Formation Piloter la Stratégie Achat et Optimiser les Coûts en Entreprise

01.Introduction à la fonction achat et son évolution

• —Définition et rôle stratégique de l'achat moderne
• —Historique et évolution des organisations achats
• —Les différents types d'achats (production, hors production, indirects)

02.Le processus achat : de l'expression du besoin au paiement

• —Identification et qualification du besoin
• —Sourcing fournisseurs et consultation (RFI, RFP, RFQ)
• —Négociation, contractualisation et suivi des commandes

03.Mapping des achats et segmentation du portefeuille

• —Cartographie des dépenses et des familles d'achats
• —Matrice de Kraljic et stratégies associées
• —Analyse spend et identification des potentiels d'économies

04.Sourcing et sélection des fournisseurs

• —Recherche de nouveaux fournisseurs (bases de données, salons, web)
• —Évaluation et qualification des fournisseurs potentiels
• —Gestion des appels d'offres et critères de sélection

05.Les fondamentaux de la négociation achat

• —Préparation de la négociation : objectifs, BATNA, stratégies
• —Techniques de communication et d'influence en négociation
• —Gestion des concessions et des impasses

06.Négociation avancée et gestion des situations complexes

07.La contractualisation des achats

• —Les clauses essentielles d'un contrat d'achat
• —Aspects juridiques et conformité des contrats
• —Suivi et révision des contrats fournisseurs

08.Gestion de la relation fournisseurs (SRM)

• —Segmentation des fournisseurs selon leur criticité
• —Mise en place de tableaux de bord de performance fournisseurs
• —Programmes d'amélioration continue et co-développement

09.Outils et digitalisation de la fonction achat

• —Présentation des e-achats (e-procurement, e-sourcing)
• —L'apport des ERP et des logiciels dédiés aux achats
• —Analyse de données (Spend Analytics) et reporting achat

10.Mesure de la performance achat et réduction des coûts

• —Indicateurs clés de performance (KPI) des achats
• —Méthodes de calcul des gains et des économies générées
• —Optimisation des coûts (TCO, Lean Purchasing, Coût Cible)

11.Éthique, développement durable et achats responsables

• —Cadre éthique et conformité des achats
• —Intégration des critères RSE dans les décisions d'achat
• —Audit des fournisseurs sur les aspects sociaux et environnementaux

12.Stratégie achat et innovation

• —Aligner la stratégie achat avec la stratégie d'entreprise
• —Veille technologique et innovation achats
• —Tendances futures de la fonction achat et rôle de l'acheteur 4.0
• —✅ Compétences :