Formation Vendre aux grands comptes (Réf. GCO) BEST
Développer les ventes auprès des grands comptes stratégiques
Développer les ventes auprès des grands comptes stratégiques vous permettra de maîtriser les spécificités de la vente aux grands comptes à fort potentiel, d'élaborer une stratégie de compte client efficace et de développer une approche stratégique, une négociation complexe et une gestion des relations long terme. Au terme de cette formation, vous serez en mesure de maximiser votre performance commerciale à travers l'optimisation de vos relations avec les grands comptes.
Réponse sous 24h ouvrées
En intra la formation peut être entièrement sur mesure
- Maîtriser les spécificités de la vente aux grands comptes
- Elaborer une stratégie de compte client efficace
- Développer une approche stratégique
- Améliorer les compétences en négociation complexe
- Gérer les relations long terme avec les grands comptes
01.Le processus d'achat des grands comptes
- —Cartographier les circuits de décision internes
- —Détecter les influenceurs, prescripteurs et décideurs clés
- —Analyser les drivers d'achat et les motivations organisationnelles
02.Stratégie de prospection Grands Comptes
- —Ciblage des comptes à fort potentiel et qualification
- —Méthodes d'approche et de génération de leads qualifiés
- —Outils et techniques de veille sectorielle et concurrentielle
03.Élaboration de la stratégie de compte client (Account Planning)
- —Diagnostiquer la situation actuelle du compte
- —Définir les objectifs stratégiques et tactiques
- —Établir le plan d'action commercial personnalisé
04.Compréhension des besoins complexes et multi-interlocuteurs
- —Techniques d'écoute active et de questionnement avancé
- —Identifier les enjeux business, techniques et financiers
- —Synthétiser les besoins hétérogènes des différentes parties prenantes
05.Construction de la proposition de valeur différenciante
- —Articuler les bénéfices clients spécifiques aux grands comptes
- —Mettre en avant la valeur ajoutée et le ROI
- —Adapter l'offre aux contraintes budgétaires et techniques
06.Maîtrise de la négociation complexe en cycle long
- —Préparer les scénarios de négociation (BATNA, ZOPA)
- —Gérer les objections et les points de friction
- —Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, services)
07.Optimisation de la Performancecommerciale Grands Comptes
- —Analyser les KPIs et les tableaux de bord pertinents
- —Identifier les axes d'amélioration continue
- —Mettre en place des plans d'action correctifs
08.Cas pratiques et outils avancés pour la vente Grands Comptes
- —Études de cas réels et simulations de vente
- —Présentation d'outils digitaux et plateformes
- —Bonnes pratiques et retours d'expériences
Élaborer une stratégie de compte client Grand Compte
Cartographier, analyser et définir des plans d'action sur mesure pour les comptes stratégiques.
Négocier des contrats complexes en cycle long
Maîtriser les tactiques de négociation, gérer les objections et conclure des accords B2B complexes et techniques.
Gérer la relation client Grand Compte sur le long terme
Développer et entretenir des partenariats stratégiques durables avec les décideurs clés et influenceurs.
Optimiser sa Performancecommerciale Grands Comptes
Analyser les indicateurs, identifier les leviers de croissance et maximiser le chiffre d'affaires sur les comptes stratégiques.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Développer les ventes auprès des grands comptes stratégiques — pourquoi la choisir ?
Approche Stratégique Personnalisée
Apprenez à élaborer une stratégie de compte client sur mesure grâce au module d'Account Planning, adapté aux spécificités des grands comptes.
Négociation Complexe Améliorée
Développez vos compétences en négociation complexe, essentielles pour gérer des relations avec des interlocuteurs multiples au sein des grands comptes.
Compréhension des Besoins Clients
Maîtrisez l'art d'analyser les besoins complexes des grands comptes, afin de proposer des solutions réellement adaptées et différenciantes.
Stratégie de Prospection Efficace
Découvrez les meilleures pratiques pour une prospection ciblée des grands comptes, augmentant ainsi vos chances de succès commercial.
Relations à Long Terme
Apprenez à établir et à maintenir des relations durables avec vos clients stratégiques, garantissant une fidélisation et un partenariat fructueux.
Proposition de Valeur Unique
Concevez des propositions de valeur différenciantes qui répondent aux attentes spécifiques des grands comptes, augmentant ainsi votre impact commercial.
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Développer les ventes auprès des grands comptes stratégiques.
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Financer Développer les ventes auprès des grands comptes stratégiques
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Développer les ventes auprès des grands comptes stratégiques. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
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Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Développer les ventes auprès des grands comptes stratégiques en situation
“Après la formation, elle a réussi à élaborer une stratégie de compte client qui a amélioré les relations avec les grands comptes.”
“Il a appliqué les techniques d'écoute active pour mieux comprendre les besoins complexes de ses clients stratégiques.”
IMI en chiffres
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
Questions fréquentes
Une question sur Développer les ventes auprès des grands comptes stratégiques ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
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