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Achats, services généraux, logistique
Formation Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts pour optimiser la performance
Découvrez comment améliorer la rentabilité de votre entreprise en maîtrisant les stratégies de négociation et en optimisant les coûts d'achats. Cette formation vous apprendra à développer votre pouvoir de négociation et à gérer les relations avec vos fournisseurs de manière efficace.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Développer des compétences en négociation d'achats pour optimiser les coûts et améliorer la rentabilité de l'entreprise
- Maîtriser les stratégies de négociation pour obtenir des résultats concrets
- Identifier les leviers de réduction des prix et gérer les relations avec les fournisseurs de manière efficace
- Augmenter son pouvoir de négociation pour obtenir des avantage concurrentiels
01.Fondamentaux de la négociation Achats
- —Définition et enjeux de la négociation Achats
- —Les spécificités de la négociation acheteur-fournisseur
- —Le rôle stratégique de l'acheteur-négociateur
02.Préparation minutieuse à la négociation
- —Analyse des besoins et objectifs de l'entreprise
- —Collecte et analyse des informations fournisseurs (profil, positionnement)
- —Définition des BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
03.Les leviers de réduction des coûts Achats
- —Le TCO (Total Cost of Ownership) : au-delà du prix unitaire
- —Les leviers contractuels (volumes, conditions de paiement)
- —Les leviers techniques (spécifications, standardisation)
04.Techniques et tactiques de négociation
- —Les différentes approches : distributive vs. intégrative
- —L'art du questionnement et de l'écoute active
- —Gérer les objections et les blocages
05.Communication Non-Verbale et Psychologie de la négociation
- —Décrypter le langage corporel de l'interlocuteur
- —L'importance de la première impression et du rapport
- —Gérer ses émotions et celles de son interlocuteur
06.Négociation des prix et des conditions
- —Méthodes d'analyse des offres et contre-offres
- —Les pièges à éviter lors des discussions de prix
- —Obtenir des concessions sans nuire à la relation
07.Gérer les fournisseurs et le risque
08.Mise en pratique et cas réels
- —Simulations de négociation basées sur des scénarios concrets
- —Débriefing des performances et identification des axes d'amélioration
- —Élaboration d'une feuille de route personnelle d'optimisation
- —✅ Compétences :
Maîtriser les stratégies de négociation Achats
Appliquer des stratégies de négociation avancées pour obtenir des conditions optimales, analyser les leviers d'influence et élaborer des plans d'action performants face aux fournisseurs.
Optimiser les coûts d'achats et la rentabilité
Identifier et implémenter des techniques éprouvées pour réduire les coûts d'acquisition, négocier les prix et les conditions contractuelles en visant l'amélioration de la rentabilité globale de l'entreprise.
Développer son pouvoir de négociation
Renforcer son assertivité, sa persuasion et sa capacité à gérer les situations complexes en négociation, en utilisant des techniques de communication verbale et non-verbale efficaces.
Gérer la relation fournisseur stratégique
Construire et maintenir des relations durables et équilibrées avec les fournisseurs, en négociant des partenariats gagnant-gagnant et en anticipant les risques contractuels.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts pour optimiser la performance — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise des leviers de coûts
Apprenez à identifier et à utiliser des leviers concrets pour réduire les coûts d'achats, augmentant ainsi la rentabilité de votre entreprise.
🛠️
Techniques de négociation avancées
Découvrez des techniques et tactiques de négociation éprouvées qui vous permettront de conclure des accords favorables et durables.
🤝
Gestion efficace des relations
Renforcez votre capacité à gérer les relations avec les fournisseurs pour créer des partenariats stratégiques bénéfiques.
📊
Optimisation de la performance
Formez-vous à des méthodes pratiques pour optimiser les coûts et améliorer la performance globale de vos achats.
🧠
Psychologie de la négociation
Intégrez des concepts de communication non-verbale et de psychologie pour mieux comprendre et influencer vos interlocuteurs.
📋
Préparation minutieuse
Maîtrisez l'art de la préparation à la négociation pour maximiser vos chances de succès lors des discussions avec les fournisseurs.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts pour optimiser la performance.
Poser une questionLes participants pourront développer leurs compétences en négociation d'achats, optimiser les coûts et améliorer la rentabilité de leur entreprise.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts pour optimiser la performance vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts pour optimiser la performance
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts pour optimiser la performance. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts pour optimiser la performance
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Formation Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts … suivie à distance, ce qui m'arrangeait bien vu mon emploi du temps chargé. La qualité pédagogique n'a rien à envier au présentiel.”
PR
Pauline R.
Chef·fe de projet digital · Groupe hospitalier
“Je cherchais une montée en compétences rapide sur Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts … — c'est exactement ce que j'ai obtenu. Programme bien calibré, supports clairs, formateur disponible.”
OK
Olivier K.
Adjoint·e de direction · Collectivité territoriale
“Très bon retour sur la formation Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts …. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
SM
Sophie M.
Responsable informatique · Cabinet de conseil
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts pour optimiser la performance ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience professionnelle dans le domaine des achats ou de la gestion de fournisseurs.
Connaissance des processus d'approvisionnement de base.
Maîtrise du français (niveau B2 minimum).
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