Intégrer des outils numériques dans le processus commercial
Mesurer l'efficacité des actions digitales
Adapter la stratégie en fonction des résultats
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction au e-business
—Définitions et concepts
—Évolution du marché
—Tendances actuelles
02
Élaboration de la stratégie digitale
—Objectifs et cibles
—Canaux de communication
—Plan d'action
03
Outils numériques pour le commerce
—Site web et SEO
—Réseaux sociaux
—E-mail marketing
04
Suivi et optimisation
—KPI et analytics
—Feedback client
—Ajustements stratégiques
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de notre formation "Stratégie digitale et e-business", l'un des objectifs pédagogiques clés est d'élaborer une stratégie digitale cohérente. Les participants apprendront à comprendre les enjeux du e-business et à définir des objectifs clairs qui guideront leurs actions. Cette approche structurée est essentielle pour les dirigeants et managers souhaitant naviguer efficacement dans un environnement commercial en constante évolution.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à intégrer de manière harmonieuse les outils numériques dans leur processus commercial. Souvent, les entreprises se lancent dans des initiatives digitales sans une vision claire, ce qui peut mener à des efforts dispersés et peu efficaces. Cette formation vise à pallier cette lacune en apportant un cadre solide pour une intégration réussie des outils numériques.
Ce qui différencie notre formation des autres approches disponibles est l'accent mis sur la mesure et l'optimisation des actions digitales. En effet, au-delà de l'élaboration de la stratégie, nous proposons des méthodes concrètes pour suivre l'efficacité des actions menées et adapter la stratégie en fonction des résultats obtenus. Ce retour d'expérience est crucial pour permettre aux participants de prendre des décisions éclairées et de maximiser l'impact de leur stratégie digitale.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de préparer en amont des exemples concrets de défis rencontrés dans leurs entreprises. Cette préparation permettra d'enrichir les échanges et de bénéficier pleinement des outils et méthodes enseignés. Engagez-vous activement dans les discussions et mettez en pratique les concepts abordés, car c'est dans l'application que se trouve le véritable apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💻
Compétences digitales
Acquérir des compétences clés en stratégie digitale.
📈
Croissance des ventes
Apprenez à développer des stratégies pour augmenter les ventes.
🛠️
Outils pratiques
Utilisation d'outils numériques pour optimiser les processus.
🌍
Vision globale
Comprendre l'impact du e-business sur le marché global.
Compétences acquises
Analyse des enjeux du e-business
Identifier et évaluer les défis et opportunités liés au e-business pour l'entreprise.
Élaboration d'une stratégie digitale
Développer une stratégie digitale alignée sur les objectifs commerciaux et les besoins du marché.
Intégration d'outils numériques
Sélectionner et intégrer des outils numériques adaptés pour optimiser le processus commercial.
Mesure de l'efficacité digitale
Utiliser des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'impact des actions digitales.
Optimisation des actions digitales
Adapter et améliorer la stratégie digitale en fonction des résultats obtenus et des retours d'expérience.
Gestion de projet e-business
Planifier, exécuter et superviser des projets e-business en utilisant des méthodologies adaptées.
Communication digitale efficace
Développer des messages et des campagnes de communication digitale ciblées pour atteindre les clients.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DG
DSI
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la stratégie digitale.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir suivi la formation, il a élaboré une stratégie digitale qui a permis d'augmenter la visibilité de son entreprise. »
« Elle a intégré des outils numériques dans son processus commercial, optimisant ainsi l'efficacité de ses actions marketing. »
Questions fréquentes
Destinée aux dirigeants, DSI et managers.
La formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
Oui, des travaux pratiques sont intégrés dans le programme.
La formation dure 4 jours.
La formation adopte une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas, et des sessions interactives. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à appliquer les concepts à des situations réelles de leur entreprise.
La formation est structurée pour offrir un équilibre entre théorie et pratique, avec environ 40% du temps consacré à des présentations conceptuelles et 60% à des travaux pratiques, études de cas et ateliers collaboratifs permettant aux participants de mettre en œuvre immédiatement les outils et techniques abordés.
Les participants auront accès à divers outils numériques tels que des plateformes de gestion de projet, des logiciels d'analyse de données, et des outils de marketing digital. Des supports de cours, des fiches pratiques et des tutoriels en ligne seront également fournis pour enrichir l'apprentissage.
Les participants devraient avoir une connaissance de base des concepts commerciaux et une familiarité avec les outils numériques. Une expérience dans un rôle de management est également recommandée.
Vous apprendrez à définir les enjeux du e-business, à élaborer une stratégie digitale cohérente, à intégrer des outils numériques dans votre processus commercial et à mesurer l'efficacité de vos actions digitales.
Oui, cette formation est spécialement conçue pour les Directeurs Généraux, Directeurs des Systèmes d'Information et Managers. Elle est également bénéfique pour toute personne impliquée dans la stratégie et le développement commercial de l'entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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