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Développement personnel, efficacité professionnelle
Formation Négociation de contrats: des techniques efficaces pour maîtriser les aspects juridiques et commerciaux
Découvrez les techniques de négociation efficaces pour maîtriser les aspects juridiques et commerciaux de vos contrats. Améliorez vos compétences en négociation pour atteindre les meilleurs résultats dans vos accords commerciaux. Apprenez à sécuriser vos contrats et à optimiser vos relations avec vos partenaires.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les stratégies de négociation contractuelle pour atteindre les meilleurs résultats
- Sécuriser les aspects juridiques et commerciaux des contrats pour minimiser les risques
- Développer des compétences en communication et en influence pour négocier efficacement
- Optimiser les accords commerciaux pour améliorer la rentabilité de vos transactions
01.Fondamentaux de la négociation contractuelle
02.Stratégies de préparation à la négociation
- —Analyse des besoins et objectifs (vos et ceux de l'autre partie)
- —Identification des alternatives (BATNA, WATNA)
- —Fixation des zones de négociation et des points de rupture
03.Techniques de communication persuasive et résolution de conflits
04.Aspects juridiques essentiels des contrats
- —Structure et clauses fondamentales d'un contrat
- —Responsabilité contractuelle et gestion des risques
- —Clauses de garantie, de pénalité et de force majeure
05.Optimisation des clauses commerciales et financières
- —Négociation des prix, des délais et des conditions de paiement
- —Intégration des incitatifs et des clauses d'indexation
- —Gestion des révisions et des avenants contractuels
06.Négociation en contexte complexe et international
07.Clôture du contrat et suivi post-négociation
- —Techniques de closing et formalisation de l'accord
- —Importance de la rédaction claire et univoque du contrat
- —Procédures de suivi, d'exécution et d'évaluation de la performance contractuelle
08.Ateliers pratiques et étude de cas
- —Simulations de négociations contractuelles
- —Analyse de cas concrets et débriefing
- —Élaboration d'outils personnalisés de préparation à la négociation
Maîtriser les stratégies de négociation contractuelle
Appliquer les méthodes de préparation et de conduite pour optimiser les résultats des négociations, en identifiant les leviers et en définissant des objectifs clairs et réalisables.
Sécuriser les aspects juridiques et commerciaux des contrats
Identifier et intégrer les clauses contractuelles essentielles, anticiper les risques juridiques et négocier les conditions financières pour protéger les intérêts de l'entreprise.
Influencer et communiquer efficacement en négociation
Utiliser des techniques de communication persuasives, gérer les objections et résoudre les conflits pour atteindre des accords mutuellement bénéfiques dans un cadre contractuel.
Optimiser les accords commerciaux
Définir et concrétiser des accords solides et équilibrés, reflétant les objectifs stratégiques et maximisant la valeur ajoutée pour toutes les parties impliquées dans le contrat.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négociation de contrats: des techniques efficaces pour maîtriser les aspects juridiques et commerciaux — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise des stratégies de négociation
Apprenez des techniques avancées pour négocier des contrats, garantissant ainsi des résultats optimaux dans vos transactions commerciales.
🔒
Sécurisation juridique des contrats
Intégrez les aspects juridiques essentiels pour minimiser les risques et garantir la conformité de vos accords.
💬
Communication persuasive
Développez des compétences en communication et en influence, clés pour persuader efficacement vos interlocuteurs durant la négociation.
📊
Optimisation des clauses commerciales
Apprenez à optimiser les clauses financières pour améliorer la rentabilité de vos contrats et transactions.
🌍
Négociation internationale
Acquérez des techniques spécifiques pour négocier dans des contextes complexes et multiculturels, élargissant ainsi vos horizons commerciaux.
🛠️
Techniques de résolution de conflits
Maîtrisez des méthodes efficaces pour gérer et résoudre les conflits, garantissant une négociation fluide et productive.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négociation de contrats: des techniques efficaces pour maîtriser les aspects juridiques et commerciaux.
Poser une questionCette formation vise à maîtriser les stratégies de négociation contractuelle, à sécuriser les aspects juridiques et commerciaux des contrats et à développer des compétences en communication et en influence.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Négociation de contrats: des techniques efficaces pour maîtriser les aspects juridiques et commerciaux vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négociation de contrats: des techniques efficaces pour maîtriser les aspects juridiques et commerciaux
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négociation de contrats: des techniques efficaces pour maîtriser les aspects juridiques et commerciaux. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négociation de contrats: des techniques efficaces pour maîtriser les aspects juridiques et commerciaux
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Excellente formation Négociation de contrats: des techniques efficaces pour …, dense mais bien équilibrée entre théorie et pratique. Le formateur maîtrise parfaitement son domaine et répond à toutes les questions.”
AN
Aïcha N.
Responsable informatique · Cabinet de conseil
“Grâce à Négociation de contrats: des techniques efficaces pour …, j'ai enfin une vision claire et opérationnelle du sujet. Six mois après, je m'en sers au quotidien. Vraiment utile.”
FD
Franck D.
Référent·e métier · Association caritative
“Formation Négociation de contrats: des techniques efficaces pour … suivie à distance, ce qui m'arrangeait bien vu mon emploi du temps chargé. La qualité pédagogique n'a rien à envier au présentiel.”
PR
Pauline R.
Responsable commercial·e · Groupe logistique
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négociation de contrats: des techniques efficaces pour maîtriser les aspects juridiques et commerciaux ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience professionnelle dans la gestion contractuelle ou commerciale.
Connaissance de base du droit des contrats est un plus.
Capacités d'analyse et de communication.
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