Formation Piloter la Stratégie Achat et Optimiser les Coûts en Entreprise

Programme de la formation
Piloter la Stratégie Achat et Optimiser les Coûts en Entreprise

• Introduction à la fonction achat et son évolution

  - Définition et rôle stratégique de l'achat moderne
  - Historique et évolution des organisations achats
  - Les différents types d'achats (production, hors production, indirects)

• Le processus achat : de l'expression du besoin au paiement

  - Identification et qualification du besoin
  - Sourcing fournisseurs et consultation (RFI, RFP, RFQ)
  - Négociation, contractualisation et suivi des commandes

• Mapping des achats et segmentation du portefeuille

  - Cartographie des dépenses et des familles d'achats
  - Matrice de Kraljic et stratégies associées
  - Analyse spend et identification des potentiels d'économies

• Sourcing et sélection des fournisseurs

  - Recherche de nouveaux fournisseurs (bases de données, salons, web)
  - Évaluation et qualification des fournisseurs potentiels
  - Gestion des appels d'offres et critères de sélection

• Les fondamentaux de la négociation achat

  - Préparation de la négociation : objectifs, BATNA, stratégies
  - Techniques de communication et d'influence en négociation
  - Gestion des concessions et des impasses

• Négociation avancée et gestion des situations complexes
• La contractualisation des achats

  - Les clauses essentielles d'un contrat d'achat
  - Aspects juridiques et conformité des contrats
  - Suivi et révision des contrats fournisseurs

• Gestion de la relation fournisseurs (SRM)

  - Segmentation des fournisseurs selon leur criticité
  - Mise en place de tableaux de bord de performance fournisseurs
  - Programmes d'amélioration continue et co-développement

• Outils et digitalisation de la fonction achat

  - Présentation des e-achats (e-procurement, e-sourcing)
  - L'apport des ERP et des logiciels dédiés aux achats
  - Analyse de données (Spend Analytics) et reporting achat

• Mesure de la performance achat et réduction des coûts

  - Indicateurs clés de performance (KPI) des achats
  - Méthodes de calcul des gains et des économies générées
  - Optimisation des coûts (TCO, Lean Purchasing, Coût Cible)

• Éthique, développement durable et achats responsables

  - Cadre éthique et conformité des achats
  - Intégration des critères RSE dans les décisions d'achat
  - Audit des fournisseurs sur les aspects sociaux et environnementaux

• Stratégie achat et innovation

  - Aligner la stratégie achat avec la stratégie d'entreprise
  - Veille technologique et innovation achats
  - Tendances futures de la fonction achat et rôle de l'acheteur 4.0
  ✅ Compétences :