Programme de la formation
Maîtriser les achats industriels : guide pratique pour non-spécialistes

• Introduction aux Achats et leur Rôle Stratégique

  - Définition et périmètre des achats dans l'entreprise.
  - Les différents types d'achats (directs, indirects, de projets).
  - L'évolution de la fonction achats : du centre de coût au centre de profit.

• Comprendre le Marché Fournisseur et ses Enjeux

  - Analyse du marché fournisseur : PESTEL, Porter.
  - Identifier et évaluer les sources d'approvisionnement.
  - La notion de panel fournisseurs et sa gestion.

• Le Processus Achat de l'Expression du Besoin au Contrat

  - Du besoin à la consultation : spécifications, cahier des charges.
  - La sélection des fournisseurs : critères, sourcing.
  - L'appel d'offres : typologies, déroulement.

• Les Fondamentaux de la Négociation Acheteur

  - Principes et techniques de négociation (BATNA, ZOPA).
  - Les leviers de négociation : prix, délais, qualité, services.
  - Préparation et conduite d'un entretien de négociation.

• Maîtriser le Couts et Optimiser la Rentabilité

  - L'analyse des coûts et la décomposition du prix.
  - Les techniques de réduction des coûts (TCO, VA/VE).
  - L'impact des achats sur le compte de résultat.

• La Relation Fournisseur : Partenariat et Performance

  - La gestion de la relation fournisseur (SRM).
  - L'importance de la contractualisation (clauses clés).
  - Évaluation de la performance des fournisseurs et suivi.

• Stratégie d'Achats et Gestion des Risques

  - Élaboration d'une stratégie d'achats simple.
  - Identification et évaluation des risques liés aux achats.
  - Mise en place de plans de mitigation des risques (supply chain, qualité).

• Outils et Bonnes Pratiques pour Non-Acheteurs

  - Outils d'aide à la décision et supports (guide, check-list).
  - Cas pratiques et exercices de mise en situation.
  - Questions-réponses et partage d'expériences.