Identifier les sources de prospection et qualifier les opportunités immobilières
Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale adaptée à son secteur
Conduire un entretien de prospection et argumenter son offre de services
Organiser son plan de prospection et assurer le suivi de ses contacts
Utiliser les outils de pilotage pour mesurer l'efficacité de ses actions
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Cartographier son territoire et identifier les opportunités
—Analyser son secteur géographique et les typologies de biens
—Identifier les sources d'information et les signaux de marché
—Qualifier les opportunités selon les critères de son activité
—Construire sa base de données prospects
02
Déployer une prospection multicanale efficace
—Combiner prospection terrain, téléphonique et digitale
—Adapter son discours et ses supports selon le canal utilisé
—Organiser ses tournées et optimiser son temps de prospection
—Utiliser les réseaux sociaux et les plateformes professionnelles
03
Conduire l'entretien de prospection et convaincre
—Préparer son approche et personnaliser son contact
—Mener un entretien de découverte et identifier les besoins
—Présenter son offre de services et valoriser son expertise
—Traiter les objections et obtenir un engagement
04
Piloter son activité de prospection et fidéliser
—Organiser son plan de prospection et définir ses priorités
—Assurer le suivi régulier de ses contacts et relancer efficacement
—Mesurer ses résultats et ajuster sa stratégie
—Transformer ses prospects en clients fidèles
Le conseil de l'expert
La prospection reste le moteur de développement de toute activité immobilière. Dans un marché concurrentiel, les professionnels qui réussissent sont ceux qui structurent leur approche commerciale et combinent intelligemment les différents canaux de prospection. Cette formation vous donne une méthode complète pour organiser votre activité de prospection de façon professionnelle et mesurable.
L'efficacité de votre prospection repose sur trois piliers : la connaissance fine de votre territoire, la régularité de vos actions et la qualité de votre suivi. Trop de professionnels dispersent leurs efforts sans stratégie claire. Le programme vous apprend à cartographier votre secteur, à identifier les signaux de marché, à qualifier vos opportunités et à organiser un plan d'action cohérent. Vous découvrez comment adapter votre discours selon le canal utilisé et comment personnaliser votre approche pour créer une relation de confiance dès le premier contact.
Au-delà des techniques, cette formation vous donne les outils de pilotage indispensables pour mesurer vos résultats et ajuster votre stratégie. Vous apprenez à suivre vos indicateurs de performance, à analyser l'efficacité de vos actions et à optimiser votre temps commercial. Ces compétences vous permettent de transformer votre prospection en un processus structuré et performant, générateur de mandats réguliers et de clients fidèles.
Pourquoi choisir cette formation en immobilier
🎯
Stratégie de prospection structurée
Vous construisez un plan d'action adapté à votre secteur et à vos objectifs commerciaux pour développer votre portefeuille.
🔄
Approche multicanale opérationnelle
Vous combinez efficacement prospection terrain, téléphone et digital pour maximiser vos opportunités de contact.
💬
Techniques d'entretien éprouvées
Vous maîtrisez les étapes de l'entretien de prospection pour convaincre et obtenir des mandats.
📊
Pilotage de votre activité
Vous suivez vos indicateurs de performance et ajustez votre stratégie pour améliorer vos résultats.
Compétences acquises
Analyse de marché
Prospection multicanale
Conduite d'entretien commercial
Gestion de la relation prospect
Pilotage commercial
Public, prérequis et modalités
Public visé
Agents immobiliers
Négociateurs immobiliers
Conseillers en transaction
Gestionnaires locatifs
Professionnels titulaires d'une carte professionnelle
Prérequis
Être titulaire d'une carte professionnelle ou exercer sous l'autorité d'un titulaire (collaborateur, agent commercial).
Moyens pédagogiques
Formation à distance · Supports pédagogiques · Quiz d'évaluation en fin de formation · Attestation de formation remise à l'issue
Suivi & évaluation
Quiz d'évaluation des acquis en fin de formation
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Public concerné : Professionnels de l'immobilier. Prérequis : Être titulaire d'une carte professionnelle ou exercer sous l'autorité d'un titulaire (collaborateur, agent commercial).
Le total d'heures est obligatoire : 42 h sur 3 ans (14 h/an), dont 2 h de déontologie et 2 h de non-discrimination à l'accès au logement. Ce module compte pour 7 h dans ce total ; vous choisissez librement les modules qui complètent vos heures.
Format : Formation à distance, d'une durée de 7 h. Quiz d'évaluation des acquis en fin de formation.
Une attestation de formation mentionnant l'intitulé, la durée et la date est remise à l'issue de la formation.
Le nombre d'heures et les thèmes admis sont fixés par la réglementation applicable à votre activité. Vérifiez auprès de votre employeur, de votre organisme professionnel ou de l'autorité compétente que cette formation correspond à votre situation avant de vous inscrire.
La formation se déroule à distance. Vous accédez aux supports pédagogiques qui structurent le programme en quatre blocs thématiques : cartographie du territoire, prospection multicanale, conduite d'entretien et pilotage de l'activité. Chaque bloc alterne apports méthodologiques et cas pratiques issus de situations professionnelles réelles.
Votre progression est mesurée par des quiz d'évaluation des acquis en fin de formation. Ces évaluations portent sur les techniques de prospection, la conduite d'entretien, l'organisation du suivi commercial et le pilotage de votre activité. Elles vous permettent de vérifier que vous maîtrisez les compétences nécessaires pour déployer une stratégie de prospection efficace.
Vous disposez de supports pédagogiques couvrant l'ensemble du programme : méthodes d'analyse de marché, techniques de prospection multicanale, trames d'entretien, outils de qualification des prospects, tableaux de suivi et indicateurs de pilotage. Ces ressources vous accompagnent dans la mise en œuvre opérationnelle de votre stratégie de prospection.
La formation couvre l'ensemble des techniques de prospection utilisées dans l'immobilier : prospection terrain avec organisation de tournées, prospection téléphonique avec scripts d'approche, prospection digitale via réseaux sociaux et plateformes professionnelles. Vous apprenez à combiner ces canaux selon votre secteur et vos objectifs, à qualifier vos contacts et à structurer votre plan d'action commercial.
Le programme vous donne les outils pour cartographier votre territoire, identifier les opportunités de marché, construire votre base de données prospects et organiser votre prospection de façon méthodique. Vous travaillez sur la conduite d'entretien, le traitement des objections et les techniques de suivi pour transformer vos contacts en mandats. Les méthodes de pilotage vous permettent de mesurer vos résultats et d'améliorer votre efficacité.
Oui, le programme aborde la transformation des prospects en clients fidèles et l'organisation du suivi régulier de vos contacts. Vous apprenez à personnaliser votre approche, à maintenir la relation dans la durée et à relancer efficacement pour maximiser vos opportunités de collaboration sur le long terme.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
