Formation optimiser l'organisation commerciale
Booster votre organisation commerciale pour développer votre chiffre d'affaires
Boostez votre organisation commerciale pour atteindre vos objectifs de croissance et augmenter durablement votre chiffre d'affaires. Cette formation vous apprendra à maîtriser les outils et techniques modernes pour optimiser vos processus de vente et piloter la performance de vos équipes commerciales. Enfin, vous apprendrez à intégrer les technologies et à piloter le changement pour maintenir une stratégie commerciale efficace.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Auditer et stratégiser l'organisation commerciale pour identifier les opportunités de croissance et d'amélioration
- Optimiser les processus de vente et exploiter les outils pour augmenter la productivité et la rentabilité
- Piloter la performance et manager l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de croissance
- Intégrer les technologies et piloter le changement pour maintenir une stratégie commerciale efficace
01.Diagnostic de l'organisation commerciale actuelle
- —Analyse des forces et faiblesses internes
- —Évaluation des processus de vente existants
- —Identification des goulots d'étranglement et inefficacités
- —Définition des objectifs d'optimisation
- —Atelier : Cartographie du parcours client actuel
02.Structurer l'équipe commerciale
- —Types d'organisations commerciales
- —Définition des rôles et responsabilités clairs
- —Répartition des territoires et portefeuilles
- —Intégration du marketing et du service client
- —Cas pratique : Optimisation de structures existantes
03.Optimiser le processus de vente (Partie 1)
- —Prospection et qualification des leads
- —Prise de rendez-vous et préparation
- —Découverte des besoins client
- —Présentation de solutions et gestion des objections
- —Outil : Techniques d'écoute active
04.Les outils CRM et leur utilisation optimale
- —Choix et paramétrage d'un CRM adapté
- —Gestion des contacts et des opportunités
- —Suivi des activités commerciales
- —Rapports et tableaux de bord personnalisés
- —Exercice pratique : Manipulation d'un CRM
05.Management et motivation de l'équipe commerciale
- —Fixation d'objectifs individuels et collectifs
- —Évaluation de la performance et feedback constructif
- —Coaching commercial et développement des compétences
- —Rémunération variable et incitations
- —Jeu de rôle : Entretien d'évaluation
06.Développer les compétences des commerciaux
- —Besoins en formation individuels et collectifs
- —Techniques de vente avancées et PNL
- —Gestion du temps et des priorités
- —Développement de l'assertivité et résilience
- —Planification de parcours de formation continue
07.Plan d'action et déploiement de l'optimisation
- —Création d'un plan d'action détaillé
- —Définition des étapes et des responsables
- —Gestion du changement et résistance
- —Mesure des résultats et ajustements continus
- —Présentation : Mon plan d'optimisation
Auditer & Stratégiser l'organisation commerciale
Réaliser un diagnostic complet de l'organisation commerciale existante, identifier les axes d'amélioration et élaborer une stratégie commerciale cible alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
Optimiser les Processus de Vente & Exploiter les Outils
Concevoir et rationaliser un processus de vente de A à Z, de la prospection à la fidélisation, et maîtriser l'utilisation des outils CRM pour le suivi, l'analyse et l'automatisation des activités commerciales.
Piloter la Performance & Manager l'Équipe Commerciale
Définir et suivre les KPI pertinents, animer des revues de performance régulières, et développer les compétences de l'équipe commerciale par un management et un coaching efficaces, favorisant engagement et motivation.
Intégrer les Technologies & Piloter le Changement
Intégrer les innovations technologiques (IA, digital) et les bonnes pratiques pour moderniser l'approche commerciale, tout en déployant un plan d'action structuré et en gérant le changement au sein des équipes.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Booster votre organisation commerciale pour développer votre chiffre d'affaires — pourquoi la choisir ?
Audit de votre organisation
Réalisez un diagnostic approfondi de votre organisation commerciale pour identifier des opportunités uniques de croissance et d'amélioration.
Stratégie commerciale sur mesure
Développez une vision et une stratégie commerciale adaptées aux spécificités de votre marché pour maximiser votre chiffre d'affaires.
Structuration optimale des équipes
Apprenez à structurer efficacement votre équipe commerciale pour favoriser la collaboration et atteindre des résultats concrets.
Optimisation des processus de vente
Maîtrisez l'optimisation des processus de vente en deux parties pour améliorer la productivité et la rentabilité de votre entreprise.
Utilisation avancée des CRM
Exploitez pleinement les outils CRM pour automatiser et rationaliser vos processus commerciaux, augmentant ainsi votre efficacité.
Piloter le changement technologique
Intégrez des technologies innovantes pour piloter le changement et maintenir une stratégie commerciale dynamique et performante.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Booster votre organisation commerciale pour développer votre chiffre d'affaires.
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Financer Booster votre organisation commerciale pour développer votre chiffre d'affaires
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Booster votre organisation commerciale pour développer votre chiffre d'affaires. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Booster votre organisation commerciale pour développer votre chiffre d'affaires en situation
“Un participant a audité son organisation commerciale et a identifié des opportunités de croissance qu'il a ensuite mises en œuvre.”
“Après la formation, un professionnel a optimisé les processus de vente, ce qui a conduit à une augmentation significative de la productivité de son équipe.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Booster votre organisation commerciale pour développer votre chiffre d'affaires ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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