Formation Professionnaliser sa démarche commerciale
Développer vos compétences commerciales : optimisez votre approche client
Améliorez vos compétences commerciales pour atteindre vos objectifs de vente et développer votre portefeuille client. Cette formation vous apprendra les techniques essentielles pour maîtriser la prospection, la négociation et la fidélisation client. Découvrez comment booster votre carrière commerciale durablement.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Acquérir les stratégies de prospection client pour augmenter sa visibilité et sa rentabilité
- Mener des entretiens de vente efficaces pour convaincre les clients potentiels
- Fidéliser sa clientèle et développer son chiffre d'affaires
- Développer ses compétences commerciales pour atteindre ses objectifs de vente
01.Maîtriser les techniques de prospection (online & offline)
- —Identifier et qualifier ses prospects cibles
- —Utiliser les outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, etc.)
- —Optimiser ses appels à froid et emails de prospection
02.Préparer et réussir son premier contact commercial
- —Construire un argumentaire percutant
- —Gérer les objections initiales et capter l'attention
- —Établir une relation de confiance dès le début
03.L'art de la découverte et de la qualification des besoins
- —Poser les bonnes questions pour cerner les enjeux du client
- —Détecter les motivations profondes et les freins à l'achat
- —Reformuler et valider la compréhension des besoins
04.Structurer et présenter son offre avec impact
- —Adapter sa présentation aux besoins spécifiques du client
- —Mettre en avant les bénéfices et la valeur ajoutée
- —Conclure sa présentation par un appel à l'action clair
05.Développer son portefeuille et fidéliser ses clients
- —Identifier les opportunités d'up-selling et cross-selling
- —Construire des relations client durables et solides
- —Mesurer sa Performancecommerciale et fixer de nouveaux objectifs
Maîtriser les stratégies de prospection client
Identifier, qualifier et approcher des prospects pertinents en utilisant des méthodes digitales et traditionnelles, afin d'élargir continuellement son portefeuille commercial.
Mener des entretiens de vente efficaces
Découvrir précisément les besoins clients, présenter des offres adaptées et gérer les objections avec aisance pour chaque étape du cycle de vente.
Négocier et closer des transactions commerciales
Appliquer des techniques de négociation gagnant-gagnant, surmonter les dernières objections et finaliser les ventes de manière professionnelle et opportune.
Fidéliser sa clientèle et développer son CA
Maintenir une relation client durable, exploiter les opportunités de ventes additionnelles et recommencez pour garantir la croissance à long terme de son chiffre d'affaires.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Développer vos compétences commerciales : optimisez votre approche client — pourquoi la choisir ?
Techniques de prospection efficaces
Apprenez à maîtriser des stratégies de prospection innovantes, tant en ligne qu'hors ligne, pour maximiser votre visibilité et attirer de nouveaux clients.
Entretiens de vente percutants
Développez vos compétences pour mener des entretiens de vente convaincants, en vous concentrant sur l'art de la découverte et de la qualification des besoins.
Fidélisation et croissance
Découvrez des méthodes éprouvées pour fidéliser vos clients et augmenter votre chiffre d'affaires, garantissant ainsi une croissance durable de votre activité.
Structuration de l'offre impactante
Apprenez à structurer et présenter votre offre de manière claire et impactante, essentielle pour capter l'attention de vos prospects.
Négociation maîtrisée
Acquérez des compétences avancées en négociation pour gérer efficacement les objections complexes et conclure des ventes avec succès.
Approche personnalisée
Formation adaptée à tous les niveaux, des commerciaux juniors aux chefs d'entreprise, garantissant une expérience enrichissante et personnalisée pour chaque participant.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développer vos compétences commerciales : optimisez votre approche client.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Développer vos compétences commerciales : optimisez votre approche client
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développer vos compétences commerciales : optimisez votre approche client. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Développer vos compétences commerciales : optimisez votre approche client en situation
“Après la formation, il a optimisé ses appels à froid, augmentant ainsi son taux de conversion lors des premières prises de contact.”
“Elle a appliqué les techniques de découverte des besoins, ce qui lui a permis de mieux cerner les attentes de ses clients.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Développer vos compétences commerciales : optimisez votre approche client ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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