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Compétences métiers
Formation Devenez Ingénieur d'Affaires : Expert en Développement Commercial et Promotionnel
Découvrez comment devenir un véritable expert en développement commercial et promotionnel. Cette formation vous permettra de renforcer vos compétences et d'améliorer votre performance en ingénierie d'affaires. Vous apprendrez à concevoir et à défendre des offres commerciales complexes, à optimiser la prospection et à développer une stratégie promotionnelle efficace.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser le cycle complet de développement commercial
- Concevoir et défendre des offres commerciales complexes
- Optimiser la performance via des outils digitaux
- Développer une stratégie promotionnelle et fidéliser les clients
01.Fondamentaux de l'Ingénierie d'Affaires
- —Comprendre le rôle et les enjeux de l'ingénieur d'affaires
- —Identifier les spécificités du B2B et B2C en ingénierie
- —Définir les objectifs commerciaux et les KPI clés
02.Analyse de Marché et Segmentation
- —Réaliser une étude de marché approfondie (macro/micro)
- —Maîtriser les outils d'analyse concurrentielle
- —Segmenter et cibler les marchés porteurs avec pertinence
03.Stratégie de Prospection Avancée
- —Développer des techniques de prospection multicanales (digitales, physiques)
- —Optimiser la qualification de leads et la priorisation
- —Utiliser le social selling pour générer des opportunités
04.Maîtrise de l'Approche Commerciale B2B/B2C
05.Négociation Commerciale et Gestion des Objections
- —Acquérir les techniques de négociation avancées
- —Anticiper et traiter les objections avec assurance
- —Clore la vente et sécuriser l'engagement client
06.Structuration d'Offres Complexes et Projets
- —Concevoir des propositions commerciales à forte valeur ajoutée
- —Intégrer les dimensions techniques, financières et juridiques
- —Présenter et défendre l'offre devant le client
07.Stratégies Promotionnelles et Marketing Direct
- —Définir une stratégie promotionnelle efficace
- —Maîtriser le marketing direct et ses déclinaisons
- —Mesurer l'impact des actions promotionnelles
08.Marketing Digital pour Ingénieurs d'Affaires
- —Utiliser le SEO/SEA pour la visibilité commerciale
- —Mettre en place des campagnes emailing et automation
- —Exploiter les réseaux sociaux professionnels pour l'affaire
09.Gestion de la Relation Client (CRM)
- —Choisir et utiliser un outil CRM pour la performance
- —Gérer le portefeuille clients et fidéliser sur le long terme
- —Identifier les opportunités d'up-selling et cross-selling
10.Pilotage de la Performancecommerciale
11.Droit Commercial et Contrats B2B/B2C
12.Développement Personnel et Leadership Commercial
- —Renforcer sa communication et son impact personnel
- —Développer la résilience et la persévérance commerciale
- —Cultiver une posture de leader d'affaires proactif
Maîtriser le cycle complet de développement commercial
Appliquer des stratégies de prospection innovantes, de qualification de leads et de négociation B2B/B2C pour décrocher de nouveaux marchés et accroître le chiffre d'affaires.
Concevoir et défendre des offres commerciales complexes
Structurer des propositions de valeur adaptées, intégrant dimensions techniques, économiques et juridiques, et les présenter de manière percutante pour emporter l'adhésion du client.
Optimiser la performance via des outils digitaux
Utiliser le CRM, les techniques de marketing digital (SEO/SEA, emailing, social selling) et les indicateurs clés pour analyser, piloter et améliorer continuellement l'activité commerciale.
Développer une stratégie promotionnelle et fidéliser
Élaborer et mettre en œuvre des plans promotionnels efficaces, gérer la relation client sur le long terme et identifier des opportunités de croissance incrémentale.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Devenez Ingénieur d'Affaires : Expert en Développement Commercial et Promotionnel — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise du Cycle Commercial
Acquérez une compréhension approfondie du cycle complet de développement commercial, garantissant une approche stratégique et efficace de la vente.
💼
Offres Commerciales Complexes
Apprenez à concevoir et défendre des offres commerciales complexes, essentielles pour se démarquer sur un marché concurrentiel.
📊
Outils Digitaux Performants
Optimisez votre performance grâce à l'utilisation d'outils digitaux adaptés, intégrés dans le module sur l'analyse de marché et la segmentation.
🤝
Négociation Efficace
Maîtrisez les techniques de négociation et de gestion des objections pour transformer des prospects en clients fidèles.
📈
Stratégie Promotionnelle
Développez des stratégies promotionnelles ciblées, apprenant à fidéliser vos clients et à stimuler la croissance.
🧩
Approche B2B/B2C Personnalisée
Profitez d'une formation adaptée aux spécificités B2B et B2C, garantissant une maîtrise des approches commerciales dans divers contextes.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Devenez Ingénieur d'Affaires : Expert en Développement Commercial et Promotionnel.
Poser une questionLa formation couvre les techniques de développement commercial, la conception et la défense d'offres commerciales complexes, l'optimisation de la prospection et la stratégie promotionnelle.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Devenez Ingénieur d'Affaires : Expert en Développement Commercial et Promotionnel
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Devenez Ingénieur d'Affaires : Expert en Développement Commercial et Promotionnel. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Devenez Ingénieur d'Affaires : Expert en Développement Commercial et Promotionnel ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience professionnelle dans le commerce ou la vente.
Maîtrise des bases de la communication écrite et orale.
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