Maîtrisez les leviers d'optimisation des achats et approvisionnements en PME. Réduisez les coûts, améliorez la gestion des stocks et renforcez vos relations fournisseurs. Développez une stratégie d'achat performante et durable pour accroitre la rentabilité et la compétitivité de votre entreprise.
Développer une stratégie d'achat performante et durable pour votre entreprise
Maîtriser les leviers d'optimisation des achats et approvisionnements
Réduire les coûts et améliorer la gestion des stocks
Renforcer les relations fournisseurs et améliorer la performance achats
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Fondamentaux des Achats et Approvisionnements en PME
—Rôle stratégique des achats en PME : impact sur la rentabilité
—Spécificités des achats en PME : contraintes et opportunités
—Cycle de vie des achats : du besoin au paiement
—Définition des familles d'achats et segmentation
02
Diagnostic et Stratégie d'Achats PME
—Réalisation d'un diagnostic Achats interne et externe
—Analyse des dépenses : cartographie et Pareto des coûts
—Définition des objectifs SMART pour la fonction Achats
—Élaboration d'une stratégie d'achats alignée sur la PME
03
Processus de Sourcing et Sélection Fournisseurs
—Identification et évaluation des sources d'approvisionnement
—Lancement d'appels d'offres et demandes de prix (RfQ/RfP)
—Critères de sélection des fournisseurs hors prix : qualité, service, délai
—Audit et qualification des nouveaux fournisseurs
04
Négociation et Contractualisation Efficace
—Préparation de la négociation : objectifs, arguments, BATNA
—Techniques de négociation aplicables en PME
—Maîtriser les délais de paiement et conditions commerciales
—Cadre juridique : clauses essentielles des contrats d'achat
05
Gestion des Stocks et Optimisation des Flux
—Méthodes d'inventaire et classification des stocks (ABC, 20/80)
—Calcul du stock de sécurité et niveau de commande optimal
—Outils de planification des besoins (MRP, DRP)
—Réduction des coûts de possession et d'obsolescence
06
Performance et Digitalisation des Achats
—Définition et suivi des KPI Achats et Approvisionnements
—Tableaux de bord de la performance Achats
—Outils digitaux au service des achats PME: e-procurement, SRM
—Analyse des risques fournisseurs et plans de contingence
07
Relations Fournisseurs et Achats Responsables
—Stratégie de relation fournisseur (SRM) : partenariat, opportunités
—Évaluation continue de la performance fournisseur
—Gestion des litiges et développement des relations saines
—Intégration des critères RSE dans les achats PME
08
Mise en Œuvre Pratique et Plan d'Actions
—Exercice de cas pratique : optimisation d'un portefeuille achats
—Construction d'un plan d'actions Achats personnalisé
—Outils et modèles pour la mise en œuvre rapide
—Bonnes pratiques et erreurs à éviter en PME
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Optimiser Achats Approvisionnements PME" est de développer une stratégie d'achat performante et durable pour votre entreprise. Ce module vous permettra de comprendre les fondamentaux des achats et approvisionnements en PME, un aspect essentiel pour toute organisation cherchant à se démarquer sur un marché concurrentiel. En maîtrisant ces concepts, vous serez mieux équipé pour anticiper les besoins de votre entreprise tout en optimisant vos ressources.
Un défi fréquent auquel font face les professionnels des achats dans les PME est la difficulté à établir des relations solides avec les fournisseurs et à gérer efficacement les stocks. Souvent, un manque de temps et de méthode conduit à des décisions précipitées, entraînant des coûts supplémentaires et une gestion des flux peu optimale. Cette formation vise à surmonter ces obstacles en fournissant des outils pratiques et des méthodes éprouvées pour améliorer la performance des achats.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son accent sur l'intégration de la digitalisation dans le processus d'achat. Alors que de nombreuses formations se concentrent uniquement sur les aspects théoriques, nous vous proposons des techniques concrètes pour intégrer des outils numériques, facilitant ainsi le sourcing et la gestion des stocks. Vous apprendrez non seulement à réduire les coûts, mais aussi à renforcer la collaboration avec vos fournisseurs grâce à des pratiques modernes et innovantes.
Pour tirer le meilleur parti de cette formation, engagez-vous activement dans les échanges et les exercices pratiques. N'hésitez pas à partager vos propres expériences et à poser des questions. Plus vous participerez, plus vous serez en mesure d'appliquer les connaissances acquises à votre réalité professionnelle. Rappelez-vous, chaque compétence que vous développez ici est un pas vers une optimisation significative de vos achats et approvisionnements.
Pourquoi choisir cette formation en pme, sélectionne de formations
🎯
Stratégies d'Achat Performantes
Apprenez à développer des stratégies d'achat adaptées aux PME, garantissant une rentabilité accrue et une durabilité à long terme.
💰
Réduction des Coûts
Maîtrisez les leviers d'optimisation pour réduire significativement vos coûts d'approvisionnement tout en améliorant la gestion des stocks.
🤝
Renforcement des Relations Fournisseurs
Découvrez des techniques pour établir des relations solides avec vos fournisseurs, favorisant des partenariats durables et bénéfiques.
🔍
Diagnostic d'Achats Précis
Réalisez un diagnostic approfondi de votre processus d'achat pour identifier les axes d'amélioration et adapter votre stratégie.
📊
Performance et Digitalisation
Explorez comment la digitalisation peut transformer vos achats et améliorer la performance de votre chaîne d'approvisionnement.
🤝
Négociation Efficace
Perfectionnez vos compétences en négociation et contractualisation pour obtenir les meilleures conditions auprès de vos fournisseurs.
Compétences acquises
Optimiser la stratégie d'achats et d'approvisionnements
Diagnostiquer la fonction achats existante en PME, analyser les dépenses pour segmenter, puis définir et mettre en œuvre une stratégie d'achats alignée sur les objectifs de l'entreprise, en tenant compte des spécificités des PME.
Maîtriser le processus de sourcing et négociation
Identifier, évaluer et sélectionner les fournisseurs pertinents, préparer et conduire des négociations efficaces sur le prix et les conditions, et contractualiser les accords pour sécuriser les approvisionnements et optimiser les coûts.
Gérer les stocks et améliorer les flux logistiques
Appliquer les méthodes de gestion de stock adéquates (ABC, stock sécurité), optimiser les niveaux de stock pour réduire les coûts de possession, et améliorer les flux d'approvisionnement afin d'assurer la disponibilité des produits et minimiser les ruptures.
Piloter la performance achats et relations fournisseurs
Définir et suivre des indicateurs de performance clés (KPI) pour les achats, gérer la relation fournisseur de manière professionnelle, évaluer leur performance et intégrer des critères de responsabilité sociétale d'entreprise (RSE) dans les pratiques d'achat.
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en matière d'achats et approvisionnements.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Évaluation finale écrite ou orale
Retour d'expérience et feedback de la formation
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en place une stratégie d'achats qui a permis de réduire les coûts de 20%, tout en améliorant la qualité des fournisseurs. »
« Un autre participant a utilisé les techniques de négociation apprises pour obtenir des conditions plus favorables avec ses fournisseurs, optimisant ainsi les délais de livraison. »
Questions fréquentes
* Expérience professionnelle en PME (minimum 2 ans recommandé)
* Connaissances fonctionnelles de base en gestion ou administration d'entreprise
* Motivation à optimiser les processus achats et approvisionnements
* Ordinateur avec connexion internet stable
* Suite bureautique (Microsoft Office ou équivalent)
* Casque audio avec microphone (recommandé pour interactivité)
* Bloc-notes et stylo (pour prises de notes personnelles)
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
La formation vise à développer des compétences en matière d'achats et approvisionnements, à réduire les coûts, à améliorer la gestion des stocks et à renforcer les relations fournisseurs.
Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en matière d'achats et approvisionnements.
La formation aborde les leviers d'optimisation des achats et approvisionnements, la maîtrise du processus de sourcing et négociation, la gestion des stocks et l'amélioration des flux logistiques, ainsi que la pilote de la performance achats et relations fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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