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Maîtrisez les techniques de développement commercial. Décrochez de nouveaux marchés. Optimisez la prospection. Renforcez votre performance en ingénierie d'affaires. Développez une stratégie promotionnelle efficace et devenez un expert. Idéal pour les professionnels du commerce B2B et B2C.
Réponse sous 24h ouvré
Appliquer des stratégies de prospection innovantes, de qualification de leads et de négociation B2B/B2C pour décrocher de nouveaux marchés et accroître le chiffre d'affaires.
Structurer des propositions de valeur adaptées, intégrant dimensions techniques, économiques et juridiques, et les présenter de manière percutante pour emporter l'adhésion du client.
Utiliser le CRM, les techniques de marketing digital (SEO/SEA, emailing, social selling) et les indicateurs clés pour analyser, piloter et améliorer continuellement l'activité commerciale.
Élaborer et mettre en œuvre des plans promotionnels efficaces, gérer la relation client sur le long terme et identifier des opportunités de croissance incrémentale.
Perfectionnez vos techniques de développement commercial. Apprenez à identifier et décrocher de nouveaux marchés. Optimisez votre prospection et devenez un expert. Idéal pour booster votre performance.
Renforcez votre maîtrise de l'approche client B2B et B2C. Développez une stratégie promotionnelle efficace et gérez les objections. Améliorez vos compétences en négociation commerciale.
Développez une vision stratégique de l'ingénierie d'affaires. Guidez vos équipes vers la performance grâce à des techniques avancées d'analyse de marché et de prospection. Optimisez les résultats commerciaux.
Acquérez les fondamentaux du développement commercial pour lancer et pérenniser votre activité. Maîtrisez la prospection et la négociation pour sécuriser vos premiers marchés. Devenez autonome dans votre stratégie.
- Comprendre le rôle et les enjeux de l'ingénieur d'affaires
- Identifier les spécificités du B2B et B2C en ingénierie
- Définir les objectifs commerciaux et les KPI clés
- Réaliser une étude de marché approfondie (macro/micro)
- Maîtriser les outils d'analyse concurrentielle
- Segmenter et cibler les marchés porteurs avec pertinence
- Développer des techniques de prospection multicanales (digitales, physiques)
- Optimiser la qualification de leads et la priorisation
- Utiliser le social selling pour générer des opportunités
- Acquérir les techniques de négociation avancées
- Anticiper et traiter les objections avec assurance
- Clore la vente et sécuriser l'engagement client
- Concevoir des propositions commerciales à forte valeur ajoutée
- Intégrer les dimensions techniques, financières et juridiques
- Présenter et défendre l'offre devant le client
- Définir une stratégie promotionnelle efficace
- Maîtriser le marketing direct et ses déclinaisons
- Mesurer l'impact des actions promotionnelles
- Utiliser le SEO/SEA pour la visibilité commerciale
- Mettre en place des campagnes emailing et automation
- Exploiter les réseaux sociaux professionnels pour l'affaire
- Choisir et utiliser un outil CRM pour la performance
- Gérer le portefeuille clients et fidéliser sur le long terme
- Identifier les opportunités d'up-selling et cross-selling
- Renforcer sa communication et son impact personnel
- Développer la résilience et la persévérance commerciale
- Cultiver une posture de leader d'affaires proactif
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Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.
Vous avez encore des questions ?Expérience professionnelle dans le commerce ou la vente. Maîtrise des bases de la communication écrite et orale. Motivation à développer des compétences en ingénierie d'affaires.
Un ordinateur avec une connexion internet stable. Un casque audio avec microphone. Un logiciel de visioconférence (ex: Zoom, Teams).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com
25 juin 2025
Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯
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Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.
Le champ de la formation est exonéré de TVA.
Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir +Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir +Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir +Utilisez vos droits formation en toute autonomie
Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à chaque actif d’utiliser les droits accumulés pour financer des formations éligibles. Accessible directement via l’application Mon Compte Formation, sans accord de l’employeur.
En savoir +Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir +Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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