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Compétences métiers
Formation Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies
Découvrez les secrets du commerce international et développez vos compétences pour réussir dans un marché global en constante évolution. Cette formation vous offre une compréhension approfondie des techniques et stratégies essentielles pour réussir dans le commerce international. Augmentez vos chances de réussite en maîtrisant les défis du commerce international.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les techniques d'import/export et comprendre les différents types de contrats commerciaux internationaux
- Négocier et sécuriser des contrats et paiements internationaux avec confiance et efficacité
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale mondiale pour atteindre les objectifs de votre entreprise
- Assurer la conformité et l'éthique en commerce international pour éviter les risques et les sanctions
01.Introduction au Commerce International : Enjeux et Fondamentaux
- —Définition et périmètre du commerce international
- —Acteurs clés et leurs rôles (entreprises, États, organisations)
- —Comprendre la globalisation et ses impacts économiques
- —Identification des risques et opportunités à l'international
- —Cadre éthique et responsabilités dans les échanges mondiaux
02.Incoterms® 2020 : Maîtrise des Règles de Transport et Risques
- —Présentation et rôle des Incoterms® dans les contrats
- —Analyse détaillée des 11 Incoterms® 2020 (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF)
- —Responsabilités du vendeur et de l'acheteur (coûts, risques, documents)
- —Choisir l'Incoterm® adapté à chaque situation
- —Cas pratiques d'application et erreurs courantes à éviter
03.Logistique Internationale : Optimisation des Flux
- —Les différents modes de transport (terrestre, maritime, aérien, multimodal)
- —Choix du mode de transport et des prestataires logistiques
- —Gestion des opérations de transit et de dédouanement
- —Optimisation des coûts et des délais dans la chaîne logistique
- —Suivi et traçabilité des marchandises à l'échelle mondiale
04.Réglementations Douanières : Cadre et Procédures d'Import/Export
- —Panorama des accords commerciaux et de l'OMC
- —Classement tarifaire des marchandises (Système Harmonisé)
- —Origine des marchandises : règles et implications douanières
- —Valeur en douane : détermination et impact sur les droits
- —Dédouanement : documents requis et procédures clés
05.Douanes Pratiques : Fiscalité et Spécificités Régionales
- —Droits de douane et taxes : calcul et paiement
- —Les régimes douaniers particuliers (suspensifs, économiques)
- —Zones franches et entreprises agréées (OEA)
- —Spécificités des douanes européennes et autres zones (USA, Chine)
- —Gestion des litiges et contrôles douaniers
06.Contrats Commerciaux Internationaux : Négociation et Rédaction
- —Structure et clauses essentielles d'un contrat international
- —Droit applicable et résolution des litiges (arbitrage, médiation)
- —Clauses spécifiques : force majeure, pénalités, confidentialité
- —Maîtrise des risques juridiques et contractuels
- —Étude de cas de négociation et aide à la rédaction
07.Financement du Commerce International : Solutions et Garanties
- —Les moyens de paiement internationaux (virement, crédit documentaire)
- —Assurance-crédit et garanties bancaires
- —Financements spécifiques à l'export (subventions, prêts bonifiés)
- —Gestion du risque de change et des couvertures
- —Optimisation des flux financiers à l'international
08.Marketing International : Adaptation et Stratégie
- —Analyse des marchés étrangers et études de potentiel
- —Adaptation du produit/service aux spécificités locales (culture, réglementation)
- —Stratégies de prix à l'international (prix de transfert, dumping)
- —Canaux de distribution et réseaux d'agents/distributeurs
- —Communication et promotion adaptées (publicité, salon pro)
09.Stratégies d'Implantation Internationale : Choix et Risques
- —Exportation directe et indirecte : avantages/inconvénients
- —Implantation commerciale (bureau, filiale, joint-venture)
- —Stratégies de production à l'étranger (licence, franchise)
- —Analyse des risques politiques, économiques et culturels
- —Élaboration d'une feuille de route pour l'internationalisation
10.Gestion des Projets et Négociations Interculturelles
- —Méthodologies de gestion de projet à l'international
- —Importance de l'intelligence culturelle dans les affaires
- —Style de négociation et communication non verbale interculturelle
- —Résolution des conflits et gestion des équipes multiculturelles
- —Études de cas de négociations réussies et échecs
11.Conformité, Éthique et RSE en Commerce International
- —Non-conformité, sanctions et embargos (OFAC, UE)
- —Lutte contre la corruption (FCPA, Sapin II) et le blanchiment
- —Éthique des affaires et droits humains dans la chaîne H-P
- —Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE) à l'international
- —Mise en place d'une politique de conformité et d'audit
12.Cas Pratiques et Tendances Futures du Commerce Mondial
- —Études de cas complexes d'import/export de A à Z
- —Maîtrise des outils numériques et de l'e-commerce international
- —Impact de l'IA et de la blockchain sur la supply chain
- —Nouveaux défis : protectionnisme, crise climatique, résilience
- —Table ronde : synthèse des acquis et perspectives de carrière
Maîtriser les Techniques d'Import/Export
Appliquer les Incoterms, gérer la logistique, comprendre les réglementations douanières (classement, origine, valeur en douane), et optimiser les flux de marchandises pour des opérations conformes et efficaces.
Négocier et Sécuriser Contrats et Paiements Internationaux
Rédiger et négocier des contrats commerciaux internationaux, choisir et gérer les moyens de paiement et garanties (crédit documentaire, assurance-crédit), et maîtriser les risques financiers et juridiques interculturels.
Élaborer et Mettre en Œuvre une Stratégie Commerciale Mondiale
Analyser les marchés étrangers, définir une stratégie marketing et une politique de prix adaptée, sélectionner les modes d'implantation (export, filiale, JV) et piloter un projet de développement à l'international.
Assurer la Conformité et l'Éthique en Commerce International
Identifier et prévenir les risques de non-conformité (sanctions, embargos), appliquer les principes éthiques et RSE (anti-corruption, droits humains), et gérer le cadre légal et réglementaire des échanges mondiaux.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
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Points forts de la formation
Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies — pourquoi la choisir ?
🌍
Maîtrise des Incoterms® 2020
Apprenez à naviguer les Incoterms® 2020 pour optimiser vos contrats de transport et réduire les risques liés aux échanges internationaux.
🤝
Négociation efficace
Développez des compétences pratiques pour négocier des contrats internationaux et sécuriser les paiements avec confiance grâce à des études de cas réels.
📊
Stratégie commerciale mondiale
Élaborez une stratégie commerciale adaptée à votre entreprise pour conquérir de nouveaux marchés, en intégrant les meilleures pratiques du commerce international.
🛃
Conformité douanière
Comprenez les réglementations douanières et les procédures d'import/export pour assurer la conformité et éviter les sanctions, un atout majeur pour votre entreprise.
📑
Rédaction de contrats
Apprenez à rédiger des contrats commerciaux internationaux clairs et sécurisés, pour garantir des transactions fluides et sans ambiguïtés.
🚀
Optimisation logistique
Optimisez les flux logistiques internationaux pour améliorer la performance de votre supply chain, un élément clé pour la compétitivité de votre entreprise.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies.
Poser une questionCette formation vous permettra de développer des compétences essentielles pour réussir dans le commerce international, ce qui peut améliorer les performances de votre entreprise et augmenter vos chances de réussite dans un marché global en constante évolution.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financement
Financer Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Rien à redire sur Maîtriser les rouages du commerce international : techn…. Programme sérieux, formateur impliqué, groupe agréable. Ce type de formation devrait être obligatoire dans beaucoup d'entreprises.”
LA
Lucie A.
Chargé·e de mission · Clinique privée
“La formation Maîtriser les rouages du commerce international : techn… m'a permis de décrocher une promotion quelques semaines après. Difficile de ne pas faire le lien. Merci à toute l'équipe pédagogique.”
PM
Patrick M.
Directeur·rice adjoint·e · Coopérative agricole
“J'ai suivi plusieurs formations sur Maîtriser les rouages du commerce international : techn… ces dernières années — celle-ci est clairement la plus complète et la mieux animée. Je reviendrai pour la suite.”
ÉJ
Émilie J.
Consultant·e · Chambre de commerce
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller* Aucun prérequis académique spécifique n'est exigé.
* Une bonne compréhension du français (oral et écrit) est nécessaire.
* Un intérêt pour les échanges internationaux et le commerce est recommandé.
* Des notions de base en logistique ou gestion peuvent être un plus, mais ne sont pas obligatoires.
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