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Acquérez les compétences pour élaborer et déployer un plan de développement commercial efficace. Optimisez votre stratégie, identifiez de nouvelles opportunités et boostez vos ventes. Formation certifiante et opérationnelle, pour des résultats concrets.
Réponse sous 24h ouvré
Réaliser un diagnostic stratégique complet (interne/externe) pour identifier les opportunités et menaces du marché ainsi que les forces et faiblesses de l'entreprise.
Établir des objectifs de développement commercial SMART, et élaborer une stratégie de segmentation, ciblage et positionnement pour l'offre de produits/services.
Concevoir un plan d'actions détaillé, budgétisé et des ressources (humaines, matérielles) pour atteindre les objectifs fixés, en incluant les stratégies d'acquisition et fidélisation.
Mettre en place les outils de suivi (KPI, tableaux de bord), analyser les résultats et ajuster le plan d'actions pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
Perfectionnez votre stratégie commerciale, alignez les équipes et maximisez la performance. Cette formation certifiante vous dote des outils pour un PDC efficient, adapté aux défis actuels du marché.
Développez une vision intégrée sales & marketing. Apprenez à construire un PDC solide qui stimule la croissance, identifie de nouveaux leviers et capitalise sur les opportunités du marché pour un avantage compétitif.
Renforcez vos compétences en planification stratégique. Acquérir la méthodologie pour accompagner les entreprises dans l'élaboration de leur plan de développement commercial et garantir des résultats mesurables et durables.
Maîtrisez les clés d'un développement commercial robuste. Cette formation vous permet de structurer votre approche, d'identifier les segments clés et de définir des objectifs clairs pour propulser votre activité.
- Définition et rôle stratégique du PDC
- Panorama des composantes clés d'un PDC réussi
- Liens entre PDC, stratégie d'entreprise et objectifs commerciaux
- Méthodes d'analyse de marché (taille, tendances, segmentation)
- Identification et évaluation des concurrents directs et indirects
- Outils d'analyse externe: PESTEL et 5 forces de Porter
- Audit des ressources et capacités commerciales de l'entreprise
- Évaluation de l'offre produits/services et de la performance actuelle
- Diagnostic interne: Matrice SWOT (forces et faiblesses)
- Principes des objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels
- Traduction des ambitions stratégiques en objectifs commerciaux chiffrés
- Hiérarchisation et alignement des objectifs par rapport au PDC
- Stratégies d'acquisition de nouveaux clients (prospecter, convertir)
- Stratégies de fidélisation et de développement du portefeuille client
- Mix produit, prix, distribution, communication adapté
- Structuration de l'équipe commerciale et rôles
- Compétences requises et plan de formation des équipes
- Motivation et management de la force de vente
- Identification des risques potentiels (marché, concurrence, interne)
- Évaluation de l'impact et de la probabilité des risques
- Élaboration de plans d'action correctifs et alternatifs
- Structurer et communiquer efficacement son PDC
- Stratégies d'adhésion des équipes et parties prenantes
- Réaliser un pitch percutant auprès de la direction
Nous pouvons adapter le programme de la formation Développer un plan commercial stratégique : certification complète à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?- Avoir une expérience significative (min. 2 ans) en commerce, marketing ou gestion de projet. - Comprendre les concepts fondamentaux de l'entreprise (stratégie, marketing, ventes). - Maîtriser les outils bureautiques de base (pack Office).
- Ordinateur portable avec connexion internet stable. - Suite bureautique (Microsoft Office ou équivalent) installée. - Micro et webcam fonctionnels (pour les sessions à distance). - Bloc-notes et stylo pour prises de notes personnelles. - Accès à une plateforme de visioconférence (fournie si nécessaire).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Pour les formations intraentreprise, nos tarifs ne dépendent pas du nombre de stagiaires. Notre organisme de formation est certifié Qualiopi
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Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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