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Formation Maîtriser les Techniques de Négociation Commerciale Efficace

Développez vos compétences en négociation commerciale. Apprenez à préparer, conduire et conclure des négociations gagnantes. Gérez les objections et les situations complexes. Augmentez vos ventes et améliorez vos relations clients. Maîtrisez les stratégies et tactiques clés pour réussir chaque interaction.

PrésentielDistanciel14 h✅ Maîtriser les Techniques de Négociation Commerciale EfficaceOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Maîtriser les Techniques de Négociation Commerciale Efficace

Préparation et Planification de Négociations

Analyser les contextes, définir les objectifs clairs (ZAPA, BATNA) et élaborer des stratégies adaptées pour chaque négociation commerciale, en anticipant les besoins et objections des parties prenantes.

Conduite Efficace de l'Entretien de Vente

Maitriser les phases d'un entretien de négociation, depuis l'ouverture jusqu'à la conclusion, en utilisant l'écoute active, les questions pertinentes et une argumentation axée sur les bénéfices clients pour valoriser l'offre.

Gestion des Objections & Situations Difficiles

Identifier et traiter efficacement les objections (prix, besoin, délai) et les résistances, en employant des techniques de réfutation et de persuasion pour transformer les obstacles en opportunités et maintenir le processus de vente.

Conclusion et Consolidation Commerciale

Repérer les signaux d'achat et utiliser des techniques de closing pour finaliser l'accord. Assurer le suivi et la formalisation pour pérenniser la relation client et maximiser la valeur à long terme.

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La formation parfaite pour :

Commerciaux & Force de vente

Perfectionnez vos techniques de négociation pour signer davantage de contrats, optimiser vos marges et fidéliser votre clientèle sur le long terme.

Managers Commerciaux

Entrepreneurs & Dirigeants

Renforcez vos aptitudes à négocier avec partenaires, fournisseurs et clients clés pour sécuriser de meilleures conditions et développer votre activité.

Indépendants & Consultants

Maîtrisez l'art de la négociation pour valoriser vos prestations, obtenir des mandats plus avantageux et construire des relations professionnelles solides et durables.

Programme de la formation
Maîtriser les Techniques de Négociation Commerciale Efficace

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Maîtriser les Techniques de Négociation Commerciale Efficace à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    Aucun prérequis spécifique n'est exigé pour suivre cette formation. Une première expérience en relation client ou en vente constitue un plus, mais n'est pas obligatoire. La curiosité et la volonté d'apprendre sont les principaux atouts.

  • Pour suivre cette formation, vous aurez besoin de : - Un ordinateur (PC ou Mac) ou une tablette avec une connexion internet stable. - Un casque audio ou des écouteurs avec microphone intégré pour une meilleure participation aux sessions interactives. - Un navigateur web récent (Chrome, Firefox, Edge, Safari). - De quoi prendre des notes (bloc-notes et stylo, ou logiciel de traitement de texte).

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

appostrof

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Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

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