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Compétences métiers
Formation Développer vos compétences commerciales pour stimuler la croissance de votre entreprise
Découvrez comment développer vos compétences commerciales pour stimuler la croissance de votre entreprise. Cette formation vous apprendra à maîtriser le cycle de vente de A à Z, à améliorer votre prospection et votre négociation, et à fidéliser vos clients. En fin de compte, vous boosterez votre carrière et les résultats de votre entreprise.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser le cycle de vente de la prospection à la fidélisation
- Conduire une négociation commerciale gagnant-gagnant
- Identifier et qualifier des opportunités business
- Optimiser sa performance et mesurer l'impact commercial
01.Fondamentaux du développement commercial moderne
- —Définir les enjeux du commerce B2B/B2C actuel
- —Comprendre les attentes des clients et leurs motivations d'achat
- —Positionner sa proposition de valeur unique et différenciante
02.Maîtriser le processus de prospection et qualification
- —Identifier les cibles et construire des listes qualifiées (ICP, persona)
- —Utiliser les outils de prospection modernes (LinkedIn, bases de données)
- —Techniques d'approche efficaces : cold call, email, social selling
03.L'entretien de découverte et d'analyse des besoins
- —Préparer l'entretien : objectifs, informations clés
- —Mener un questionnement stratégique (SPIN Selling, SONCAS)
- —Découvrir les motivations profondes et les points de douleur du client
04.Construire et présenter une offre attractive et percutante
05.Gérer les objections et négocier efficacement
06.Conclure la vente et assurer le suivi commercial
- —Identifier les signaux d'achat et déclencher la décision
- —Maîtriser les techniques de closing
- —Organiser le suivi post-vente et la satisfaction client
07.Fidélisation client et développement du portefeuille
- —Mettre en place une stratégie de fidélisation clients
- —Identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling
- —Gérer la relation client sur le long terme et renforcer la confiance
08.Outils et indicateurs de Performancecommerciale
- —Utiliser un CRM pour optimiser la gestion des relations clients
- —Suivre et analyser les KPI commerciaux (taux de conversion, marge)
- —Établir un plan d'action commercial personnel pour l'amélioration continue
Maîtriser le cycle de vente de la prospection à la fidélisation
Appliquer l'ensemble des étapes du cycle de vente, de l'identification des prospects à la signature et au suivi post-vente, en optimisant chaque interaction pour maximiser les opportunités.
Conduire une négociation commerciale gagnant-gagnant
Déployer des techniques de communication et de négociation pour surmonter les objections, désamorcer les tensions et atteindre des accords mutuellement bénéfiques, en préservant la relation client.
Identifier et qualifier des opportunités business
Mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée et utiliser des techniques de questionnement avancées pour détecter et analyser précisément les besoins et motivations d'achat des prospects.
Optimiser sa performance et mesurer l'impact commercial
Suivre et analyser ses indicateurs clés de performance (KPI), utiliser des outils de gestion commerciale (CRM) et adapter ses actions pour améliorer continuellement son efficacité et atteindre ses objectifs.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Développer vos compétences commerciales pour stimuler la croissance de votre entreprise — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise du cycle de vente
Apprenez à maîtriser chaque étape du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, pour maximiser vos résultats commerciaux.
🤝
Négociation gagnant-gagnant
Développez des compétences en négociation qui favorisent des accords mutuellement bénéfiques, renforçant ainsi vos relations clients.
🔍
Identification des opportunités
Apprenez à identifier et qualifier les opportunités business pertinentes pour optimiser votre temps et vos efforts commerciaux.
📊
Performance mesurable
Optimisez votre performance grâce à des outils concrets pour mesurer l'impact de vos actions commerciales.
💡
Offres attractives
Construisez et présentez des offres percutantes qui captivent l'attention de vos clients et vous démarquent de la concurrence.
🚀
Suivi commercial efficace
Apprenez à conclure des ventes et à assurer un suivi structuré pour fidéliser vos clients et stimuler la croissance de votre entreprise.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développer vos compétences commerciales pour stimuler la croissance de votre entreprise.
Poser une questionCette formation a pour objectif de vous aider à développer vos compétences commerciales et à stimuler la croissance de votre entreprise.
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Développer vos compétences commerciales pour stimuler la croissance de votre entreprise vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Développer vos compétences commerciales pour stimuler la croissance de votre entreprise
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développer vos compétences commerciales pour stimuler la croissance de votre entreprise. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Développer vos compétences commerciales pour stimuler la croissance de votre entreprise
5.0/5· 3 avis vérifiés
“J'ai apprécié la pédagogie active de cette formation Développer vos compétences commerciales pour stimuler l…. On n'écoute pas juste un formateur parler — on pratique, on échange, on repart avec des automatismes.”
YS
Yann S.
Chargé·e de clientèle · Mairie
“Solide formation Développer vos compétences commerciales pour stimuler l…. Quelques parties auraient pu être condensées, mais dans l'ensemble le contenu est pertinent et les exemples concrets. Je recommande.”
IB
Inès B.
Technicien·ne spécialisé·e · Grand groupe industriel
“Super formation sur Développer vos compétences commerciales pour stimuler l…, j'ai vraiment accroché au format. Petits groupes, beaucoup d'interactions, formateur qui adapte le rythme en fonction du groupe.”
TM
Thierry M.
Directeur·rice opérationnel·le · PME industrielle
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Développer vos compétences commerciales pour stimuler la croissance de votre entreprise ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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- Une première expérience en vente (appréciée mais non obligatoire).
- Notions de base en bureautique (utilisation d'outils de présentation, etc.).
- Compréhension des enjeux économiques de l'entreprise.
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