Formation Développez votre réseau professionnel avec des recommandations stratégiques et actives
Maîtrisez l'art de la recommandation pour étendre votre réseau. Apprenez des techniques concrètes pour activer et solliciter des recommandations efficaces. Optimisez votre visibilité professionnelle et développez des partenariats durables. Indispensable pour votre carrière et votre développement. Atteignez vos objectifs.
Maîtriser les principes du networking et de la recommandation active pour développer votre réseau professionnel
Conduire une démarche de sollicitation de recommandations efficaces pour améliorer votre visibilité
Entretenir et développer votre réseau professionnel par les recommandations
Optimiser votre visibilité par les recommandations professionnelles pour atteindre vos objectifs
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Fondamentaux du réseau et introduction à la recommandation
—Définir les objectifs et les enjeux d'un réseau professionnel ciblé
—Comprendre les différents types de relations et leur rôle dans le networking
—Introduction au concept de recommandation active et sa puissance démultipliée
—Identifier les freins et les leviers psychologiques liés à la sollicitation
02
Les piliers d'une recommandation efficace et la préparation
—Maîtriser l'art du givers gain : donner pour recevoir
—Comprendre les critères d'une bonne recommandation : clarté, pertinence, valeur ajoutée
—Cartographier son réseau actuel : identifier les opportunités de recommandation
—Préparer son pitch de recommandation et ses arguments clés
03
Stratégies de sollicitation et d'activation des recommandations
—Définir des objectifs clairs pour chaque sollicitation de recommandation
—Créer un message personnalisé et engageant pour solliciter des recommandations
—Identifier les moments clés pour activer les recommandations dans votre réseau
—Suivre et remercier vos contacts après avoir reçu des recommandations
—Mesurer l'impact des recommandations sur votre développement professionnel
04
Perenniser et optimiser son réseau par la recommandation
—Transformer une recommandation en opportunité concrète (emploi, partenariat, client)
—Développer une stratégie de recommandation mutuelle et d'entraide
—Mesurer l'impact de ses actions de recommandation sur son développement professionnel
—Construire sa marque personnelle par le bouche-à-oreille positif et les témoignages
—*Compétences acquises :**
Le conseil de l'expert
Cette formation "Développez votre réseau professionnel avec des recommandations stratégiques et actives" vous permettra de maîtriser les principes du networking et de la recommandation active. En particulier, vous apprendrez à conduire une démarche de sollicitation de recommandations efficaces pour améliorer votre visibilité. Ces compétences sont essentielles pour établir des relations durables et fructueuses dans un environnement professionnel de plus en plus concurrentiel.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les apprenants dans ce domaine est la méconnaissance des stratégies de sollicitation et d'activation des recommandations. Beaucoup de professionnels se sentent hésitants ou peu préparés à demander des recommandations, ce qui limite leur potentiel de croissance. Cette formation aborde spécifiquement ces obstacles en vous fournissant des outils pratiques et des techniques éprouvées pour surmonter ces appréhensions.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son approche axée sur l'action et la pratique. Contrairement à d'autres programmes qui se concentrent uniquement sur la théorie, nous mettons l'accent sur la mise en œuvre concrète des stratégies de recommandation. Vous participerez à des exercices interactifs et des mises en situation réelles qui vous permettront d'appliquer immédiatement ce que vous avez appris, garantissant ainsi une maîtrise rapide et efficace des compétences.
Pour tirer le maximum de cette formation, engagez-vous pleinement dans les exercices pratiques et n'hésitez pas à partager vos expériences et vos interrogations avec le groupe. Profitez des interactions avec vos pairs pour créer des synergies et renforcer votre réseau dès le premier jour. Cette démarche proactive vous aidera à établir des relations solides et durables, propices à l'atteinte de vos objectifs professionnels.
Pourquoi choisir cette formation en commercial et relation client
🎯
Maîtrise du Networking
Apprenez les principes fondamentaux du networking pour établir des connexions durables et significatives lors de notre module d'introduction.
🤝
Recommandations Actives
Développez des compétences en sollicitation de recommandations efficaces pour booster votre visibilité professionnelle grâce à des stratégies pratiques.
📈
Développement de la Visibilité
Optimisez votre visibilité sur le marché avec des recommandations ciblées, un objectif clé de cette formation.
🔑
Piliers de la Recommandation
Découvrez les piliers d'une recommandation efficace et comment les préparer pour assurer des résultats concrets dans votre réseau.
🌐
Réseau Professionnel Durable
Apprenez à pérenniser et à développer votre réseau grâce à des stratégies de recommandation éprouvées, essentielles pour toute carrière.
🚀
Stratégies Pratiques
Mettez en œuvre des stratégies de sollicitation et d'activation des recommandations pour transformer votre réseau en levier de succès.
Compétences acquises
Maîtriser les principes du networking et de la recommandation active
Caractériser les différentes typologies de réseau pour identifier les cibles pertinentes, et définir les mécanismes fondamentaux qui régissent les recommandations professionnelles et leur valeur ajoutée stratégique.
Conduire une démarche de sollicitation de recommandations
Appliquer des techniques de communication ciblées pour initier et sécuriser des recommandations, en ligne et hors ligne, tout en adaptant son approche aux spécificités de chaque contact.
Optimiser sa visibilité par les recommandations professionnelles
Exploiter les retours d'expérience et les témoignages pour renforcer sa marque personnelle, accroître sa légitimité et attirer de nouvelles opportunités professionnelles.
Entretenir et développer son réseau par les recommandations
Mettre en œuvre une stratégie proactive de maintenance et d'expansion de son réseau, en cultivant les relations existantes et en générant continuellement de nouvelles recommandations mutuelles.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Tout professionnel
Entrepreneur / Porteur de projet
Commercial / Développeur d'affaires
Recherche d'emploi / En reconversion
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers les exercices et les activités pratiques
Évaluation finale à travers un questionnaire ou une présentation finale
Retour d'expérience et des conseils personnalisés pour chaque participant
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, elle a activement sollicité des recommandations auprès de son réseau, ce qui lui a permis de décrocher plusieurs opportunités professionnelles. »
« En appliquant les stratégies de recommandation, elle a réussi à développer des partenariats bénéfiques pour son activité. »
Questions fréquentes
- Aucun prérequis spécifique n'est demandé pour cette formation.
- Une connaissance basique des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, etc.) est un plus mais n'est pas obligatoire.
- Motivation à développer son réseau et à s'engager dans des pratiques de recommandation active.
- Un ordinateur (fixe ou portable) ou une tablette avec une connexion internet stable.
- Un navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge, Safari).
- Un carnet et un stylo pour la prise de notes.
- Optionnel : un compte actif sur des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les principes fondamentaux de la recommandation active incluent la sélection ciblée des contacts, la construction d'une relation de confiance, la présentation de soi de manière efficace et la sollicitation de recommandations de manière stratégique.
Une démarche de sollicitation de recommandations efficaces implique de sélectionner les bons contacts, de les préparer à la recommandation, de présenter ses compétences et ses réalisations de manière claire et concise, et de suivre les étapes de la recommandation de manière professionnelle.
Les avantages de développer un réseau professionnel par les recommandations incluent une visibilité améliorée, des opportunités de carrière accrues, des partenariats durables et une image professionnelle renforcée.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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