Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'élaborer une proposition de valeur claire. Une proposition de valeur bien définie est essentielle pour capter l'attention de vos clients potentiels et les convaincre de choisir votre produit ou service. En vous concentrant sur cet aspect, vous serez en mesure de construire les fondations solides dont votre business plan commercial a besoin pour réussir.
Un défi fréquent chez les apprenants dans ce domaine réside dans la difficulté à structurer un plan d'action commercial cohérent et opérationnel. Souvent, les dirigeants et managers ont tendance à se perdre dans les détails ou à négliger l'importance des indicateurs de succès. Cela peut aboutir à des plans trop vagues ou trop ambitieux, qui ne répondent pas aux réalités du marché.
Ce programme se distingue par son approche pragmatique et directement applicable. Contrairement à d'autres formations, nous mettons l'accent sur l'interaction et le partage d'expériences entre participants, ce qui vous permettra d'enrichir votre réflexion et d'adapter vos stratégies aux spécificités de votre entreprise. Vous repartirez avec des outils concrets et une compréhension approfondie des éléments qui composent un business plan commercial efficace.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer en amont des exemples de situation rencontrés dans votre entreprise, ainsi que des réflexions sur votre proposition de valeur actuelle. Cela vous permettra de participer activement aux échanges et de bénéficier pleinement des conseils de l'expert. Votre engagement et votre ouverture à la réflexion seront des clés essentielles pour maximiser les bénéfices de cette expérience.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📈
Vision claire
Apprenez à définir des objectifs commerciaux précis et mesurables.
💡
Outils pratiques
Accédez à des modèles et outils éprouvés pour construire votre plan.
🤝
Accompagnement expert
Bénéficiez de conseils personnalisés d'experts en business development.
📊
Analyse de marché
Maîtrisez les techniques d'analyse de marché pour affiner votre stratégie.
Compétences acquises
Analyser les éléments clés d'un business plan
Capacité à identifier et évaluer les composants essentiels d'un business plan pour en comprendre la pertinence et la faisabilité.
Élaborer une proposition de valeur
Compétence à concevoir une proposition de valeur claire et convaincante qui répond aux besoins du marché et des clients cibles.
Structurer un plan d'action commercial
Aptitude à développer un plan d'action commercial détaillé, incluant des objectifs, des stratégies et des tactiques spécifiques.
Définir des indicateurs de succès
Capacité à établir des indicateurs de performance clés (KPI) permettant de mesurer l'efficacité et le succès du business plan.
Préparer une présentation percutante
Compétence à créer et à présenter efficacement un business plan devant des parties prenantes, en utilisant des techniques de communication adaptées.
Suivre et ajuster le business plan
Aptitude à mettre en place un système de suivi pour évaluer les performances par rapport aux objectifs et ajuster le plan en conséquence.
Collaborer avec les parties prenantes
Capacité à impliquer et à collaborer avec les membres de l'équipe et d'autres parties prenantes pour garantir l'adhésion et le soutien au business plan.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Dirigeants
Managers
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, le participant a élaboré un business plan détaillé, intégrant des objectifs SMART pour son projet. »
« Il a utilisé les techniques de présentation apprises pour convaincre des investisseurs lors de sa première présentation. »
Questions fréquentes
Aider les participants à élaborer un business plan commercial solide.
Elle s'adresse principalement aux dirigeants et managers.
La formation dure généralement 2 jours.
Aucun prérequis n'est nécessaire, mais une expérience en management est un plus.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des ateliers collaboratifs. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à appliquer les concepts abordés à leur propre contexte professionnel.
La formation se déroule sur 28 heures, organisées sur plusieurs jours. Chaque module est conçu pour alterner entre théorie et pratique, permettant ainsi aux participants de mettre immédiatement en œuvre les concepts appris. Des pauses régulières sont également intégrées pour favoriser la réflexion et les échanges.
Les participants auront accès à divers outils tels que des modèles de business plan, des tableaux de bord pour le suivi des indicateurs de succès, et des logiciels de présentation. Des travaux pratiques, comme des simulations de présentation, sont également prévus pour renforcer l'apprentissage et la confiance des participants.
Vous apprendrez à identifier et analyser les éléments essentiels d'un business plan, tels que la proposition de valeur, le plan d'action commercial, ainsi que les indicateurs de succès qui permettront de mesurer la performance.
Cette formation est destinée aux dirigeants et managers ayant déjà une expérience dans le domaine commercial et souhaitant approfondir leur compréhension et leurs compétences en matière de construction de business plans.
La formation inclut un module spécifique sur la construction de la proposition de valeur, où vous apprendrez à définir clairement ce qui différencie votre offre sur le marché et à structurer votre message pour le rendre impactant.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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