Formation Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs

01.Introduction : Rôle du fournisseur dans la stratégie de l'entreprise

• —Comprendre la place stratégique du fournisseur dans la chaîne de valeur
• —Identifier les enjeux de la Gérer et développer un portefeuille de fournisseurs (Réf. ZFP) NEW
• —Distinguer les types de relations fournisseurs (partenariat, transactionnel)

02.Cartographie et segmentation du portefeuille fournisseurs

• —Méthodologies de cartographie des fournisseurs existants
• —Critères de segmentation selon le modèle de Kraljic (stratégique, levier, goulot, non critique)
• —Application pratique à des cas concrets d'entreprise

03.Évaluation des fournisseurs : Critères et outils

• —Définir les critères d'évaluation de la performance fournisseur (QCDS : Qualité, Coût, Délai, Service)
• —Présentation des outils d'évaluation (scoring, audits, enquêtes de satisfaction)
• —Mise en place d'un tableau de bord de suivi RSE

04.Politique Achats : Définir sa stratégie fournisseurs

• —Élaborer une politique achats claire et alignée sur les objectifs de l'entreprise
• —Intégrer les dimensions durables et éthiques dans la stratégie fournisseurs
• —Définir les objectifs de performance et d'optimisation du portefeuille

05.Sourcing et sélection de nouveaux fournisseurs

• —Méthodes de sourcing : Veille marché, salons professionnels, plateformes B2B
• —Processus de qualification et de sélection des fournisseurs potentiels
• —Rédaction d'un cahier des charges fonctionnel (CDCF) efficace

06.Négociation achats : Préparation et techniques avancées

• —Les étapes clés d'une négociation réussie (préparation, conduite, conclusion)
• —Maîtriser les tactiques et stratégies de négociation (BATNA, ZOPA)
• —Négocier les conditions contractuelles et les grilles tarifaires

07.Contrats fournisseurs : Rédaction et gestion des risques

• —Comprendre les clauses essentielles d'un contrat d'achat (prix, délais, pénalités)
• —Identifier et anticiper les risques contractuels et juridiques
• —Gérer les avenants et les litiges contractuels

08.Suivi de performance et pilotage du portefeuille fournisseurs

09.Gérer la relation fournisseurs : fidélisation et amélioration continue

• —Développer une approche collaborative avec les fournisseurs stratégiques
• —Mettre en place un plan d'actions pour l'amélioration continue
• —Gérer les situations difficiles et les potentiels conflits

10.Optimisation des coûts et de la création de valeur

• —Techniques d'optimisation des coûts (TCO, Value Analysis, Kaizen)
• —Identifier les gisements d'économies dans le portefeuille fournisseurs
• —Co-construire de la valeur avec les fournisseurs partenaires

11.Digitalisation et outils IT dans la gestion fournisseurs

• —Présentation des e-achats et des plateformes collaboratives
• —Utiliser les outils SRM (Supplier Relationship Management) et P2P (Procure-to-Pay)
• —Maîtriser l'impact de la digitalisation sur les processus achats

12.Tendances et best practices en gestion fournisseurs

• —Intelligence artificielle et blockchain dans les achats
• —L'importance de la chaîne d'approvisionnement durable et éthique
• —Gérer les risques supply chain et anticiper les crises