Un des objectifs pédagogiques de cette formation est d'élaborer une stratégie de négociation claire. Cette étape est cruciale pour s'assurer que chaque négociateur dispose d'une feuille de route solide pour naviguer à travers le processus complexe de la négociation. En apprenant à structurer leur approche, les participants pourront mieux se préparer à toutes les situations qu'ils pourraient rencontrer lors de la négociation.
Un défi majeur auquel sont souvent confrontés les apprenants dans le domaine de la négociation est la difficulté à anticiper les objections potentielles des interlocuteurs. Cette lacune peut mener à des réponses réactives plutôt qu'à une gestion proactive des échanges. En abordant cette problématique, notre formation aide les participants à développer une conscience aiguë des besoins et des attentes de l'autre partie, ce qui est essentiel pour mener une négociation fructueuse.
Ce qui distingue notre formation "Préparer une négociation gagnante" des autres approches est son aspect pratique et ciblé sur des situations réelles. Nous ne nous contentons pas d'enseigner des concepts théoriques, mais nous intégrons des exercices concrets et des études de cas qui permettent aux participants de mettre en œuvre immédiatement les compétences acquises. Cette approche immersive favorise une meilleure rétention des connaissances et renforce la confiance des négociateurs.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de préparer des exemples concrets de négociations passées qu'ils ont menées ou auxquelles ils ont participé. En réfléchissant à ces expériences, ils pourront les analyser à travers le prisme des outils et des stratégies abordés dans la formation. Cette préparation personnelle enrichira non seulement leur apprentissage, mais facilitera également les échanges avec les autres participants, créant ainsi un environnement d'apprentissage collaboratif et dynamique.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🏆
Stratégies gagnantes
Maîtrisez les techniques qui garantissent des négociations fructueuses.
🧠
Compétences psychologiques
Comprenez la psychologie derrière la négociation pour mieux influencer.
💬
Communication efficace
Améliorez vos compétences en communication pour convaincre vos interlocuteurs.
🔄
Prise de décision rapide
Apprenez à prendre des décisions éclairées et rapides durant les négociations.
Compétences acquises
Élaboration d'une stratégie de négociation
Analyse des forces et faiblesses
Anticipation des objections
Formulation de propositions convaincantes
Évaluation des résultats post-négociation
Techniques de communication persuasive
Gestion de la dynamique de la négociation
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en place une stratégie de négociation claire, ce qui a permis d'atteindre un accord favorable lors d'une discussion avec un partenaire. »
« Un autre a utilisé des techniques d'écoute active pour anticiper les objections de l'autre partie, transformant une situation tendue en une collaboration réussie. »
Questions fréquentes
Le formateur est un expert en négociation avec plusieurs années d'expérience.
Oui, des études de cas réels sont intégrées à la formation.
Des sessions à distance sont disponibles sur demande.
Tous les participants recevront un guide de négociation et des ressources en ligne.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des apports théoriques et des mises en situation pratiques. Les participants s'engagent dans des jeux de rôle et des simulations de négociation pour appliquer les concepts abordés.
La formation se déroule sur une durée totale de 14 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module alterne entre des séances théoriques d'une heure et des travaux pratiques d'une à deux heures, permettant aux participants de mettre en application immédiatement les concepts appris.
Les participants ont accès à divers outils tels que des fiches pratiques, des supports de présentation, des études de cas, et des logiciels de simulation. Des travaux pratiques en petits groupes sont également mis en place pour favoriser l'échange et le retour d'expérience entre participants.
Les objectifs pédagogiques incluent l'élaboration d'une stratégie de négociation claire, l'identification de ses forces et faiblesses, l'anticipation des objections potentielles, la formulation de propositions convaincantes, et l'évaluation des résultats post-négociation.
Cette formation est destinée à un public intermédiaire, donc il est recommandé d'avoir une expérience préalable en négociation ou d'avoir suivi une formation de niveau débutant dans ce domaine.
La formation est principalement destinée aux commerciaux et managers qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation et développer des stratégies efficaces pour leurs interactions commerciales.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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