—Les différentes méthodes d'estimation : comparaison, capitalisation, coût de remplacement
02
La réalisation d'une estimation
—L'analyse du bien : visite, relevé des caractéristiques, identification des points forts et faibles
—L'étude du marché local : prix au mètre carré, délais de vente, tendances
—Le calcul de la valeur vénale et la fourchette d'estimation
—Les ajustements en fonction du contexte et de l'urgence de vente
03
La rédaction et la présentation de l'avis de valeur
—La structure d'un avis de valeur : description du bien, analyse du marché, conclusion chiffrée
—L'argumentation et la justification des choix méthodologiques
—La présentation orale de l'estimation au client et la gestion des objections
Le conseil de l'expert
L'estimation immobilière constitue un acte fondamental de votre activité. Une estimation juste renforce votre crédibilité auprès de vos clients et facilite la vente. Une estimation trop élevée retarde la transaction et déçoit le vendeur ; une estimation trop basse vous fait perdre le mandat. Maîtriser les méthodes d'évaluation et savoir analyser le marché local vous permet de proposer une fourchette réaliste et argumentée.
La rédaction d'un avis de valeur structuré vous distingue de vos concurrents. Un document clair, qui présente les critères retenus, les données de marché et la justification de la valeur proposée, rassure le client et facilite la prise de décision. Vous démontrez votre professionnalisme et votre connaissance du secteur.
Cette formation de 3 heures vous apporte les outils pour réaliser des estimations fiables et les présenter avec assurance. Vous renforcez votre expertise, vous gagnez en crédibilité et vous améliorez votre relation client. Ces compétences sont essentielles pour développer votre activité et fidéliser votre clientèle.
Pourquoi choisir cette formation en immobilier
🎯
Méthodes opérationnelles
Vous appliquez des techniques d'estimation directement utilisables lors de vos rendez-vous clients.
📊
Analyse de marché
Vous exploitez les données locales pour affiner vos estimations et renforcer votre crédibilité.
✍️
Rédaction structurée
Vous rédigez des avis de valeur clairs et argumentés qui répondent aux attentes professionnelles.
💼
Relation client
Vous présentez vos estimations avec assurance et répondez aux questions de vos clients.
Compétences acquises
Analyse immobilière
Évaluation
Étude de marché
Rédaction professionnelle
Communication client
Public, prérequis et modalités
Public visé
Agents immobiliers
Négociateurs immobiliers
Gestionnaires de biens
Conseillers en immobilier
Professionnels titulaires d'une carte professionnelle
Prérequis
Être titulaire d'une carte professionnelle ou exercer sous l'autorité d'un titulaire (collaborateur, agent commercial).
Moyens pédagogiques
Formation à distance · Supports pédagogiques · Quiz d'évaluation en fin de formation · Attestation de formation remise à l'issue
Suivi & évaluation
Quiz d'évaluation des acquis en fin de formation
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Public concerné : Professionnels de l'immobilier. Prérequis : Être titulaire d'une carte professionnelle ou exercer sous l'autorité d'un titulaire (collaborateur, agent commercial).
Le total d'heures est obligatoire : 42 h sur 3 ans (14 h/an), dont 2 h de déontologie et 2 h de non-discrimination à l'accès au logement. Ce module compte pour 3 h dans ce total ; vous choisissez librement les modules qui complètent vos heures.
Format : Formation à distance, d'une durée de 3 h. Quiz d'évaluation des acquis en fin de formation.
Une attestation de formation mentionnant l'intitulé, la durée et la date est remise à l'issue de la formation.
Le nombre d'heures et les thèmes admis sont fixés par la réglementation applicable à votre activité. Vérifiez auprès de votre employeur, de votre organisme professionnel ou de l'autorité compétente que cette formation correspond à votre situation avant de vous inscrire.
Vous suivez la formation à distance. Vous accédez aux supports pédagogiques et progressez dans le programme. Un quiz d'évaluation des acquis est proposé en fin de formation.
Vous disposez de supports pédagogiques qui présentent les méthodes d'estimation, les critères de valorisation et des exemples d'avis de valeur. Ces supports illustrent les situations concrètes rencontrées sur le terrain.
Un quiz d'évaluation des acquis est proposé en fin de formation. Il porte sur les méthodes d'estimation, l'analyse de marché et la rédaction d'avis de valeur.
Vous étudiez les trois principales méthodes : la méthode par comparaison avec les transactions récentes, la méthode par capitalisation des revenus locatifs et la méthode par coût de remplacement. Vous apprenez à choisir la méthode adaptée selon le type de bien et le contexte.
Vous apprenez à exploiter les bases de données, à identifier les transactions comparables, à calculer les prix au mètre carré par secteur et à repérer les tendances. Vous utilisez ces données pour ajuster vos estimations et renforcer votre argumentation.
Vous travaillez la présentation orale de l'avis de valeur : structurer votre discours, justifier vos choix méthodologiques, répondre aux objections et accompagner le client dans sa décision. L'objectif est de renforcer votre crédibilité et votre relation client.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
