste
Construisez un plan d'actions commerciales concret et réalisable, adapté à vos ressources, pour maximiser vos chances de succès.
📈
Pilotage de la Performance
Développez des compétences pour piloter et optimiser la performance commerciale, afin d'atteindre vos objectifs plus efficacement.
🎓
Certification Reconnaissable
Obtenez une certification reconnue qui valorise vos compétences en stratégie commerciale, renforçant votre crédibilité sur le marché.
🤝
Networking entre Professionnels
Participez à une formation inter-entreprise, favorisant le partage d'expériences et le networking avec d'autres professionnels du secteur.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développer un plan commercial stratégique : certification complète.
Poser une questionLa formation a pour objectif de vous aider à développer un plan commercial stratégique pour booster vos ventes et votre croissance.
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Développer un plan commercial stratégique : certification complète vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Développer un plan commercial stratégique : certification complète
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développer un plan commercial stratégique : certification complète. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Développer un plan commercial stratégique : certification complète
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Rien à redire sur Développer un plan commercial stratégique : certificati…. Programme sérieux, formateur impliqué, groupe agréable. Ce type de formation devrait être obligatoire dans beaucoup d'entreprises.”
SM
Sophie M.
Chargé·e de mission · Clinique privée
“La formation Développer un plan commercial stratégique : certificati… m'a permis de décrocher une promotion quelques semaines après. Difficile de ne pas faire le lien. Merci à toute l'équipe pédagogique.”
OK
Olivier K.
Directeur·rice adjoint·e · Coopérative agricole
“J'ai suivi plusieurs formations sur Développer un plan commercial stratégique : certificati… ces dernières années — celle-ci est clairement la plus complète et la mieux animée. Je reviendrai pour la suite.”
PR
Pauline R.
Consultant·e · Chambre de commerce
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
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Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Développer un plan commercial stratégique : certification complète ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Avoir une expérience significative (min. 2 ans) en commerce, marketing ou gestion de projet.
- Comprendre les concepts fondamentaux de l'entreprise (stratégie, marketing, ventes).
- Maîtriser les outils bureautiques de base (pack Office).
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