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Optimisez votre organisation commerciale. Améliorez le processus de vente de A à Z. Développez une stratégie commerciale efficace. Formez vos équipes aux meilleures pratiques. Visez l'excellence et boostez vos résultats. Atteignez vos objectifs de croissance et augmentez votre chiffre d'affaires durablement. Maîtrisez les outils et techniques modernes.
Réponse sous 24h ouvré
Réaliser un diagnostic complet de l'organisation commerciale existante, identifier les axes d'amélioration et élaborer une stratégie commerciale cible alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
Concevoir et rationaliser un processus de vente de A à Z, de la prospection à la fidélisation, et maîtriser l'utilisation des outils CRM pour le suivi, l'analyse et l'automatisation des activités commerciales.
Définir et suivre les KPI pertinents, animer des revues de performance régulières, et développer les compétences de l'équipe commerciale par un management et un coaching efficaces, favorisant engagement et motivation.
Intégrer les innovations technologiques (IA, digital) et les bonnes pratiques pour moderniser l'approche commerciale, tout en déployant un plan d'action structuré et en gérant le changement au sein des équipes.
Perfectionnez vos compétences en gestion d'équipe et stratégie commerciale pour maximiser la performance de vos ventes, élaborer des plans d'action efficaces et motiver durablement vos équipes.
Développez une vision stratégique globale pour optimiser les processus, redéfinir les objectifs et assurer une croissance durable de votre chiffre d'affaires. Maîtrisez les outils d'analyse.
Acquérez les méthodes pour piloter des projets d'optimisation commerciale, de l'analyse initiale à la mise en œuvre. Gérez les budgets, les équipes et les délais avec efficacité.
Structurez et développez efficacement votre force de vente. Apprenez à définir une stratégie commerciale alignée sur vos objectifs, à motiver vos équipes et à générer un chiffre d'affaires croissant et maîtrisé.
- Analyse des forces et faiblesses internes
- Évaluation des processus de vente existants
- Identification des goulots d'étranglement et inefficacités
- Définition des objectifs d'optimisation
- Atelier : Cartographie du parcours client actuel
- Types d'organisations commerciales
- Définition des rôles et responsabilités clairs
- Répartition des territoires et portefeuilles
- Intégration du marketing et du service client
- Cas pratique : Optimisation de structures existantes
- Prospection et qualification des leads
- Prise de rendez-vous et préparation
- Découverte des besoins client
- Présentation de solutions et gestion des objections
- Outil : Techniques d'écoute active
- Choix et paramétrage d'un CRM adapté
- Gestion des contacts et des opportunités
- Suivi des activités commerciales
- Rapports et tableaux de bord personnalisés
- Exercice pratique : Manipulation d'un CRM
- Fixation d'objectifs individuels et collectifs
- Évaluation de la performance et feedback constructif
- Coaching commercial et développement des compétences
- Rémunération variable et incitations
- Jeu de rôle : Entretien d'évaluation
- Besoins en formation individuels et collectifs
- Techniques de vente avancées et PNL
- Gestion du temps et des priorités
- Développement de l'assertivité et résilience
- Planification de parcours de formation continue
- Création d'un plan d'action détaillé
- Définition des étapes et des responsables
- Gestion du changement et résistance
- Mesure des résultats et ajustements continus
- Présentation : Mon plan d'optimisation
Nous pouvons adapter le programme de la formation Booster votre organisation commerciale pour développer votre chiffre d'affaires à vos besoins. Contactez un conseiller en formation
Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?Expérience professionnelle dans le commerce ou la gestion d'équipe. Capacité à travailler sur des cas pratiques. Maîtrise des fondamentaux de la vente.
Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable (visioconférence). Logiciel de traitement de texte et tableur (ex: Pack Office ou Google Workspace). Microphone et webcam fonctionnels pour les sessions interactives.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
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Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
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Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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