star-1
star-2
icon-trophyicon-trophy-dark
icon-locationicon-location-dark
icon-globeicon-globe-dark
icon-crownicon-crown-dark
icon-diamondicon-diamond-dark
icon-chaticon-chat-dark
softskills

Formation Maîtriser les techniques de négociation, convaincre et atteindre vos objectifs

Développez vos compétences en négociation. Apprenez des stratégies gagnantes pour convaincre. Gérez les objections et closing. Optimisez vos résultats professionnels.

PrésentielDistanciel14 h✅ Maîtriser les techniques de négociation, convaincre et atteindre vos objectifsOPCOFAFFranceTravailEmployeurRégionFNE Formation
Contacter un·e conseiller·e

Réponse sous 24h ouvré

Ce que vous apprendrez durant
la formation Maîtriser les techniques de négociation, convaincre et atteindre vos objectifs

Maîtriser les étapes de la négociation

Préparer, structurer et conduire une négociation de la phase exploratoire à la conclusion de l'accord, en adaptant sa stratégie à diverses situations professionnelles.

Convaincre et argumenter efficacement

Développer et présenter des arguments percutants, utiliser des techniques de persuasion pour faire avancer les discussions, obtenir l'adhésion et gérer les objections avec aisance.

Gérer les dynamiques relationnelles complexes

Développer une écoute active, pratiquer l'assertivité et maîtriser la communication non-verbale pour instaurer un climat propice, gérer les tensions et bâtir des relations durables.

Optimiser les résultats et finaliser les accords

Utiliser des tactiques de closing pour atteindre ses objectifs, négocier des concessions mutuelles et formaliser les engagements pour garantir la réussite et la pérennité des accords obtenus.

starsstar

La formation parfaite pour :

Managers & Chefs de Projet

Perfectionnez vos techniques pour diriger des négociations complexes, motiver vos équipes et atteindre vos objectifs stratégiques avec assurance. Idéal pour optimiser la gestion de projet et les résultats.

Commerciaux & Vendeurs

Augmentez vos taux de closing, gérez efficacement les objections et maximisez vos ventes. Développez une force de persuasion inégalée pour Booster votre chiffre d'affaires et fidéliser vos clients.

Acheteurs & Responsables Achats

Professionnels en évolution

Développez une compétence clé pour votre carrière. Améliorez votre communication, votre force de conviction et votre capacité à influencer positivement toute situation professionnelle. Gagnez en confiance et en impact.

Programme de la formation
Maîtriser les techniques de négociation, convaincre et atteindre vos objectifs

  • Introduction à la Négociation et aux Enjeux Professionnels

    - Définition et typologies de la négociation (distributive, intégrative)
    - Importance de la négociation dans le contexte professionnel actuel
    - Identification des objectifs personnels et professionnels de la négociation
    - Les différents acteurs et leurs rôles dans le processus de négociation

  • Préparation Stratégique à l'Acte de Négocier

    - BATNA (Meilleure Alternative à un Accord Négocié) et ZOPA (Zone d'Accord Possible)
    - Collecte et analyse d'informations sur l'interlocuteur et le contexte
    - Fixation d'objectifs, de limites et de points de rupture
    - Élaboration d'un plan de négociation détaillé

  • Communication Efficace et Assertivité en Négociation

    - Écoute active et reformulation pour la compréhension mutuelle
    - Maîtrise de la communication verbale et non-verbale
    - L'assertivité : exprimer ses besoins clairement sans agressivité
    - Gestion des émotions et maintien du sang-froid

  • Les Phases Clés de la Négociation : Ouverture et Exploration

    - Techniques pour une ouverture réussie et positive
    - Poser les bonnes questions pour explorer les besoins et intérêts
    - Présentation de son offre et de ses arguments
    - Identification des leviers de motivation de l'autre partie

  • Argumentation Persuasive et Gestion des Objections

    - Structurer des arguments logiques et percutants
    - Utiliser des preuves, exemples et bénéfices pour convaincre
    - Anticiper et déconstruire les objections courantes
    - Techniques de réponse aux objections (reformulation, questionnement)

  • Tactiques et Stratégies Négociation Avancées
  • Le Closing : Conclure et Formaliser l'Accord

    - Techniques de closing pour finaliser la négociation
    - Récapitulation des points d'accord et des engagements
    - Gestion des derniers détails et objections finales
    - Formalisation de l'accord (écrit, oral, suivi)

  • Évaluation, Développement Continu et Cas Pratiques

    - Analyser les succès et les échecs des négociations passées
    - Identifier les pistes d'amélioration personnelle et professionnelle
    - Simulation de cas pratiques et jeux de rôle
    - Mises en situation complexes et débriefing constructif

Encore des questions ?

Nous pouvons adapter le programme de la formation Maîtriser les techniques de négociation, convaincre et atteindre vos objectifs à vos besoins. Contactez un conseiller en formation

Avatar-imageAvatar-image
Nous contacter
FAQs

Questions souvents posées

Vous avez des interrogations ? Nous avons les réponses. Consultez notre FAQ pour découvrir les questions que d’autres se posent souvent avant de se lancer dans une formation.

Vous avez encore des questions ?
  • Prérequis

    Aucun prérequis technique ou diplôme spécifique n'est exigé. La formation s'adresse à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation, quel que soit son niveau actuel.

  • Un ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable. Des écouteurs/casque et un microphone pour une meilleure participation aux sessions interactives. Un bloc-notes et un stylo pour les prises de notes.

  • 5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

  • Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

  • Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

  • A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

  • ♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

  • Jaylan Nikolovski Pour tout renseignement : 06 72 09 69 52 / jaylan.n@imi-executive-solutions.com

  • 25 juin 2025

appostrof

Obtenez le meilleur de la formation professionnelle

Pourquoi choisir imi executive solutions ? ¯\_(ツ)_/¯

feature-icon

Mille formations en une seule !

Les meilleures formations réunies en une seule. Apprenez tous ce qu'il y a à savoir.

feature-icon

Présentiel ou distanciel

Inter ou intra, apprenez au côté de professionnels en activité.

feature-icon

Apprendre en faisant

Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !

feature-icon

Ingénierie de financement 👩🏼‍💻

Notre expertise au service de l'optimisation de vos budgets de formation.(OPCO, FSE+, FNE, FAF, CPF, EDEF)

feature-icon

E-Learning 💻

Accès illimité à tous les contenus (supports, cours, vidéos, exercices, templates)

feature-icon

Parcours sur-mesure

Nous adaptons le programme de la formation en fonction des besoins de votre entreprise

Notre révolution pédagogique est en marche

Des formations sur-mesure qui répondent à vos ambitions stratégiques.

Tarifs et solutions de financement

Pour les formations intraentreprise, nos tarifs ne dépendent pas du nombre de stagiaires. Notre organisme de formation est certifié Qualiopi

Avec un formateur

En inter ou en intra, en présentiel ou à distance, bénéficiez de l’accompagnement d’experts à la fois formateurs et professionnels de terrain.

Sur devis
Sessions programmées avec formateur
Rencontrer un conseiller
Avantages :
Accompagnement personnalisé
Sessions en visio ou en présentiel
Échanges interactifs avec un formateur expert
Supports de formation inclus
Certificat de fin de formation

Sans formateur

Des formations e-learning flexibles, accessibles à tout moment, pour monter en compétences à votre rythme.

Sur devis
Accès en ligne illimité pendant 6 mois
Rencontrer un conseiller
Avantages :
Accès 24h/24 aux modules en ligne
Vidéos, quiz et ressources téléchargeables
Auto-évaluation des acquis
Avancement à son rythme
Assistance technique incluse

Accès imi+

Les entreprises peuvent abonner leurs collaborateurs un accès illimité à l’ensemble de nos formations.

99
Accès multi-collaborateurs via abonnement entreprise
Rencontrer un conseiller
Avantages :
Accès illimité au catalogue pour vos équipes
Tableau de bord pour suivre les apprenants
Formations e-learning et sessions sur mesure
Gestion centralisée des accès
Devis personnalisé selon vos besoins

Le champ de la formation est exonéré de TVA.

Les financements possibles

Notre métier est aussi de vous accompagner dans l'activation des différents financeurs pour vous éviter le moins de reste à charge possible.

A la fin de cette formation, ajoutez sur votre CV :

Maîtriser les techniques de négociation, convaincre et atteindre vos objectifs

Obtenez la certification Maîtriser les techniques de négociation, convaincre et atteindre vos objectifs délivrée par i.m.i. executive solutions.

Try it now

Formations à la une

Nos publications récentes

starsstar

Prêt·e à transformer vos compétences ?

Découvrez l'impact concret de notre programme sur vos problématiques quotidiennes

Rencontrer un·e conseiller·e
Réponse sous 48h