Maîtrisez les fondamentaux du Business Development pour propulser votre entreprise. Apprenez à identifier des opportunités et à élaborer des stratégies efficaces.
Comprendre les concepts clés du Business Development
Identifier des opportunités de marché
Élaborer une stratégie de développement adaptée
Mettre en place des indicateurs de performance
Renforcer ses compétences en négociation
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au Business Development
—Définitions et enjeux
—Rôle du Business Developer
—Tendances actuelles du marché
02
Analyse de marché
—Outils d'analyse
—Identification des segments cibles
—Évaluation de la concurrence
03
Stratégies de développement
—Techniques de prospection
—Élaboration d'un plan d'action
—Suivi et ajustement des stratégies
04
Négociation et closing
—Préparation à la négociation
—Techniques de closing
—Gestion des objections
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques fondamentaux de cette formation est d'identifier des opportunités de marché. Les participants apprendront non seulement à repérer ces opportunités, mais aussi à les évaluer en fonction des besoins de leurs clients et des tendances du secteur. Cela leur fournira une base solide pour bâtir des stratégies de développement commercial efficaces et adaptées à leur environnement.
Un défi majeur que rencontrent souvent les apprenants dans le domaine du Business Development est la difficulté à articuler une stratégie de développement cohérente face à la multitude d'options disponibles. Beaucoup se perdent dans l'analyse et hésitent à passer à l'action, ce qui peut freiner leur progression. Cette formation vise à surmonter cette hésitation en fournissant des outils concrets et des méthodes éprouvées pour élaborer des stratégies pertinentes.
Ce qui distingue notre formation, c'est son approche pragmatique et sur mesure, axée sur des études de cas réels et des mises en situation. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur des théories abstraites, nous mettons l'accent sur l'application des concepts clés du Business Development dans le contexte spécifique des participants. Cela leur permet de repartir avec des compétences immédiatement applicables dans leur quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de préparer en amont des exemples concrets de leur propre expérience professionnelle. Cela leur permettra d'interagir plus efficacement lors des sessions pratiques et d'adapter les outils et stratégies présentés à leur réalité. Soyez proactifs et engagez-vous pleinement dans les exercices, car chaque interaction est une occasion d'apprentissage précieux.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📚
Fondamentaux solides
Acquérez une compréhension approfondie des principes de base du business development.
🛠️
Outils et techniques
Découvrez les outils et techniques nécessaires pour réussir dans le business development.
🌐
Stratégies de marché
Apprenez à élaborer des stratégies efficaces pour conquérir de nouveaux marchés.
🤝
Développement de relations
Maîtrisez l'art de construire des relations durables avec les clients.
Compétences acquises
Analyse de marché approfondie
Être capable d'évaluer les tendances du marché et d'identifier des segments porteurs pour le développement de nouvelles opportunités commerciales.
Élaboration de stratégies de développement
Savoir concevoir une stratégie de développement commercial alignée avec les objectifs de l'entreprise et adaptée aux spécificités du marché ciblé.
Identification d'opportunités commerciales
Développer la capacité à repérer et à analyser des opportunités d'affaires à travers des études de marché et des analyses concurrentielles.
Mise en place d'indicateurs de performance
Être en mesure de définir et de suivre des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité des actions de business development.
Techniques de négociation avancées
Acquérir des compétences en négociation pour optimiser les accords commerciaux et conclure des contrats avantageux pour l'entreprise.
Gestion de la relation client
Savoir établir et entretenir des relations solides avec les clients pour favoriser la fidélisation et le développement de nouvelles opportunités.
Évaluation de la concurrence
Être capable d'analyser les forces et faiblesses des concurrents pour ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
BizDev
Dirigeants
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au business development.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il a appliqué les techniques de prospection apprises pour identifier de nouvelles opportunités sur le marché. »
« Elle a élaboré un plan d'action de développement commercial qui a permis d'augmenter les performances de son équipe. »
Questions fréquentes
Cette formation est pour les managers, BizDev et dirigeants.
La formation est proposée en format hybride, en présentiel et en ligne.
La formation dure 4 jours.
Oui, un certificat de réussite sera délivré aux participants.
La formation utilise une approche mixte alliant théorie et pratique. Les participants alternent entre des exposés interactifs, des études de cas, et des travaux pratiques pour appliquer les concepts appris.
La formation se déroule sur 21 heures, organisées en sessions intensives qui permettent de couvrir les modules en profondeur tout en laissant du temps pour des échanges et des mises en pratique. Le rythme est conçu pour maintenir l'engagement des participants tout en facilitant l'apprentissage.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des présentations, des fiches pratiques, des jeux de rôle pour la négociation, ainsi que des outils d'analyse de marché. Des études de cas réels seront également utilisées pour enrichir l'apprentissage et favoriser l'application des concepts en situation concrète.
La formation est ouverte à tout niveau, donc il n'y a pas de pré-requis spécifiques. Elle est adaptée aussi bien aux débutants qu'à ceux qui souhaitent renforcer leurs compétences en Business Development.
Vous apprendrez à analyser le marché, à identifier des opportunités commerciales, à élaborer des stratégies de développement adaptées à votre entreprise, ainsi qu'à mettre en place des indicateurs de performance et à renforcer vos compétences en négociation.
La formation s'adresse principalement aux managers, aux responsables du développement commercial (BizDev) et aux dirigeants d'entreprise souhaitant améliorer leurs compétences en Business Development.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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