Formation Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs

Programme de la formation
Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs

• Introduction : Rôle du fournisseur dans la stratégie de l'entreprise

  - Comprendre la place stratégique du fournisseur dans la chaîne de valeur
  - Identifier les enjeux de la Gérer et développer un portefeuille de fournisseurs (Réf. ZFP) NEW
  - Distinguer les types de relations fournisseurs (partenariat, transactionnel)

• Cartographie et segmentation du portefeuille fournisseurs

  - Méthodologies de cartographie des fournisseurs existants
  - Critères de segmentation selon le modèle de Kraljic (stratégique, levier, goulot, non critique)
  - Application pratique à des cas concrets d'entreprise

• Évaluation des fournisseurs : Critères et outils

  - Définir les critères d'évaluation de la performance fournisseur (QCDS : Qualité, Coût, Délai, Service)
  - Présentation des outils d'évaluation (scoring, audits, enquêtes de satisfaction)
  - Mise en place d'un tableau de bord de suivi RSE

• Politique Achats : Définir sa stratégie fournisseurs

  - Élaborer une politique achats claire et alignée sur les objectifs de l'entreprise
  - Intégrer les dimensions durables et éthiques dans la stratégie fournisseurs
  - Définir les objectifs de performance et d'optimisation du portefeuille

• Sourcing et sélection de nouveaux fournisseurs

  - Méthodes de sourcing : Veille marché, salons professionnels, plateformes B2B
  - Processus de qualification et de sélection des fournisseurs potentiels
  - Rédaction d'un cahier des charges fonctionnel (CDCF) efficace

• Négociation achats : Préparation et techniques avancées

  - Les étapes clés d'une négociation réussie (préparation, conduite, conclusion)
  - Maîtriser les tactiques et stratégies de négociation (BATNA, ZOPA)
  - Négocier les conditions contractuelles et les grilles tarifaires

• Contrats fournisseurs : Rédaction et gestion des risques

  - Comprendre les clauses essentielles d'un contrat d'achat (prix, délais, pénalités)
  - Identifier et anticiper les risques contractuels et juridiques
  - Gérer les avenants et les litiges contractuels

• Suivi de performance et pilotage du portefeuille fournisseurs
• Gérer la relation fournisseurs : fidélisation et amélioration continue

  - Développer une approche collaborative avec les fournisseurs stratégiques
  - Mettre en place un plan d'actions pour l'amélioration continue
  - Gérer les situations difficiles et les potentiels conflits

• Optimisation des coûts et de la création de valeur

  - Techniques d'optimisation des coûts (TCO, Value Analysis, Kaizen)
  - Identifier les gisements d'économies dans le portefeuille fournisseurs
  - Co-construire de la valeur avec les fournisseurs partenaires

• Digitalisation et outils IT dans la gestion fournisseurs

  - Présentation des e-achats et des plateformes collaboratives
  - Utiliser les outils SRM (Supplier Relationship Management) et P2P (Procure-to-Pay)
  - Maîtriser l'impact de la digitalisation sur les processus achats

• Tendances et best practices en gestion fournisseurs

  - Intelligence artificielle et blockchain dans les achats
  - L'importance de la chaîne d'approvisionnement durable et éthique
  - Gérer les risques supply chain et anticiper les crises