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Droit et contrats appliqués aux métierx
Formation Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels
Apprenez à négocier et rédiger vos contrats commerciaux de manière efficace pour sécuriser vos transactions et optimiser vos accords. Cette formation vous permettra de développer des compétences contractuelles solides et de prévenir les litiges. Découvrez les clauses clés et la réglementation pour renforcer votre position commerciale.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les principes du droit des contrats et comprendre leur application dans les affaires
- Négocier efficacement les termes commerciaux pour atteindre vos objectifs
- Rédiger des contrats commerciaux adaptés à vos besoins et à votre organisation
- Prévenir et gérer les litiges contractuels pour minimiser les risques et les coûts
01.Introduction au contrat commercial et principes fondamentaux
- —Définition et rôle du contrat commercial dans les transactions
- —Les sources du droit des contrats (droit commun, droit spécial)
- —Les principes fondamentaux (liberté contractuelle, force obligatoire)
02.Les étapes clés de la négociation commerciale
- —Préparation de la négociation et définition des objectifs
- —Techniques de communication et d'influence en négociation
- —Gestion des impasses et des blocages durant le processus
03.Formation du contrat : offre, acceptation et vices du consentement
- —Validité du contrat : consentement, capacité, objet, cause
- —Les enjeux de l'offre et de l'acceptation (formes, délais, rétractation)
- —Identification et gestion des vices du consentement (erreur, dol, violence)
04.Structure et clauses communes du contrat commercial
- —Architecture générale d'un contrat type
- —Identification et rédaction des clauses essentielles (objet, prix, durée)
- —Les clauses sensibles ou potentiellement litigieuses (limitation de responsabilité)
05.Clauses spécifiques et risques contractuels
- —Clauses relatives à la propriété intellectuelle et aux données personnelles
- —Clauses de confidentialité, non-concurrence et non-sollicitation
- —Gestion des risques : clauses résolutoires, pénales et suspensives
06.L'exécution du contrat et ses aléas
- —Obligations des parties et rôle de la bonne foi
- —Causes et conséquences de l'inexécution contractuelle
- —Recours en cas de litige : résolution, résiliation, dommages et intérêts
07.La rédaction pratique et les aspects formels
- —Style et langage juridique : clarté, concision, précision
- —Relecture, validation et signature du contrat
- —Utilisation d'outils et de modèles de contrats types
08.Négociation avancée et prévention des litiges
- —Stratégies de négociation gagnant-gagnant
- —Techniques d'anticipation et de gestion des désaccords
- —Modes alternatifs de résolution des conflits (médiation, conciliation)
Maîtriser les principes du droit des contrats
Comprendre et appliquer les fondamentaux du droit des contrats français, incluant les conditions de validité, la force obligatoire et les principes généraux régissant les accords commerciaux pour sécuriser les transactions.
Négocier efficacement les termes commerciaux
Développer et mettre en œuvre des techniques de négociation avancées pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques, gérer les objections, résoudre les impasses et optimiser les clauses contractuelles.
Rédiger des contrats commerciaux adaptés
Élaborer et formaliser des contrats commerciaux clairs, précis et juridiquement solides, en intégrant toutes les clauses essentielles et spécifiques, incluant la gestion des risques et la prévention des litiges.
Prévenir et gérer les litiges contractuels
Identifier les sources potentielles de litiges, rédiger des clauses de protection efficaces et choisir les stratégies adéquates pour résoudre les désaccords ou les inexécutions, y compris via les MARC. ```
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels — pourquoi la choisir ?
🎯
Expertise du droit commercial
Acquérez une maîtrise solide des principes du droit des contrats, essentielle pour naviguer avec succès dans le monde des affaires.
🤝
Techniques de négociation avancées
Apprenez à négocier efficacement les termes commerciaux pour maximiser vos résultats et atteindre vos objectifs commerciaux.
📝
Rédaction de contrats sur mesure
Formez-vous à rédiger des contrats commerciaux adaptés à votre organisation, en intégrant des clauses spécifiques pour minimiser les risques.
⚖️
Prévention des litiges
Maîtrisez les stratégies pour prévenir et gérer les litiges contractuels, permettant ainsi de réduire les coûts et les risques pour votre entreprise.
🔍
Analyse des clauses contractuelles
Explorez les clauses spécifiques et les risques associés, afin de sécuriser vos contrats et d'éviter les pièges juridiques courants.
📊
Approche pragmatique et interactive
Bénéficiez d'une formation inter-entreprises dynamique, combinant théorie et pratique pour une assimilation efficace des concepts abordés.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels.
Poser une questionVous découvrirez les principes fondamentaux du droit des contrats, notamment la formation de la volonté, la capacité des parties, la validité et la nullité des contrats.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Très bonne expérience globale. La formation Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels est claire, progressive, et on repart avec un vrai kit d'outils utilisables directement en entreprise.”
AD
Anthony D.
Responsable RH · Groupement d'employeurs
“Formation Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels recommandée par mon responsable RH. Je comprends maintenant pourquoi : le niveau est sérieux et l'approche vraiment professionnelle.”
MG
Manon G.
Consultant·e · Agence de communication
“J'ai apprécié la pédagogie active de cette formation Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels. On n'écoute pas juste un formateur parler — on pratique, on échange, on repart avec des automatismes.”
YS
Yann S.
Directeur·rice adjoint·e · Groupe hôtelier
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Négocier et rédiger vos contrats commerciaux essentiels ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Connaissance de base des principes juridiques contractuels ou expérience professionnelle en gestion d'affaires.
- Maîtrise des outils bureautiques (traitement de texte).
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