Déployer une stratégie de prospection efficace sur tous les canaux
Rédiger et gérer un mandat immobilier conforme
Réaliser une estimation immobilière argumentée et fiable
Expliquer les solutions de financement adaptées à vos clients acquéreurs
Sécuriser vos pratiques commerciales et juridiques au quotidien
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Prospection 360° (7 h)
—Identifier et qualifier les sources de prospects : terrain, digital, réseau, partenaires
—Construire un plan de prospection adapté à votre secteur et à votre cible
—Utiliser les outils et techniques de prise de contact et de relance efficaces
02
Le mandat immobilier (1 h 45)
—Distinguer les types de mandats et leurs conséquences juridiques
—Rédiger les clauses essentielles et informer le mandant de ses obligations
—Gérer la durée, le renouvellement et la fin du mandat en toute conformité
03
Estimation et avis de valeur (3 h)
—Appliquer les méthodes d'évaluation : comparaison, capitalisation, coût de remplacement
—Analyser les critères influençant la valeur : localisation, état, marché local
—Présenter un avis de valeur argumenté et transparent au propriétaire
04
Le financement de l'acquisition (2 h 15)
—Expliquer les différents types de prêts immobiliers et leurs conditions d'octroi
—Accompagner vos clients dans le montage de leur dossier de financement
—Identifier les dispositifs d'aide à l'accession et les garanties des prêts
Le conseil de l'expert
Pour développer durablement votre activité, la prospection ne se limite pas à multiplier les contacts : elle repose sur une stratégie claire, un ciblage précis et une régularité dans vos actions. Ce pack vous donne les clés pour structurer votre démarche commerciale, de la détection des opportunités à la signature du mandat. Vous apprenez à combiner prospection terrain et outils digitaux, à qualifier vos prospects et à adapter votre discours à chaque profil de client.
La maîtrise du mandat et de l'estimation est au cœur de votre crédibilité professionnelle. Un mandat bien rédigé protège à la fois le mandant et le professionnel ; une estimation argumentée et transparente renforce la confiance et facilite la négociation. Ce pack vous aide à sécuriser ces étapes clés en vous appuyant sur les règles en vigueur et sur des méthodes d'évaluation reconnues.
Enfin, comprendre les mécanismes de financement vous permet d'accompagner vos acquéreurs de manière éclairée et de fluidifier le parcours d'achat. En maîtrisant les dispositifs d'aide, les types de prêts et les garanties, vous devenez un interlocuteur de référence pour vos clients et vous renforcez votre positionnement sur le marché.
Pourquoi choisir cette formation en immobilier
🎯
Approche commerciale complète
Vous maîtrisez toute la chaîne de la prospection à la signature, avec des outils directement applicables sur le terrain.
⚖️
Sécurité juridique renforcée
Vous rédigez vos mandats et avis de valeur en respectant le cadre réglementaire applicable.
💼
Développement du portefeuille
Vous déployez des stratégies de prospection multicanale pour élargir votre clientèle et fidéliser vos mandants.
🏠
Conseil financier éclairé
Vous orientez vos acquéreurs vers les solutions de financement adaptées à leur projet et leur profil.
Compétences acquises
Prospection immobilière
Gestion du mandat
Évaluation immobilière
Accompagnement au financement
Sécurisation des pratiques
Public, prérequis et modalités
Public visé
Agents immobiliers
Négociateurs immobiliers
Conseillers en transaction
Gestionnaires locatifs
Professionnels titulaires d'une carte professionnelle
Prérequis
Être titulaire d'une carte professionnelle ou exercer sous l'autorité d'un titulaire (collaborateur, agent commercial).
Moyens pédagogiques
Formation à distance · Supports pédagogiques · Quiz d'évaluation en fin de formation · Attestation de formation remise à l'issue
Suivi & évaluation
Quiz d'évaluation des acquis en fin de formation
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Public concerné : Professionnels de l'immobilier. Prérequis : Être titulaire d'une carte professionnelle ou exercer sous l'autorité d'un titulaire (collaborateur, agent commercial).
Le total d'heures est obligatoire : 42 h sur 3 ans (14 h/an), dont 2 h de déontologie et 2 h de non-discrimination à l'accès au logement. Ce pack compte pour 14 h dans ce total ; vous choisissez librement les modules qui complètent vos heures.
Format : Formation à distance, d'une durée de 14 h. Quiz d'évaluation des acquis en fin de formation.
Une attestation de formation mentionnant l'intitulé, la durée et la date est remise à l'issue de la formation.
Le nombre d'heures et les thèmes admis sont fixés par la réglementation applicable à votre activité. Vérifiez auprès de votre employeur, de votre organisme professionnel ou de l'autorité compétente que cette formation correspond à votre situation avant de vous inscrire.
Vous suivez la formation à distance, en accédant aux supports pédagogiques de chaque module. Un quiz d'évaluation des acquis est proposé en fin de formation.
Le programme est structuré en quatre blocs successifs pour une progression cohérente. Vous suivez les modules dans l'ordre prévu : prospection, mandat, estimation, financement.
Vous disposez de supports pédagogiques pour chaque module, conçus pour faciliter l'apprentissage et l'application des techniques et des règles abordées.
Vous abordez la prospection multicanale, le mandat immobilier, l'estimation et l'avis de valeur, ainsi que le financement de l'acquisition. Chaque module combine apports réglementaires et cas pratiques issus de situations réelles.
Oui, ce pack totalise 14 heures et s'inscrit dans le cadre du décret n° 2016-173 modifié. Il vous aide à justifier votre formation continue sur l'année en cours.
Oui, ce pack s'adresse aux agents immobiliers, négociateurs, conseillers en transaction et gestionnaires locatifs titulaires d'une carte professionnelle. Les contenus couvrent les situations courantes de votre activité.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
