Formation Apollo.io : Levier de prospection et base de données B2B
Apprenez à utiliser Apollo.io pour la prospection B2B. Cette formation couvre l'identification et l'extraction de contacts qualifiés, la segmentation de prospects via les filtres Apollo.io, et l'intégration des données dans un CRM. Inclut des cas pratiques comme la création de listes de décideurs en cybersécurité et la recherche de responsables marketing.
Identifier et exfiltrer des contacts qualifiés avec Apollo.io
Segmenter vos listes de prospects via les filtres Apollo.io
Intégrer vos données de contact dans un CRM
Utiliser des cas pratiques pour améliorer vos compétences en prospection B2B
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction à Apollo.io et la prospection B2B
—Comprendre le rôle d'Apollo.io dans la prospection B2B.
—Identifier les fonctionnalités clés de la plateforme Apollo.io.
—Distinguer les types de données disponibles dans la base de données B2B.
02
Recherche avancée de prospects B2B qualifiés
—Utiliser les filtres Apollo.io pour cibler des entreprises.
—Appliquer des critères de recherche sectoriels et géographiques.
—Identifier des prospects B2B qualifiés selon des rôles spécifiques.
03
Extraction et gestion des données de contact
—Extraire des données de contact (emails, téléphones) depuis Apollo.io.
—Vérifier la validité des informations de contact.
—Organiser les contacts extraits pour une utilisation ultérieure.
04
Segmentation de prospects avec les filtres Apollo.io
—Appliquer des filtres Apollo.io pour segmenter des listes de prospects.
—Créer des segments basés sur la taille d'entreprise et le poste.
—Optimiser la segmentation pour des campagnes de cold outreach ciblées.
05
Intégration des données Apollo.io dans un CRM
—Configurer l'intégration Apollo.io avec un CRM existant.
—Synchroniser les données de prospects et d'entreprises.
—Mettre à jour les informations de contact via l'API Apollo.io.
06
Cas pratique : Création de listes de décideurs
—Créer une liste de 500 entreprises du secteur de la cybersécurité.
—Identifier les Directeurs des Systèmes d'Information en France.
—Extraire les contacts des décideurs pour une campagne.
07
Cas pratique : Recherche de responsables marketing
—Rechercher 20 responsables marketing en région parisienne.
—Filtrer les entreprises de plus de 100 employés.
—Obtenir les coordonnées précises pour la prospection.
08
Optimisation et suivi de la prospection
—Appliquer le lead scoring pour prioriser les prospects.
—Mesurer l'efficacité des listes de prospection.
—Améliorer les stratégies de cold outreach basées sur les données.
Le conseil de l'expert
L'un des principaux objectifs pédagogiques de cette formation est d'apprendre à identifier et exfiltrer des contacts qualifiés avec Apollo.io. Dans un environnement B2B concurrentiel, la capacité à accéder à des données précises et pertinentes est cruciale pour optimiser vos efforts de prospection. Ce module vous permettra de maîtriser les fonctionnalités essentielles de la plateforme pour maximiser votre efficacité commerciale.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de la prospection est la difficulté à segmenter efficacement leurs listes de prospects. Souvent, les commerciaux utilisent des méthodes de recherche génériques qui ne leur permettent pas de cibler les bonnes personnes. Cette formation vous guidera à travers des techniques de segmentation avancées grâce aux filtres d'Apollo.io, vous aidant à adresser les messages justes aux bons décideurs.
Ce qui distingue notre formation sur Apollo.io des autres approches, c'est notre focus pratique et la mise en œuvre immédiate des connaissances acquises. En intégrant des cas pratiques et des exercices concrets, nous garantissons que vous ne vous contentez pas de comprendre la théorie, mais que vous développez des compétences applicables directement dans votre quotidien professionnel. Ce cadre d’apprentissage axé sur l’action favorise une assimilation rapide et durable.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des objectifs précis concernant vos besoins de prospection. Identifiez les segments de marché ou les types de contacts que vous souhaitez cibler, et soyez prêt à partager vos expériences. Cette préparation facilitera les échanges durant les sessions pratiques et vous permettra d'appliquer directement les techniques apprises à votre contexte spécifique. Ensemble, nous transformerons vos défis en opportunités de succès.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métier
🎯
Expertise sur Apollo.io
Plongez dans l'utilisation d'Apollo.io, un outil incontournable pour optimiser votre prospection B2B et accéder à des contacts qualifiés.
🔍
Recherche avancée de prospects
Maîtrisez les techniques de recherche avancée pour identifier des prospects ciblés grâce aux filtres spécifiques d'Apollo.io.
📊
Segmentation efficace
Apprenez à segmenter vos listes de prospects de manière précise, augmentant ainsi vos chances de conversion et d'engagement.
🔗
Intégration CRM simplifiée
Intégrez facilement vos données de contact dans votre CRM pour un suivi et une gestion optimaux de vos leads.
🛠️
Cas pratiques immersifs
Participez à des cas pratiques concrets pour appliquer directement vos nouvelles compétences en prospection dans des situations réelles.
📈
Performance commerciale augmentée
Développez vos compétences en prospection B2B pour booster vos performances commerciales et atteindre vos objectifs de vente.
Compétences acquises
Identification de prospects B2B qualifiés
Utiliser les filtres avancés d'Apollo.io pour cibler des entreprises et des contacts selon des critères précis (secteur, taille, fonction, localisation).
Extraction et gestion des données de contact
Extraire des emails et numéros de téléphone vérifiés depuis Apollo.io, puis organiser ces données pour des campagnes de cold outreach.
Segmentation de listes de prospects
Appliquer des critères de segmentation (Lead scoring, filtres Apollo.io) pour créer des listes de prospects ciblées et pertinentes pour des actions commerciales spécifiques.
Intégration Apollo.io et CRM
Synchroniser les données de prospects d'Apollo.io avec un CRM existant, via des intégrations natives ou l'API, pour un suivi commercial unifié.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Responsables marketing
Business Developers
Managers d'équipes commerciales
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue des compétences acquises pendant la formation
Projet personnel pour mettre en pratique les connaissances acquises
Test final pour évaluer les connaissances et les compétences
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a utilisé Apollo.io pour identifier et contacter des prospects qualifiés, améliorant ainsi son processus de vente. »
« Un participant a intégré avec succès les données extraites d'Apollo.io dans son CRM, ce qui a optimisé la gestion de ses contacts. »
Questions fréquentes
Avoir une compréhension des principes de la prospection B2B et du cycle de vente. Connaître les bases de l'utilisation d'un CRM. Expérience intermédiaire en vente ou marketing.
Accès à un compte Apollo.io (version d'essai ou payante). Un ordinateur avec connexion internet stable. Un compte CRM (ex: Salesforce, HubSpot) pour les exercices d'intégration.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d'un rendez-vous d'information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s'accompagne de la remise d'une convention ou d'un contrat précisant l'ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l'accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l'année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d'accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Apollo.io est une plateforme de gestion de données de contact qui permet d'identifier et d'exfiltrer des contacts qualifiés, de segmenter les listes de prospects et d'intégrer les données dans un CRM. Cela aide les professionnels de la vente à maximiser leurs efforts de prospection B2B.
Nous allons aborder des cas pratiques tels que la création de listes de décideurs en cybersécurité et la recherche de responsables marketing pour améliorer vos compétences en prospection B2B.
Oui, il est possible de poser des questions en direct à l'animateur pendant la formation pour obtenir des clarifications ou des conseils supplémentaires.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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