L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Préparer Négociation Fournisseur Gagnante" est d'élaborer une stratégie de négociation adaptée aux spécificités de chaque situation. En apprenant à définir clairement vos objectifs et enjeux, vous serez en mesure de structurer vos interactions avec les fournisseurs de manière plus efficace et ciblée, ce qui vous permettra d'atteindre des résultats significatifs lors de vos négociations.
Un défi majeur rencontré par de nombreux acheteurs est la tendance à entrer dans une négociation sans une préparation adéquate. Cette approche peut mener à des résultats sous-optimaux, à une mauvaise compréhension du contexte ou à l'incapacité d'anticiper les objections. En prenant le temps de construire une stratégie de négociation solide, vous éviterez ces pièges courants et vous augmenterez vos chances de réussir.
Ce qui distingue notre formation, c'est l'accent mis sur une approche pratique et personnalisée de la négociation. Contrairement à d'autres formations qui se contentent de théories générales, nous intégrons des scénarios réels et des études de cas spécifiques à votre secteur. Cela vous permet d'appliquer immédiatement les techniques apprises et de les adapter aux défis uniques de votre environnement d'achat.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de négociations passées que vous avez menées. Cela vous permettra de bénéficier de retours d'expérience personnalisés et d'approfondir vos compétences en travaillant sur des situations que vous rencontrez réellement. Soyez ouvert à l’échange et prêt à mettre en pratique les conseils reçus, vous en sortirez grandement enrichi.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🎯
Objectifs clairs
Apprenez à définir des objectifs de négociation précis et mesurables.
💡
Stratégies éprouvées
Découvrez des stratégies qui ont fait leurs preuves dans le monde des affaires.
📊
Analyse de marché
Développez des compétences en analyse pour préparer vos négociations.
🗣
Pratique interactive
Participez à des ateliers pratiques pour mettre en œuvre vos nouvelles compétences.
Compétences acquises
Définition des objectifs de négociation
Capacité à établir des objectifs clairs et mesurables pour chaque négociation avec les fournisseurs.
Analyse des enjeux de la négociation
Aptitude à identifier et évaluer les enjeux stratégiques liés à la négociation avec les fournisseurs.
Élaboration d'une stratégie de négociation
Compétence à concevoir une stratégie de négociation adaptée en fonction du contexte et des parties prenantes.
Anticipation des objections
Capacité à prévoir et préparer des réponses efficaces aux objections potentielles des fournisseurs.
Utilisation de techniques de négociation
Maîtrise des techniques de négociation pour influencer positivement le résultat des discussions.
Évaluation des résultats de la négociation
Compétence à mesurer et analyser les résultats obtenus lors de la négociation pour en tirer des enseignements.
Feedback constructif
Aptitude à fournir un feedback constructif sur le processus de négociation aux parties concernées.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la préparation de négociation fournisseur.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a élaboré un plan de négociation détaillé avant une rencontre avec un fournisseur, ce qui a permis d'atteindre un accord satisfaisant. »
« Après la formation, un participant a su anticiper les objections d'un fournisseur et y répondre efficacement, renforçant ainsi sa position. »
Questions fréquentes
Oui, elle est conçue pour les acheteurs et les managers.
La formation se déroule en présentiel avec des sessions interactives.
Un support de cours et des ressources complémentaires sont fournis.
Oui, des exercices pratiques sont inclus pour renforcer l'apprentissage.
La formation utilise une approche interactive combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de négociation pour favoriser l'apprentissage actif et l'engagement des participants.
La formation se déroule sur une durée de 21 heures, généralement réparties sur plusieurs jours selon les besoins de l'entreprise, permettant un rythme d'apprentissage adapté et des temps de réflexion entre les modules.
Les participants utilisent des outils tels que des grilles d'analyse, des jeux de rôle et des mises en situation pour pratiquer les techniques de négociation, ainsi que des outils numériques pour la collaboration et le feedback en groupe.
Cette formation est destinée aux acheteurs et managers ayant déjà une expérience intermédiaire dans le domaine des achats et de la négociation. Il est recommandé d'avoir des connaissances de base en techniques d'achat.
À l'issue de la formation, vous serez capable de définir des objectifs de négociation clairs, analyser le contexte et les enjeux, élaborer une stratégie de négociation adaptée, anticiper les objections et utiliser des techniques de négociation efficaces.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs et aux managers impliqués dans les processus d'achat. Les bénéfices incluent une meilleure préparation des négociations, des stratégies adaptées pour maximiser les résultats, et une capacité à gérer les objections de manière efficace.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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