Formation Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies

Programme de la formation
Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies

• Introduction au Commerce International : Enjeux et Fondamentaux

  - Définition et périmètre du commerce international
  - Acteurs clés et leurs rôles (entreprises, États, organisations)
  - Comprendre la globalisation et ses impacts économiques
  - Identification des risques et opportunités à l'international
  - Cadre éthique et responsabilités dans les échanges mondiaux

• Incoterms® 2020 : Maîtrise des Règles de Transport et Risques

  - Présentation et rôle des Incoterms® dans les contrats
  - Analyse détaillée des 11 Incoterms® 2020 (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF)
  - Responsabilités du vendeur et de l'acheteur (coûts, risques, documents)
  - Choisir l'Incoterm® adapté à chaque situation
  - Cas pratiques d'application et erreurs courantes à éviter

• Logistique Internationale : Optimisation des Flux

  - Les différents modes de transport (terrestre, maritime, aérien, multimodal)
  - Choix du mode de transport et des prestataires logistiques
  - Gestion des opérations de transit et de dédouanement
  - Optimisation des coûts et des délais dans la chaîne logistique
  - Suivi et traçabilité des marchandises à l'échelle mondiale

• Réglementations Douanières : Cadre et Procédures d'Import/Export

  - Panorama des accords commerciaux et de l'OMC
  - Classement tarifaire des marchandises (Système Harmonisé)
  - Origine des marchandises : règles et implications douanières
  - Valeur en douane : détermination et impact sur les droits
  - Dédouanement : documents requis et procédures clés

• Douanes Pratiques : Fiscalité et Spécificités Régionales

  - Droits de douane et taxes : calcul et paiement
  - Les régimes douaniers particuliers (suspensifs, économiques)
  - Zones franches et entreprises agréées (OEA)
  - Spécificités des douanes européennes et autres zones (USA, Chine)
  - Gestion des litiges et contrôles douaniers

• Contrats Commerciaux Internationaux : Négociation et Rédaction

  - Structure et clauses essentielles d'un contrat international
  - Droit applicable et résolution des litiges (arbitrage, médiation)
  - Clauses spécifiques : force majeure, pénalités, confidentialité
  - Maîtrise des risques juridiques et contractuels
  - Étude de cas de négociation et aide à la rédaction

• Financement du Commerce International : Solutions et Garanties

  - Les moyens de paiement internationaux (virement, crédit documentaire)
  - Assurance-crédit et garanties bancaires
  - Financements spécifiques à l'export (subventions, prêts bonifiés)
  - Gestion du risque de change et des couvertures
  - Optimisation des flux financiers à l'international

• Marketing International : Adaptation et Stratégie

  - Analyse des marchés étrangers et études de potentiel
  - Adaptation du produit/service aux spécificités locales (culture, réglementation)
  - Stratégies de prix à l'international (prix de transfert, dumping)
  - Canaux de distribution et réseaux d'agents/distributeurs
  - Communication et promotion adaptées (publicité, salon pro)

• Stratégies d'Implantation Internationale : Choix et Risques

  - Exportation directe et indirecte : avantages/inconvénients
  - Implantation commerciale (bureau, filiale, joint-venture)
  - Stratégies de production à l'étranger (licence, franchise)
  - Analyse des risques politiques, économiques et culturels
  - Élaboration d'une feuille de route pour l'internationalisation

• Gestion des Projets et Négociations Interculturelles

  - Méthodologies de gestion de projet à l'international
  - Importance de l'intelligence culturelle dans les affaires
  - Style de négociation et communication non verbale interculturelle
  - Résolution des conflits et gestion des équipes multiculturelles
  - Études de cas de négociations réussies et échecs

• Conformité, Éthique et RSE en Commerce International

  - Non-conformité, sanctions et embargos (OFAC, UE)
  - Lutte contre la corruption (FCPA, Sapin II) et le blanchiment
  - Éthique des affaires et droits humains dans la chaîne H-P
  - Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE) à l'international
  - Mise en place d'une politique de conformité et d'audit

• Cas Pratiques et Tendances Futures du Commerce Mondial

  - Études de cas complexes d'import/export de A à Z
  - Maîtrise des outils numériques et de l'e-commerce international
  - Impact de l'IA et de la blockchain sur la supply chain
  - Nouveaux défis : protectionnisme, crise climatique, résilience
  - Table ronde : synthèse des acquis et perspectives de carrière