Formation Devenir Responsable Achat : maîtriser les fondamentaux

01.Introduction aux achats stratégiques

• —Définition et évolution de la fonction Achats
• —Positionnement des Achats dans l'entreprise (organisation, impact)
• —Les différents types d'achats (directs, indirects, industriels, services)
• —Le rôle et les responsabilités du responsable Achats

02.Le cycle de vie de l'achat

• —Les étapes clés du processus Achats
• —De l'expression du besoin à la réception
• —Implication des acteurs internes et externes
• —Importance de la traçabilité des actions

03.Définition et analyse des besoins internes

04.Sourcing fournisseurs et prospection

• —Identifier les sources d'information (bases de données, salons, internet)
• —Les critères de présélection des fournisseurs
• —Recherche de nouveaux partenaires potentiels
• —Premiers contacts et demandes d'information

05.Lancement de l'appel d'offres et analyse des offres

• —Élaboration et diffusion du dossier de consultation (RFQ, RFP)
• —Suivi des réponses et questions des fournisseurs
• —Méthodologie d'analyse technique et commerciale des offres
• —Évaluation comparative des propositions reçues

06.La négociation achats : techniques fondamentales

• —Préparation de la négociation (objectifs, points d'ancrage)
• —Les différentes phases de la négociation (ouverture, argumentation)
• —Techniques de communication et de persuasion
• —Gestion des impasses et des concessions

07.Contractualisation et sécurisation des achats

• —Les clauses essentielles d'un contrat d'achat
• —Aspects juridiques et propriété intellectuelle
• —Gestion des risques contractuels et litiges
• —Le rôle du service juridique

08.Suivi de performance fournisseurs

• —Mise en place et suivi des indicateurs clés (KPIs)
• —Évaluation continue de la performance (qualité, délais, coûts)
• —Les revues de performance fournisseurs
• —Mise en place d'actions correctives et d'amélioration

09.Gestion de la relation fournisseurs (SRM)

• —Classifier les fournisseurs (stratégiques, tactiques)
• —Construire des partenariats durables et efficaces
• —La communication et l'échange d'informations
• —Co-développement et innovation avec les fournisseurs

10.Stratégie achats et segmentation du portefeuille

• —La matrice de Kraljic et son application
• —Adapter la stratégie par catégorie d'achat
• —Définir les objectifs stratégiques des Achats
• —Alignement avec la stratégie globale de l'entreprise

11.Maîtrise des coûts et leviers d'optimisation

• —Analyse du coût total de possession (TCO)
• —Les différents leviers d'optimisation des coûts (pooling, re-sourcing)
• —L'analyse de la valeur et ingénierie de la valeur
• —Réduction des stocks et optimisation des flux

12.Les achats responsables et éthiques

• —Intégration des critères RSE dans les achats
• —Achats durables et écologiques
• —Éthique et déontologie dans la fonction Achats
• —Sensibilisation aux risques (corruption, travail forcé)