Formation Kaspr : Récupérer les coordonnées B2B en un clic
Cette formation enseigne l'utilisation de Kaspr pour l'extraction de coordonnées B2B. Elle couvre l'identification de profils sur LinkedIn, l'enrichissement de données via l'extension navigateur Kaspr et l'intégration des leads qualifiés dans un CRM. Les participants apprendront à constituer des listes de contacts pour des campagnes ciblées, tout en respectant les principes de la RGPD.
Qualification de leads via LinkedIn pour des campagnes ciblées
Intégration de données dans un CRM pour une gestion optimale
Constitution de listes de contacts ciblées pour des campagnes de prospection réussies
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Identification de profils B2B sur LinkedIn
—Identifier des profils professionnels pertinents sur LinkedIn via la recherche avancée.
—Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour affiner la segmentation des prospects.
—Distinguer les critères de qualification d'un lead B2B.
02
Extraction de données avec l'extension Kaspr
—Installer et configurer l'extension navigateur Kaspr.
—Extraire des adresses e-mail professionnelles via Kaspr.
—Récupérer des numéros de téléphone professionnels via Kaspr.
03
Organisation et enrichissement des coordonnées
—Organiser les coordonnées récupérées dans un format structuré.
—Appliquer les principes de la RGPD lors de l'enrichissement de données.
—Vérifier la validité des informations de contact collectées.
04
Intégration des leads et cas d'usage
—Intégrer les données collectées dans un CRM.
—Constituer une liste de contacts qualifiés pour une campagne d'emailing ciblée.
—Mettre à jour les informations de contact d'un client existant.
Le conseil de l'expert
L'objectif principal de cette formation est de permettre aux participants d'extraire efficacement des coordonnées B2B avec l'outil Kaspr. Ce module clé se concentre sur l'identification de profils B2B sur LinkedIn, une étape cruciale pour maximiser les opportunités commerciales. En maîtrisant cette compétence, les apprenants pourront transformer leur processus de prospection et améliorer significativement leur performance commerciale.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à qualifier les leads de manière efficace et à les intégrer dans un CRM. Beaucoup de professionnels peinent à trouver des méthodes systématiques pour rassembler et organiser les informations sur les prospects. Cette formation vise à surmonter ces obstacles en fournissant des techniques concrètes et des outils adaptés pour assurer une gestion optimale des données recueillies.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son intégration pratique de l'outil Kaspr dans le processus de prospection. Contrairement à d'autres formations qui traitent des théories de la vente ou des stratégies de marketing, celle-ci se concentre sur une application concrète et immédiate, permettant aux participants de gagner en efficacité dès leur retour au bureau. Les cas d'usage présentés enrichissent l'expérience d'apprentissage et garantissent une mise en œuvre rapide des compétences acquises.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des objectifs clairs concernant vos besoins en prospection. En réfléchissant à vos cibles et aux types de données que vous souhaitez collecter, vous pourrez mieux interagir avec les contenus et exercices proposés. N’hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences, car l'échange entre participants sera une source précieuse d'apprentissage et de motivation.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métier
🎯
Extraction rapide et précise
Apprenez à extraire des coordonnées B2B en un clic grâce à l'extension Kaspr, optimisant ainsi votre temps de prospection.
🔍
Qualification efficace des leads
Utilisez LinkedIn pour qualifier vos leads, garantissant des campagnes marketing ciblées et pertinentes, adaptées à votre audience.
📊
Intégration fluide dans le CRM
Maîtrisez l'intégration des données dans votre CRM pour une gestion optimale et un suivi simplifié de vos contacts.
📋
Constitution de listes ciblées
Découvrez comment créer des listes de contacts spécifiques pour des campagnes de prospection, augmentant vos chances de conversion.
💼
Pour tous les professionnels B2B
Formation accessible à tous les niveaux, idéale pour commerciaux, SDR/BDR et entrepreneurs souhaitant améliorer leur performance commerciale.
🛠️
Cas d'usage pratiques
Participez à des cas d'usage concrets pour appliquer directement vos nouvelles compétences et maximiser l'efficacité de vos efforts de prospection.
Compétences acquises
Extraction de coordonnées B2B avec Kaspr
Utiliser l'extension navigateur Kaspr pour extraire des adresses e-mail et numéros de téléphone professionnels depuis des profils LinkedIn individuels ou des listes de recherche.
Qualification de leads via LinkedIn
Identifier des profils professionnels pertinents sur LinkedIn (y compris avec Sales Navigator) en fonction de critères prédéfinis pour la prospection commerciale.
Intégration de données dans un CRM
Exporter les coordonnées collectées par Kaspr et les importer dans un CRM ou un outil de prospection, en assurant la conformité RGPD.
Constitution de listes de contacts ciblées
Organiser et enrichir les données extraites pour créer des listes de contacts qualifiés, prêtes pour des campagnes d'emailing ou de démarchage téléphonique.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux & SDR/BDR
Chargés de marketing B2B
Entrepreneurs
Développeurs commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, toutefois une compréhension de base des outils CRM et de la RGPD est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation avec des exercices pratiques
Évaluation finale avec un projet de cas réel
Retour d'expérience et feedback individuel
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au bureau, un participant a intégré les coordonnées récupérées via Kaspr dans son CRM, facilitant ainsi le suivi des prospects. »
« Un autre participant a utilisé LinkedIn Sales Navigator pour qualifier des leads, ce qui a amélioré l'efficacité de sa campagne d'emailing. »
Questions fréquentes
Avoir un compte LinkedIn actif. Connaître les bases de la prospection commerciale. Comprendre les enjeux de la RGPD (notionnel).
Un ordinateur avec accès internet. Un compte LinkedIn (gratuit ou Sales Navigator). Un compte Kaspr (version d'essai ou payante). Un navigateur web compatible avec les extensions (Chrome, Firefox, Edge).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d'un rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s'accompagne de la remise d'une convention ou d'un contrat précisant l'ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l'accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l'année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d'accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Kaspr est un outil de récupération de coordonnées B2B qui permet d'extraire des informations de LinkedIn et de les enrichir via son extension navigateur.
Oui, vous apprendrez à constituer des listes de contacts ciblées en fonction de vos besoins et de vos objectifs de campagne.
Oui, la formation couvre les principes de la RGPD et vous apprendrez à intégrer vos leads qualifiés dans votre CRM tout en respectant ces principes.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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