Formation Négociation internationale : Maîtriser les spécificités culturelles et juridiques

Programme de la formation
Négociation internationale : Maîtriser les spécificités culturelles et juridiques

• Fondamentaux de la négociation internationale

  - Définition et spécificités de la négociation interculturelle.
  - Les étapes clés d'un processo de négociation réussi.
  - Identifier les objectifs et les enjeux dans un contexte international.

• Comprendre et gérer les différences culturelles

  - Modèles culturels (Hofstede, Trompenaars, Hall) et leur impact.
  - Styles de communication directs et indirects à l'échelle mondiale.
  - Importance du langage non verbal et des protocoles culturels.

• Stratégies pré-négociation adaptées

  - Recherche et analyse des partenaires et de leurs cultures.
  - Fixer des objectifs SMART et des concessions envisageables.
  - Constitution d'une équipe de négociation multiculturelle.

• Techniques de négociation interculturelle
• Gestion des conflits et de l'incertitude

  - Identifier les sources de tension et les malentendus culturels.
  - Stratégies de résolution de conflits basées sur la médiation.
  - Développer la résilience face à l'imprévu international.

• Aspects juridiques et contractuels internationaux

  - Cadre légal général des accords internationaux (INCOTERMS).
  - Précautions à prendre lors de la rédaction de contrats multilingues.
  - Gestion des risques juridiques et des clauses de sortie.

• Bâtir des partenariats durables et le suivi

  - L'importance de la confiance interculturelle post-accord.
  - Stratégies de suivi et d'évaluation des partenariats.
  - Négociation continue et adaptation aux évolutions du marché.

• Cas pratiques et simulations de négociation

  - Analyse de scénarios complexes de négociations ratées ou réussies.
  - Simulations de rôles basées sur des secteurs d'activités variés.
  - Feedback personnalisé et pistes d'amélioration concrètes.