L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de participer à des jeux de rôle de négociation, qui permettent aux apprenants de se plonger dans des scénarios réalistes et variés. Cette immersion favorise une compréhension approfondie des dynamiques de négociation, tout en renforçant la confiance en soi des participants. En jouant différents rôles, les commerciaux et managers pourront expérimenter et affiner leurs techniques de persuasion dans un environnement sécurisé.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de la négociation est la difficulté à s'adapter aux imprévus et aux réactions de l'autre partie. Beaucoup ont tendance à s'accrocher à une stratégie préétablie, négligeant l'importance de l'écoute active et de la flexibilité. Cette formation met l'accent sur l'adaptation des stratégies en temps réel, permettant ainsi aux participants de mieux gérer les situations imprévues et de tirer parti des opportunités qui se présentent.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est l'intégration de simulations pratiques et concrètes, où les participants reçoivent un feedback constructif sur leurs performances. Alors que d'autres formations peuvent se concentrer sur la théorie, nous croyons fermement que l'apprentissage par la pratique est essentiel. Cette méthode immersive permet d'ancrer les compétences acquises, tout en favorisant une compréhension réelle des enjeux de la négociation commerciale.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir avec un esprit ouvert et une volonté d'expérimenter. Profitez de chaque jeu de rôle pour tester différentes approches et ne craignez pas de faire des erreurs. Chaque feedback est une occasion d'apprentissage, alors n'hésitez pas à poser des questions et à interagir avec vos formateurs et vos pairs. Votre engagement actif sera la clé pour transformer cette expérience en succès tangible dans votre pratique professionnelle.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🎭
Pratique immersive
Les jeux de rôle permettent une mise en situation réaliste.
🗣️
Amélioration des compétences
Développez vos compétences de négociation grâce à des simulations.
🤝
Feedback instantané
Recevez des retours immédiats pour ajuster votre approche.
👥
Travail en équipe
Favorise la collaboration et l'apprentissage collectif.
Compétences acquises
Réalisation de jeux de rôle de négociation
Participer activement à des jeux de rôle en simulant des situations de négociation variées.
Application des techniques de persuasion
Utiliser des techniques de persuasion adaptées à différents contextes de négociation.
Analyse des performances en négociation
Évaluer ses propres performances et celles des autres à travers des critères prédéfinis.
Recevoir et intégrer des feedbacks
Recevoir des retours constructifs sur ses performances et ajuster ses techniques en conséquence.
Adaptation des stratégies en temps réel
Modifier sa stratégie de négociation en fonction des réactions de l'interlocuteur pendant le processus.
Gestion des objections
Identifier et répondre efficacement aux objections soulevées par l'autre partie lors des simulations.
Élaboration de scénarios de négociation
Créer des scénarios de négociation réalistes et pertinentes pour la pratique en entreprise.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Avoir une première expérience de la négociation commerciale est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il a mis en pratique des techniques de persuasion lors d'une négociation importante, réussissant à obtenir un accord favorable. »
« Elle a organisé une simulation de négociation en équipe, permettant aux participants de tester leurs compétences nouvellement acquises. »
Questions fréquentes
Nous utilisons des simulations et des jeux de rôle.
Cette formation s'adresse aux commerciaux et managers.
La formation dure généralement deux jours.
Oui, un suivi est proposé pour garantir l'application des compétences.
La méthode d'apprentissage repose sur des jeux de rôle et des simulations pratiques, permettant aux participants d'appliquer directement les techniques de négociation dans des situations réelles. Les apports théoriques sont intégrés au fur et à mesure pour soutenir les exercices pratiques.
La formation se déroule sur 28 heures, alternant entre des sessions théoriques courtes et des travaux pratiques intensifs. Chaque module se termine par des jeux de rôle, permettant aux participants de mettre en pratique les concepts appris et de recevoir un feedback immédiat.
Les participants utilisent des scénarios de négociation, des fiches techniques sur les techniques de persuasion, ainsi que des grilles d'analyse pour évaluer leurs performances. Des enregistrements vidéo peuvent également être utilisés pour permettre une meilleure analyse des jeux de rôle et un feedback constructif.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation. Elle est ouverte à tous les niveaux, que vous soyez débutant ou expérimenté dans le domaine de la négociation.
Vous apprendrez à réaliser des jeux de rôle de négociation, à appliquer des techniques de persuasion, à analyser vos performances en négociation et à adapter vos stratégies en temps réel grâce aux feedbacks reçus.
Oui, la formation est conçue pour les commerciaux et les managers. Elle vous permettra d'améliorer vos compétences en négociation et en gestion d'équipe à travers des simulations pratiques.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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