Formation Construire sa stratégie d’influence commerciale (Réf. BOY)
Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive
Développez vos compétences en influence commerciale pour atteindre vos objectifs et booster votre carrière. Cette formation vous apprendra à créer une stratégie efficace pour fidéliser vos clients, transformer vos prospects et optimiser vos négociations. Apprenez à maîtriser les techniques d'influence pour dynamiser vos ventes et augmenter votre impact.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Maîtriser les techniques psycho-comportementales d'influence pour une vente efficace
- Concevoir une stratégie d'influence commerciale personnalisée pour chaque client
- Négocier et conclure des ventes en position d'influence pour maximiser les chances de succès
- Développer et entretenir un réseau d'influence professionnel pour accéder à de nouvelles opportunités
01.Fondamentaux de l'Influence Commerciale
- —Définition et leviers de l'influence en contexte commercial
- —Psychologie de la décision d'achat et biais cognitifs
- —Identifier son style d'influence et ses forces
- —Éthique et déontologie de l'influence commerciale
02.Audit et Analyse de son Environnement Commercial
- —Cartographie des acteurs clés (clients, prospects, concurrents, partenaires)
- —Analyse SWOT personnelle et environnementale pour l'influence
- —Fixer des objectifs d'influence SMART et mesurables
- —Outils d'analyse de marché et de veille concurrentielle
03.Développer son Charisme et sa Crédibilité
- —La communication verbale et non verbale impactante
- —Renforcer son expertise et sa légitimité perçue
- —Techniques de storytelling pour captiver l'audience
- —Gérer les objections et les situations délicates avec aisance
04.L'Art de la Négociation Influente
- —Les principes de la négociation gagnant-gagnant
- —Préparation et planification d'une négociation réussie
- —Techniques de persuasion et de gestion des compromis
- —Conclure la vente et assurer le suivi post-négociation
05.Fidélisation Client et Durabilité de l'Influence
- —Les stratégies de rétention et de fidélisation client
- —Transformer les clients satisfaits en ambassadeurs
- —Gérer les insatisfactions et renforcer la relation
- —Mesurer la satisfaction client et l'impact de l'influence
06.Créer sa Stratégie de Contenu Influente
- —Identifier les messages clés et les canaux pertinents
- —Produire des contenus à forte valeur ajoutée (articles, vidéos)
- —Diffuser son expertise sur les plateformes professionnelles
- —Mesurer l'engagement et l'impact de ses contenus d'influence
07.Plan d'Action Individuel et Suivi de Performance
- —Élaboration d'un plan d'action commercial personnalisé
- —Définir des indicateurs de performance clés (KPIs)
- —Outils de suivi de l'influence et du pipeline commercial
- —Retour d'expérience et ajustement continu de la stratégie
Maîtriser les techniques psycho-comportementales d'influence
Appliquer les principes de la psychologie de la persuasion et les biais cognitifs dans l'interaction commerciale pour orienter les décisions d'achat et construire des relations durables.
Concevoir une stratégie d'influence commerciale personnalisée
Analyser son environnement commercial, définir des objectifs clairs et élaborer un plan d'action structuré intégrant les leviers de communication et de réseau pour optimiser son impact commercial.
Négocier et conclure des ventes en position d'influence
Utiliser des techniques de négociation avancées pour gérer les objections, créer de la valeur perçue et finaliser des transactions, tout en assurant la satisfaction client et la pérennité de la relation.
Développer et entretenir un réseau d'influence professionnel
Identifier et collaborer avec des acteurs clés (prospects, clients, partenaires, prescripteurs), animer une communauté et capitaliser sur son réseau pour amplifier sa visibilité et générer de nouvelles opportunités.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive — pourquoi la choisir ?
Maîtrise des Techniques d'Influence
Apprenez des techniques psycho-comportementales spécifiques pour influencer efficacement vos clients et conclure des ventes durables.
Analyse de l'Environnement Commercial
Réalisez un audit précis de votre environnement commercial pour identifier les leviers d'influence et optimiser votre stratégie.
Stratégie Personnalisée
Concevez une stratégie d'influence sur mesure, adaptée à chaque client, pour maximiser vos chances de succès commercial.
Négociation en Position d'Influence
Développez vos compétences en négociation pour agir en position d'influence, augmentant ainsi votre taux de conclusion.
Réseau d'Influence Efficace
Apprenez à construire et entretenir un réseau d'influence professionnel, une clé pour accéder à de nouvelles opportunités.
Fidélisation Client Durable
Intégrez des stratégies de fidélisation client dans votre approche d'influence pour garantir des relations commerciales à long terme.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive en situation
“Suite à la formation, elle a élaboré une stratégie d'influence personnalisée pour ses clients, augmentant son taux de conversion.”
“Elle a également commencé à utiliser des techniques de storytelling pour rendre ses présentations commerciales plus engageantes.”
IMI en chiffres
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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