Formation Parcours certifiant Gérer et développer un portefeuille de fournisseurs (Réf. ZFP) NEW
Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs
Découvrez comment optimiser la performance de votre portefeuille achat et développer des relations fournisseur robustes et pérennes. Cette formation vous permettra de maîtriser les stratégies d'achat et de négociation pour améliorer votre gestion des coûts et innover avec vos fournisseurs. Vous apprendrez à gérer efficacement vos fournisseurs et à contractualiser des accords durables.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Maîtriser la gestion stratégique d'un portefeuille fournisseurs
- Négocier et contractualiser efficacement avec les fournisseurs
- Piloter la performance et la relation fournisseur
- Optimiser les coûts et innover avec les fournisseurs
01.Introduction : Rôle du fournisseur dans la stratégie de l'entreprise
- —Comprendre la place stratégique du fournisseur dans la chaîne de valeur
- —Identifier les enjeux de la Gérer et développer un portefeuille de fournisseurs (Réf. ZFP) NEW
- —Distinguer les types de relations fournisseurs (partenariat, transactionnel)
02.Cartographie et segmentation du portefeuille fournisseurs
- —Méthodologies de cartographie des fournisseurs existants
- —Critères de segmentation selon le modèle de Kraljic (stratégique, levier, goulot, non critique)
- —Application pratique à des cas concrets d'entreprise
03.Évaluation des fournisseurs : Critères et outils
- —Définir les critères d'évaluation de la performance fournisseur (QCDS : Qualité, Coût, Délai, Service)
- —Présentation des outils d'évaluation (scoring, audits, enquêtes de satisfaction)
- —Mise en place d'un tableau de bord de suivi RSE
04.Politique Achats : Définir sa stratégie fournisseurs
- —Élaborer une politique achats claire et alignée sur les objectifs de l'entreprise
- —Intégrer les dimensions durables et éthiques dans la stratégie fournisseurs
- —Définir les objectifs de performance et d'optimisation du portefeuille
05.Sourcing et sélection de nouveaux fournisseurs
- —Méthodes de sourcing : Veille marché, salons professionnels, plateformes B2B
- —Processus de qualification et de sélection des fournisseurs potentiels
- —Rédaction d'un cahier des charges fonctionnel (CDCF) efficace
06.Négociation achats : Préparation et techniques avancées
- —Les étapes clés d'une négociation réussie (préparation, conduite, conclusion)
- —Maîtriser les tactiques et stratégies de négociation (BATNA, ZOPA)
- —Négocier les conditions contractuelles et les grilles tarifaires
07.Contrats fournisseurs : Rédaction et gestion des risques
- —Comprendre les clauses essentielles d'un contrat d'achat (prix, délais, pénalités)
- —Identifier et anticiper les risques contractuels et juridiques
- —Gérer les avenants et les litiges contractuels
08.Gérer la relation fournisseurs : fidélisation et amélioration continue
- —Développer une approche collaborative avec les fournisseurs stratégiques
- —Mettre en place un plan d'actions pour l'amélioration continue
- —Gérer les situations difficiles et les potentiels conflits
09.Optimisation des coûts et de la création de valeur
- —Techniques d'optimisation des coûts (TCO, Value Analysis, Kaizen)
- —Identifier les gisements d'économies dans le portefeuille fournisseurs
- —Co-construire de la valeur avec les fournisseurs partenaires
10.Digitalisation et outils IT dans la gestion fournisseurs
- —Présentation des e-achats et des plateformes collaboratives
- —Utiliser les outils SRM (Supplier Relationship Management) et P2P (Procure-to-Pay)
- —Maîtriser l'impact de la digitalisation sur les processus achats
11.Tendances et best practices en gestion fournisseurs
- —Intelligence artificielle et blockchain dans les achats
- —L'importance de la chaîne d'approvisionnement durable et éthique
- —Gérer les risques supply chain et anticiper les crises
Maîtriser la gestion stratégique d'un portefeuille fournisseurs
Segmenter et évaluer les fournisseurs selon les enjeux métiers, définissant des stratégies d'achat alignées sur les objectifs de l'entreprise pour optimiser la performance globale.
Négocier et contractualiser efficacement avec les fournisseurs
Appliquer des techniques de négociation avancées, élaborer des contrats solides et sécurisés, et gérer proactivement les risques juridiques et opérationnels liés aux achats.
Piloter la performance et la relation fournisseur
Mettre en place des indicateurs clés de performance, organiser un suivi rigoureux et développer une relation collaborative pour l'amélioration continue et la valeur ajoutée.
Optimiser les coûts et innover avec les fournisseurs
Identifier les leviers d'optimisation des coûts (TCO, VA) et explorer les opportunités d'innovation / co-développement pour générer de la valeur ajoutée durable.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs — pourquoi la choisir ?
Stratégie Fournisseurs Maîtrisée
Apprenez à cartographier et segmenter votre portefeuille fournisseurs pour une gestion stratégique optimisée, essentielle pour la compétitivité de votre entreprise.
Négociation Avancée
Maîtrisez des techniques de négociation avancées pour maximiser votre pouvoir d'achat et établir des contrats bénéfiques pour votre entreprise.
Évaluation Précise des Fournisseurs
Utilisez des critères et outils d'évaluation des fournisseurs pour garantir la qualité et la performance dans votre chaîne d'approvisionnement.
Innovation avec les Fournisseurs
Apprenez à collaborer avec vos fournisseurs pour optimiser les coûts tout en favorisant l'innovation, clé de la transformation de votre entreprise.
Pilotage de la Performance
Développez des compétences pour piloter efficacement la performance et la relation avec vos fournisseurs, afin d'améliorer la satisfaction client.
Sourcing Efficace
Découvrez des stratégies de sourcing et de sélection de nouveaux fournisseurs pour enrichir votre portefeuille et renforcer vos capacités d'achat.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs.
Poser une questionFormez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financer Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
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FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs en situation
“Un participant a cartographié son portefeuille fournisseurs en utilisant les méthodologies apprises pour optimiser ses relations.”
“Un autre a défini les critères d'évaluation de la performance des fournisseurs et a mis en place un tableau de bord pour le suivi.”
IMI en chiffres
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
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Questions fréquentes
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