Formation Piloter la Stratégie Achat et Optimiser les Coûts en Entreprise

Introduction à la fonction achat et son évolution

• —Définition et rôle stratégique de l'achat moderne
• —Historique et évolution des organisations achats
• —Les différents types d'achats (production, hors production, indirects)

Le processus achat : de l'expression du besoin au paiement

• —Identification et qualification du besoin
• —Sourcing fournisseurs et consultation (RFI, RFP, RFQ)
• —Négociation, contractualisation et suivi des commandes

Mapping des achats et segmentation du portefeuille

• —Cartographie des dépenses et des familles d'achats
• —Matrice de Kraljic et stratégies associées
• —Analyse spend et identification des potentiels d'économies

Sourcing et sélection des fournisseurs

• —Recherche de nouveaux fournisseurs (bases de données, salons, web)
• —Évaluation et qualification des fournisseurs potentiels
• —Gestion des appels d'offres et critères de sélection

Les fondamentaux de la négociation achat

• —Préparation de la négociation : objectifs, BATNA, stratégies
• —Techniques de communication et d'influence en négociation
• —Gestion des concessions et des impasses

Négociation avancée et gestion des situations complexes

• —Développer des stratégies de négociation basées sur l'analyse comportementale
• —Gérer les conflits en utilisant des techniques de médiation efficaces
• —Utiliser des outils de simulation pour entraîner des scénarios complexes
• —Évaluer les concessions possibles pour optimiser les résultats de la négociation
• —Créer un plan de communication pour gérer les parties prenantes lors des négociations

La contractualisation des achats

• —Les clauses essentielles d'un contrat d'achat
• —Aspects juridiques et conformité des contrats
• —Suivi et révision des contrats fournisseurs

Gestion de la relation fournisseurs (SRM)

• —Segmentation des fournisseurs selon leur criticité
• —Mise en place de tableaux de bord de performance fournisseurs
• —Programmes d'amélioration continue et co-développement

Outils et digitalisation de la fonction achat

• —Présentation des e-achats (e-procurement, e-sourcing)
• —L'apport des ERP et des logiciels dédiés aux achats
• —Analyse de données (Spend Analytics) et reporting achat

Mesure de la performance achat et réduction des coûts

• —Indicateurs clés de performance (KPI) des achats
• —Méthodes de calcul des gains et des économies générées
• —Optimisation des coûts (TCO, Lean Purchasing, Coût Cible)

Éthique, développement durable et achats responsables

• —Cadre éthique et conformité des achats
• —Intégration des critères RSE dans les décisions d'achat
• —Audit des fournisseurs sur les aspects sociaux et environnementaux

Stratégie achat et innovation

• —Aligner la stratégie achat avec la stratégie d'entreprise
• —Veille technologique et innovation achats
• —Tendances futures de la fonction achat et rôle de l'acheteur 4.0
• —✅ Compétences :

OPCO

Formations financées via votre opérateur de compétences

FAF

Aide à la formation pour les indépendants

France Travail

Des aides pour les demandeurs d'emploi

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Votre entreprise peut financer votre formation

FNE-Formation

Un soutien pour les entreprises en transformation

- Avoir une expérience professionnelle confirmée (au moins 2 ans) dans un domaine lié à la gestion, la supply chain, le commerce ou la finance. - Disposer d'une compréhension de base des enjeux économiques et commerciaux d'une entreprise. - Être à l'aise avec l'utilisation des outils bureautiques (suite Office, notamment Excel). - Avoir un intérêt marqué pour les stratégies de négociation, la gestion des coûts et les relations fournisseurs.

- Un ordinateur portable ou de bureau avec une connexion internet stable. - Un microphone et une caméra pour les interactions en visioconférence (si formation à distance). - Logiciels de bureautique (Suite Microsoft Office ou équivalent, avec Word, Excel, PowerPoint). - Un carnet et un stylo pour la prise de notes.

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

Après cette formation, les participants seront capables de développer une stratégie achat performante, d'optimiser les processus d'approvisionnement et de négocier efficacement les contrats d'achat.

La formation est structurée en modules thématiques, avec des exposés, des travaux dirigés et des ateliers de groupe pour garantir une expérience pédagogique riche et interactive.

Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en stratégie achat.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.