Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Body language en négociation" est de déchiffrer les signaux non verbaux. En effet, la communication ne se limite pas aux mots prononcés ; elle est également fortement influencée par le langage corporel. Comprendre ces signaux peut transformer une négociation, permettant aux participants d'identifier les émotions et intentions cachées, et d'adapter leur approche en conséquence.
Un défi majeur rencontré par les apprenants dans ce domaine est de sous-estimer l'impact du body language sur leurs interactions. Souvent, les professionnels se concentrent uniquement sur leur discours, négligeant les gestes, postures ou expressions qui peuvent trahir leur état d'esprit. Cette formation vise à corriger cette tendance en mettant l'accent sur l'importance d'un alignement entre le verbal et le non verbal.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre approche pratique et immersive. Au-delà des concepts théoriques, nous proposons des mises en situation concrètes qui permettent aux participants de s’exercer et de recevoir un feedback immédiat. Cela favorise une véritable transformation des compétences, car les apprenants peuvent intégrer le body language de manière efficace dans leurs négociations réelles.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande de pratiquer régulièrement les techniques apprises en dehors des sessions. Que ce soit dans des réunions, des discussions informelles ou des présentations, chaque interaction est une occasion de se familiariser avec le body language. En adoptant cette démarche proactive, vous renforcerez votre confiance et votre capacité à influencer positivement vos interlocuteurs.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Amélioration des relations
Apprenez à établir des relations solides grâce au langage corporel.
🧠
Compréhension des signaux
Décodez les signaux non verbaux de vos interlocuteurs.
🎯
Efficacité en négociation
Augmentez votre taux de réussite lors des négociations.
📊
Mise en pratique
Exercices pratiques pour appliquer les concepts appris.
Compétences acquises
Analyser le body language
Identifier et interpréter les signaux non verbaux des interlocuteurs pour mieux comprendre leurs intentions.
Adapter son propre body language
Modifier sa posture, ses gestes et ses expressions faciales pour renforcer son message et établir une connexion avec l'interlocuteur.
Détecter les incohérences
Repérer les discordances entre le verbal et le non verbal pour mieux évaluer la sincérité et l'engagement de son interlocuteur.
Utiliser le body language pour influencer
Mettre en œuvre des techniques de body language pour persuader et influencer favorablement les décisions de l'interlocuteur.
Gérer le stress en négociation
Appliquer des techniques de body language pour projeter une image de confiance et de calme, même dans des situations de tension.
Pratiquer des mises en situation
Participer activement à des jeux de rôle et des simulations pour intégrer les compétences de body language dans des scénarios de négociation réels.
Évaluer l'impact de son body language
Analyser les retours d'expérience sur l'utilisation de son body language pour ajuster ses comportements lors de futures négociations.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, une personne a utilisé le body language appris pour créer un climat de confiance lors d'une négociation délicate, facilitant ainsi l'échange d'idées. »
« Un participant a su décoder les signaux non verbaux de son interlocuteur, ce qui lui a permis d'ajuster son argumentaire en temps réel et de renforcer son influence. »
Questions fréquentes
Oui, elle est accessible à tous les niveaux.
Oui, des mises en situation seront réalisées.
La formation s'étend sur une journée.
Aucune connaissance préalable n'est requise.
La formation utilise une approche mixte combinant théorie et pratique. Les participants reçoivent des concepts clés sur le body language, suivis d'exercices pratiques et de mises en situation pour appliquer ces concepts dans un contexte réel.
La formation se déroule sur 21 heures, organisée en modules thématiques. Chaque module alterne entre des sessions théoriques pour introduire des concepts et des sessions pratiques pour permettre aux participants de les expérimenter, favorisant ainsi un apprentissage actif.
Les travaux pratiques incluent des jeux de rôle, des simulations de négociation et des exercices de groupe. Les participants utilisent des outils d'analyse vidéo pour observer et débriefer leurs performances, ainsi que des fiches de feedback pour affiner leur compréhension des signaux non verbaux.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation. Cependant, un niveau intermédiaire en négociation commerciale est recommandé pour tirer le meilleur parti des modules abordés.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser et d'adapter votre propre body language, de détecter les incohérences dans le langage corporel des autres, d'utiliser le body language pour influencer vos interlocuteurs et de gérer le stress lors des négociations.
Oui, la formation est conçue pour les commerciaux et les managers. Elle vous permettra d'améliorer vos compétences en communication non verbale, ce qui est essentiel dans toute situation de négociation, qu'elle soit commerciale ou managériale.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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