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Formation Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive

Maîtrisez les techniques d'influence pour dynamiser vos ventes. Développez une stratégie commerciale percutante et augmentez votre impact. Apprenez à fidéliser vos clients et à transformer vos prospects. Optimisez vos négociations. Formation clé pour booster votre carrière commerciale.

PrésentielDistanciel14 h✅ Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et PersuasiveOPCOFAFFranceTravailCPFRégionFNE Formation
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Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive

Maîtriser les techniques psycho-comportementales d'influence

Appliquer les principes de la psychologie de la persuasion et les biais cognitifs dans l'interaction commerciale pour orienter les décisions d'achat et construire des relations durables.

Concevoir une stratégie d'influence commerciale personnalisée

Analyser son environnement commercial, définir des objectifs clairs et élaborer un plan d'action structuré intégrant les leviers de communication et de réseau pour optimiser son impact commercial.

Négocier et conclure des ventes en position d'influence

Utiliser des techniques de négociation avancées pour gérer les objections, créer de la valeur perçue et finaliser des transactions, tout en assurant la satisfaction client et la pérennité de la relation.

Développer et entretenir un réseau d'influence professionnel

Identifier et collaborer avec des acteurs clés (prospects, clients, partenaires, prescripteurs), animer une communauté et capitaliser sur son réseau pour amplifier sa visibilité et générer de nouvelles opportunités. ```

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La formation parfaite pour :

Commerciaux, Vendeurs, Négociateurs

Vous souhaitez maîtriser l'art de la négociation, développer votre charisme et optimiser vos ventes. Cette formation est conçue pour affiner vos compétences en influence commerciale.

Managers Commerciaux

Augmentez l'impact de vos équipes. Apprenez à les guider vers des stratégies d'influence efficaces et à les aider à transformer plus de prospects en clients fidèles.

Entrepreneurs, Dirigeants TPE/PME

Développez une stratégie commerciale percutante pour votre entreprise. Maîtrisez les techniques clés pour attirer, convertir et fidéliser vos clients et construire un réseau d'influence solide.

Toute personne en relation client

Améliorez votre communication, développez votre crédibilité et apprenez à influencer positivement vos interlocuteurs. Osez une stratégie commerciale percutante et augmentez votre impact.

Programme de la formation
Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive

  • Fondamentaux de l'Influence Commerciale

    - Définition et leviers de l'influence en contexte commercial
    - Psychologie de la décision d'achat et biais cognitifs
    - Identifier son style d'influence et ses forces
    - Éthique et déontologie de l'influence commerciale

  • Audit et Analyse de son Environnement Commercial

    - Cartographie des acteurs clés (clients, prospects, concurrents, partenaires)
    - Analyse SWOT personnelle et environnementale pour l'influence
    - Fixer des objectifs d'influence SMART et mesurables
    - Outils d'analyse de marché et de veille concurrentielle

  • Développer son Charisme et sa Crédibilité

    - La communication verbale et non verbale impactante
    - Renforcer son expertise et sa légitimité perçue
    - Techniques de storytelling pour captiver l'audience
    - Gérer les objections et les situations délicates avec aisance

  • Construire son Réseau d'Influence et Activer ses Alliés
  • L'Art de la Négociation Influente

    - Les principes de la négociation gagnant-gagnant
    - Préparation et planification d'une négociation réussie
    - Techniques de persuasion et de gestion des compromis
    - Conclure la vente et assurer le suivi post-négociation

  • Fidélisation Client et Durabilité de l'Influence

    - Les stratégies de rétention et de fidélisation client
    - Transformer les clients satisfaits en ambassadeurs
    - Gérer les insatisfactions et renforcer la relation
    - Mesurer la satisfaction client et l'impact de l'influence

  • Créer sa Stratégie de Contenu Influente

    - Identifier les messages clés et les canaux pertinents
    - Produire des contenus à forte valeur ajoutée (articles, vidéos)
    - Diffuser son expertise sur les plateformes professionnelles
    - Mesurer l'engagement et l'impact de ses contenus d'influence

  • Plan d'Action Individuel et Suivi de Performance

    - Élaboration d'un plan d'action commercial personnalisé
    - Définir des indicateurs de performance clés (KPIs)
    - Outils de suivi de l'influence et du pipeline commercial
    - Retour d'expérience et ajustement continu de la stratégie

Encore des questions ?

Vous ne trouvez pas la réponse concernant la formation Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive ?
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FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    Aucun prérequis technique ou diplôme spécifique n'est exigé. Avoir une expérience commerciale ou un intérêt prononcé pour les techniques de vente et d'influence est un plus. Être motivé(e) à développer ses compétences en négociation et stratégie commerciale.

  • Un ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. Un micro et une webcam fonctionnels pour les sessions virtuelles, si applicable. Un carnet et un stylo pour la prise de notes. Un esprit ouvert et proactif pour les exercices pratiques.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

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Cas pratiques

Mettez vos connaissances en application avec des cas pratiques.

Notre révolution pédagogique est en marche

Des formations sur-mesure qui répondent à vos ambitions stratégiques.

Tarifs et solutions de financement

Notre organisme de formation est certifié Qualiopi

Avec un formateur

En présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.

1890 €
Sessions programmées avec formateur
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Avantages :
Accompagnement personnalisé
Sessions en visio ou en présentiel
Échanges interactifs avec un formateur expert
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Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.

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Accès en ligne illimité pendant 6 mois
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Accès illimité au catalogue pour vos équipes
Tableau de bord pour suivre les apprenants
Formations e-learning et sessions sur mesure
Gestion centralisée des accès
Devis personnalisé selon vos besoins

Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Développer une Stratégie d'Influence Commerciale Optimisée et Persuasive

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