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Compétences métiers
Formation Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide complet pour réussir
Lancez votre carrière d'agent commercial immobilier avec succès en acquérant les compétences essentielles pour réussir dans ce métier en plein essor. Ce guide complet vous aidera à maîtriser le dynamisme du marché immobilier et à développer une stratégie commerciale efficace pour maximiser vos revenus.
Réponse sous 24h ouvrées
2835 € HTHT / personne
Durée21 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Acquérir les connaissances nécessaires pour comprendre le cadre légal et les processus immobiliers
- Apprendre à prospecter et à constituer un portefeuille clients/biens
- Développer les compétences pour conduire une négociation et conclure une vente immobilière
- Créer une stratégie marketing et commerciale efficace pour se démarquer sur le marché
01.Le rôle et l'environnement de l'agent immobilier
- —Définition du métier d'agent commercial immobilier
- —Les différents statuts et modes d'exercice (indépendant, salarié)
- —L'écosystème immobilier : acteurs, marché, tendances
02.Cadre juridique et réglementaire de l'immobilier
03.Connaissance du produit : L'expertise immobilière
- —Typologies de biens immobiliers (maison, appartement, terrain, neuf, ancien)
- —Critères d'évaluation immobilière (emplacement, état, prestations)
- —Lecture et analyse d'un plan immobilier
04.Prospection et développement du portefeuille clients (Partie 1)
- —Stratégies de prospection (terrain, phoning, digital)
- —Ciblage et qualification des prospects
- —Création de son fichier prospect et CRM
05.Prospection et développement du portefeuille clients (Partie 2)
06.Techniques de vente et de négociation immobilière
07.Valorisation des biens et visites efficaces
08.Le processus de transaction immobilière : De l'offre au compromis
- —Réception et gestion des offres d'achat
- —Rôle et rédaction du compromis de vente
- —Les conditions suspensives et clauses particulières
09.Aspects financiers et juridiques de la vente
- —Le rôle des notaires et autres professionnels (courtiers)
- —Financement immobilier : prêts, apport, fiscalité
- —Les aspects fiscaux liés à la vente pour le vendeur et l'acheteur
10.Marketing immobilier digital et communication
- —Rédaction d'annonces immobilières percutantes (textes, photos)
- —Stratégies de diffusion sur les plateformes numériques
- —Développer sa marque personnelle et sa réputation en ligne
11.Gestion de la relation client et fidélisation
12.Développer sa stratégie commerciale et son plan d'action
- —Définir ses objectifs personnels et professionnels
- —Élaborer un plan d'action commercial détaillé
- —Outils de suivi de performance et d'amélioration continue
Maîtriser le cadre légal et les processus immobiliers
Appliquer la réglementation immobilière (Loi Hoguet, diagnostics) et gérer toutes les étapes d'une transaction, de la prise de mandat à la signature chez le notaire.
Prospecter et constituer un portefeuille clients/biens
Mettre en œuvre des stratégies de prospection multicanal pour qualifier des prospects et obtenir des mandats, développant ainsi un portefeuille solide de biens et d'acquéreurs potentiels.
Conduire une négociation et conclure une vente
Maîtriser les techniques de vente, d'argumentation et de négociation pour présenter les biens, lever les objections et amener les parties à un accord favorable et finaliser la transaction.
Développer une stratégie marketing et commerciale efficace
Concevoir des annonces percutantes, utiliser les outils digitaux, construire une e-réputation et fidéliser sa clientèle pour optimiser sa visibilité et sa Performancecommerciale.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide complet pour réussir — pourquoi la choisir ?
🎯
Connaissances juridiques solides
Maîtrisez le cadre juridique et réglementaire de l'immobilier pour sécuriser vos transactions et éviter les pièges juridiques.
💼
Développement de portefeuille
Apprenez des techniques avancées de prospection en deux parties pour constituer et fidéliser votre portefeuille clients de manière efficace.
🤝
Négociation réussie
Développez vos compétences en techniques de vente et de négociation pour conclure vos transactions immobilières avec succès.
📈
Stratégies marketing personnalisées
Créez une stratégie marketing et commerciale sur mesure pour vous démarquer dans un marché immobilier concurrentiel.
🧑🏫
Formateurs expérimentés
Bénéficiez de l'expertise de formateurs aguerris dans le secteur immobilier, vous fournissant des conseils pratiques et des retours d'expérience.
⏳
Formation intensive et complète
Profitez d'une formation de 21 heures, condensée pour un apprentissage efficace et rapide, adaptée à tous les niveaux.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide complet pour réussir.
Poser une questionCette formation vous aidera à acquérir les compétences nécessaires pour devenir un agent commercial immobilier indépendant, y compris la compréhension du cadre légal, la prospection, la négociation et la stratégie commerciale.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Financement
Financer Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide complet pour réussir
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide complet pour réussir. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide complet pour réussir
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Solide formation Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide…. Quelques parties auraient pu être condensées, mais dans l'ensemble le contenu est pertinent et les exemples concrets. Je recommande.”
CD
Céline D.
Coordinateur·rice pédagogique · Groupe hospitalier
“J'ai apprécié la pédagogie active de cette formation Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide…. On n'écoute pas juste un formateur parler — on pratique, on échange, on repart avec des automatismes.”
NP
Nicolas P.
Cadre intermédiaire · PME industrielle
“Formation Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide… recommandée par mon responsable RH. Je comprends maintenant pourquoi : le niveau est sérieux et l'approche vraiment professionnelle.”
ML
Marie-Claire L.
Responsable formation · Grand groupe industriel
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Devenir agent commercial immobilier indépendant : guide complet pour réussir ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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Bon sens commercial et relationnel.
Maîtrise du français (lu, écrit, parlé).
Accès à un ordinateur ou une tablette avec connexion internet.
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